【正文】 12:30:5712:30:5712:302/17/2023 12:30:57 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17 二月 202312:30:57 下午 12:30:57二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 商務(wù)類客戶行業(yè)老板：金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、貿(mào)易、 IT行業(yè)老板。銷售組織方案216。認(rèn)購方式及流程制定216。 階段價(jià)格說明：216。渠道范圍 濱海渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費(fèi)類客戶； 商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 濱海區(qū)商場超市； 高端寫字樓； 高檔住宅別墅區(qū)域： 高檔汽車的 4S店； 1區(qū)內(nèi)高級(jí)俱樂部、會(huì)館； 1港口、物流、貿(mào)易、煤炭行業(yè)企業(yè)；廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 6月 22日 7月 11日對濱海地區(qū)投放短信 100萬條、 DM單 、商場、超市巡展 1個(gè)月蓄客手段：持續(xù)大面積撒網(wǎng)階段，重點(diǎn)鎖定在本埠區(qū)域市場。配備看房直通車（配備大巴車一輛）按時(shí)間段發(fā)車，兩小時(shí)為一班提前給每位客戶發(fā)放印有第三極 LOGO胸牌一枚（制作 500枚）；216。各大商會(huì)、購房團(tuán)團(tuán)體的直接拜訪：由行銷小組人員采用直接拜訪、緣故推薦、郵寄項(xiàng)目精美資料形式各種團(tuán)體組織的會(huì)長、領(lǐng)導(dǎo)層人員。傳播渠道：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)造勢傳播渠道：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫短信、直投，小眾活動(dòng)；銀行、證券公司客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問、俱樂部圈子傳播等。建議此方案 :08年 4６ 月份期間舉辦此活動(dòng)。根據(jù)客戶企業(yè)對本項(xiàng)目的反饋信息，對意向客戶企業(yè)指定專人進(jìn)行跟蹤與持續(xù)溝通，最終使之轉(zhuǎn)化為成交客戶。精裝工作室可銷售資源分析樓層 精裝工作室戶型編號(hào)單層套數(shù)套內(nèi)面積銷售面積 總套數(shù) 總面積410層 A 1 7 892B 4 28 1642C 1 7 458D 1 7 908E 5 35 2070F 1 7 491G1 1 7 414G2 1 7 453H 1 7 903I 1 7 1132J 1 7 1051K 1 7 1051L 1 7 1066M 1 7 735N 1 7 556合計(jì)： 154 13824精裝工作室整盤階段銷控計(jì)劃精裝寫字樓 　　 蓄勢期蓄勢期 開盤期開盤期 保溫期保溫期 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 保溫期保溫期 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 清盤消化期清盤消化期 合計(jì)合計(jì) 放量比例 % % 21% % % % 0% %放量（平方米） 3031 1975 2894 1975 1975 1975 0 13824推售套數(shù) 32 22 34 22 22 22 0 154銷售量（平方米） 　　 2934 3162 2214 2165 2174 1175 銷售率 　　 21% 23% 16% % 16% % %當(dāng)期均價(jià)（元/平方米） 　　 8600 8941 9350 9450 9619 9829 9190 均價(jià)漲幅率 　　 　 4% 5% 1% 2% 2% 　價(jià)格漲幅（元 /平方米）　　 0 450 300 100 200 250 1300 精裝工作室整盤階段銷控計(jì)劃保溫期強(qiáng)銷期保溫期開盤期強(qiáng)銷期放量為 5層、 713722放量為 9層放量為 4層、 701712放量為 8層放量為 6層蓄勢期 放量為 10層216。核心地段的公寓產(chǎn)品的投資價(jià)值要高于非核心地段的產(chǎn)品，天津中心以其絕對的核心位置使得其每月的消化速度保持在 2300 ㎡整體市場狀況 —— 寫字樓消化狀況216。 目前在售辦公物業(yè)市場的月平均消化面積 900 ㎡ 左右216。 80至 100 ㎡ 為主力戶型共 116套。四、國內(nèi)有實(shí)力的房地產(chǎn)投資團(tuán)體： （山西購房團(tuán)、溫州購房團(tuán)、唐山購房團(tuán)、臺(tái)州購房團(tuán)等）走出去，引進(jìn)來 ；瞄準(zhǔn) “ 北京 ” “ 山西 ” “ 河北 ” “ 浙江（臺(tái)州、溫州） ” “ 福建 ” 等資本活躍地區(qū)，以高層互動(dòng)為引領(lǐng)，以購房團(tuán)接洽為主體（聯(lián)合響螺灣政府），組織召開 “ 響螺灣、商會(huì)控股與各地購房團(tuán)合作交流懇談會(huì) ” 等一批大型活動(dòng)，與相關(guān)目標(biāo)購房團(tuán)建立了聯(lián)系并重點(diǎn)跟蹤服務(wù)。由濱海第三極、裝修公司、媒體三方合作發(fā)起，舉辦系列 “ 我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？ ” 裝修評(píng)選活動(dòng)，對潛在目標(biāo)客群進(jìn)行告知，從而震撼目標(biāo)客群的感官，達(dá)到引領(lǐng) 精裝工作室 的 銷售 潮流。1 大眾廣而告知：利用推廣的復(fù)合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認(rèn)知。價(jià)格線反復(fù)試探價(jià)格，在符合市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過宣傳項(xiàng)目品牌、樹立項(xiàng)目形象等手段來提升客戶心理價(jià)位，為開盤定價(jià)提供有效支撐 。客戶到場后由現(xiàn)場的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作（現(xiàn)場準(zhǔn)備咖啡、茶和各種軟飲料）。此階段重點(diǎn)渠道：在濱海及周邊區(qū)縣選擇區(qū)域， 采用路演、巡展等方式，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，深挖潛在客戶。分析成交客戶的價(jià)格敏感度，對原有價(jià)格進(jìn)行調(diào)整；216?；顒?dòng)執(zhí)行 配合216。外展場選址、裝修、布置216。 行業(yè)白領(lǐng)：金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、貿(mào)易、 IT行業(yè)白領(lǐng)。 。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 移動(dòng)聯(lián)通每月消費(fèi)話費(fèi) 300元以上客戶。亮相活動(dòng)216。價(jià)格試探216。注：再購買第三組、第四組套餐依舊按照 98折優(yōu)惠政策執(zhí)行，且必須為購買創(chuàng)業(yè)組合套餐（一間酒店式公寓 +一間精裝工作室）才可享受此優(yōu)惠政策。此階段為積分逐日遞減階段，目的是通過積分卡對認(rèn)購客戶強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，準(zhǔn)業(yè)主向業(yè)主的身份轉(zhuǎn)換工作渠道范圍 天津渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費(fèi)類客戶；商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 市區(qū)及濱海區(qū)商場超市； 企事業(yè)單位； 駐津機(jī)構(gòu)； 高端寫字樓；高檔住宅別墅區(qū)域：廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 6月 22日 7月 11日對天津地區(qū)投放短信 100萬條、 DM單 、商場、超市巡展 1個(gè)月蓄客手段：持續(xù)大面積撒網(wǎng)階段，重點(diǎn)鎖定在本埠區(qū)域市場。 展會(huì)現(xiàn)場配備飲水機(jī)和紙杯（飲水機(jī)配備 2個(gè)、紙杯配 1000個(gè)）；216。各大高級(jí)俱樂部、會(huì)館汽車 4S店：由行銷小組人員發(fā)放宣傳資料、講解宣傳項(xiàng)目，收集會(huì)員信息。目標(biāo)：開拓有效渠道，傳播力最大化落實(shí)為銷售 力。怎么找到他們？活動(dòng)說明： 由濱海第三極聯(lián)合（龍發(fā)裝飾、元洲裝飾、東易日盛）晚報(bào)濱海版、今晚報(bào)、在塘沽和天津市舉辦裝修大賽評(píng)選活動(dòng)，由專家和觀眾評(píng)選出最滿意的方案，通過活動(dòng)向潛在目標(biāo)客戶告知，進(jìn)而找到目標(biāo)客戶，達(dá)成銷售目的。溝通和獲取辦事處當(dāng)?shù)赜麃斫虬l(fā)展企業(yè)的相關(guān)信息，進(jìn)一步與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行溝通，使相關(guān)企業(yè)初步了解本項(xiàng)目相關(guān)信息。2. 90至 120 ㎡ 的產(chǎn)品共 49套。目前整體公寓的市場月消化速度平均在 1900 ㎡ 左右，市場認(rèn)可度高216。 甲級(jí)寫字樓目前在售項(xiàng)目很少，信達(dá)廣場的銷售目前在 1100 ㎡ 左右，乙級(jí)寫字樓根據(jù)地段和品質(zhì)的不同月均消化面積在近 1000 ㎡房地產(chǎn)項(xiàng)目最重要的是銷售速度，不應(yīng)該打持久戰(zhàn)。216。 五、大型集團(tuán)型企業(yè)： （渤海石油集團(tuán)、天津海運(yùn)公司、中石化天津分公司等）對企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人或資深員工進(jìn)行行銷公關(guān)，獲取該企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系與外部合作企業(yè)組織網(wǎng)，再由行銷人員對網(wǎng)內(nèi)各關(guān)系企業(yè)及相關(guān)人員進(jìn)行本項(xiàng)目點(diǎn)對點(diǎn)的推介。針對不同行業(yè)特點(diǎn)（金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)）的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的裝修方案，最后由專家和潛在客戶觀眾評(píng)選出我最喜愛的裝修設(shè)計(jì)方案。2 精加工樹立濱海第三極形象：在大眾普遍認(rèn)知后利用名人效應(yīng)與商會(huì)效應(yīng)，做強(qiáng)濱海第三極的項(xiàng)目吸引力。反復(fù)試探價(jià)格 :此階段推廣已全面鋪開，但銷售價(jià)格暫不對外公布 , 主要是通過來電、來訪客戶反饋，反復(fù)試探客戶愿意接受的心理價(jià)位，同時(shí)通過銷售人員的介紹、講解項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢，增加客戶的認(rèn)同感，起到提升客戶可接受的心理底價(jià)的目的。主辦方： 由濱海第三極聯(lián)合（龍發(fā)裝飾、元洲裝飾、東易日盛）晚報(bào)濱海版、今晚報(bào)、在塘沽和天津市舉辦裝修大賽評(píng)選活動(dòng)。216。價(jià)格漲幅不大，易于隨時(shí)調(diào)控，不至于造成 “ 有價(jià)無市 ” 之態(tài)；促銷手段配合推售線強(qiáng)勢推出主力戶型；開盤階段： 6月 22日 7月 11日公寓 精裝工作室推售比例 % 推售比例 %推售面積 (㎡ ) 4938推售面積 (㎡ ) 1975套數(shù) 93 套數(shù) 22消化面積 (㎡ ) 9018消化面積 (㎡ ) 2934消化比例 % 消化比例 %放量 124層 放量 9層推廣線整合各項(xiàng)推廣手段，持續(xù)掀起項(xiàng)目推廣熱潮，將項(xiàng)目全面推向市場； 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)一：海河、外灘、響螺灣一日游活動(dòng)目的： 將前期接洽意向客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶，加強(qiáng)客戶對商會(huì)的品牌忠誠度；活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月初的周六或周日活動(dòng)主題： 暢游響螺灣，感受濱海潮活動(dòng)人物： 濱海第三極項(xiàng)目的潛在客戶及有意向購買人群活動(dòng)流程設(shè)置：1. 銷售人員提前 3天通知前期接洽的意向客戶，告知具體折扣方式、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)細(xì)則 。渠道工作開展216。銷售道具全部到位216。