【正文】 14:09:1614:09:1614:093/11/2023 2:09:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 9分 16秒 14:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。） 折扣策略： 價(jià)格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號(hào)樓 2號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 70 100% 6879 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 24 17% 119 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號(hào)樓 4號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 72 60% 8587 三室兩廳兩衛(wèi) 36 30% 116121 四室兩廳兩衛(wèi) 12 10% 135 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 111 四室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 138 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 三室兩廳一衛(wèi) 88 100% 87 推盤策略 推盤次序 居室 二居 三居 四居 合計(jì) 套數(shù) 326 208 24 558 百分比 58% 37% 4% 100% 第三部分 執(zhí)行方案 整盤營銷排期 各階段執(zhí)行策略 營銷階段劃分 銷售周期： 10個(gè)月 執(zhí)行方案 正負(fù)零階段 準(zhǔn)備期 開盤強(qiáng)銷期 6月 地上工程施工 7月 持續(xù)期 8月 9月 封頂 10月 11月 第二強(qiáng)銷期 12 月 1月 施工進(jìn)度 結(jié)案期 銷售排期 4月 3月 2月 時(shí)間 2023年 年度 內(nèi)外裝修 2023年 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：調(diào)動(dòng)客戶資源，完成前期客戶積累 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 執(zhí)行方案 手提袋、銷售人員名片、胸牌、銷售夾、戶型圖、折頁 《 銷售管理制度 》《 簽約認(rèn)購流程 》《 來電來訪登記表 》《 營業(yè)日報(bào) 》《 營業(yè)周報(bào) 》《 客戶確認(rèn)單 》《 價(jià)格表 》《 認(rèn)購書 》《 合同范本 》《 物業(yè)公約 》 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 ? 項(xiàng)目銷售培訓(xùn) ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)培訓(xùn) ? 銷售人員考核，合格人員上崗 ? 確定推盤計(jì)劃及開盤入市價(jià)格 ? 售樓處客戶引導(dǎo)及接待 ? 開盤準(zhǔn)備工作、客戶邀約 ? 確定開盤方案 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 — 銷售體組織架構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì) 18人 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 項(xiàng)目總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售助理（兩名） 銷售主管 銷售代表（六名） 銷售主管 銷售代表（六名） 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實(shí)現(xiàn) ?通過對競爭項(xiàng)目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目優(yōu)勢 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn) ?項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理 ?實(shí)行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一說辭的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 人員培訓(xùn) — 銷售人員培訓(xùn) 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 一、項(xiàng)目周邊市場理解及本項(xiàng)目基本情況 熟悉周邊市場形態(tài)、市政配套設(shè)施分布 熟悉、分析周邊競爭項(xiàng)目的優(yōu)劣 區(qū)域未來發(fā)展 戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、價(jià)格體系，