【正文】 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 202312:30:57 下午 12:30:57二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 　　　　　 住宅客戶的準(zhǔn)確投放，要求要到達(dá)有支付能力的客戶手中（高檔小區(qū)、別墅區(qū)的居住業(yè)主），同時也要考慮信件接受形式和物業(yè)管理因素，避免 DM不能準(zhǔn)確到達(dá)。 固定資產(chǎn)業(yè)主 高檔住宅、公寓以及別墅、寫字樓、商業(yè)項目業(yè)主。區(qū)域特殊客戶 濱海地區(qū)各政府機關(guān)、大型企業(yè)高級管理人員。 航空公司客戶資源：搭乘飛機頻繁的固定商務(wù)客戶。 行業(yè)白領(lǐng)：金融保險、地產(chǎn)、貿(mào)易、 IT行業(yè)白領(lǐng)。 移動聯(lián)通每月消費話費 300元以上客戶。 2 、機動車價值 10萬以上的車主。 金融投資人：股票、基金、理財類產(chǎn)品投資 5萬元以上人群。價格及銷控原則216?，F(xiàn)場銷售流程制定216。銷售說辭完善216。廣告發(fā)布開始216。外展場選址、裝修、布置216。亮相活動216。營銷工作開展216。其它媒體發(fā)布216。戶外發(fā)布216。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一階段項目亮相 開始積累客戶第二階段開盤認(rèn)購客戶積累階段營銷工作2023420 2023524第三階段正式開盤客戶簽約階段第四階段正式進入銷售期2023622216。戶外發(fā)布216。第二階段價單216?；顒訄?zhí)行 配合216。價格試探216?？蛻粽{(diào)研216。 營銷費用預(yù)算＝預(yù)期總銷售額度 營銷費用比例 項目預(yù)期總銷金額約為 6. 乘車返回市內(nèi)的出發(fā)地點，再次提醒活動的有效期限，當(dāng)日活動結(jié)束。4. 用餐完畢后乘車至響螺灣濱海第三極施工現(xiàn)場參觀，講解響螺灣的發(fā)展前景及第三極的發(fā)展前景 。2. 早上 9:30海河碼頭準(zhǔn)時出發(fā) ,沿途欣賞海河風(fēng)光，在游船上播放商會項目和響螺灣宣傳片 。分析成交客戶的價格敏感度，對原有價格進行調(diào)整；216。注：再購買第三組、第四組套餐依舊按照 98折優(yōu)惠政策執(zhí)行，且必須為購買創(chuàng)業(yè)組合套餐（一間酒店式公寓 +一間精裝工作室）才可享受此優(yōu)惠政策。如在第一組 “1+1“創(chuàng)業(yè)套餐的基礎(chǔ)上，再購買一組創(chuàng)業(yè)套餐，則在第二組創(chuàng)業(yè)套餐的原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受 98折優(yōu)惠。1+ 1創(chuàng)業(yè)組合套餐購買 1+1的產(chǎn)品形式（一間酒店式公寓 +一間精裝工作室）為創(chuàng)業(yè)組合套餐。付款方式： ⑴ 一次性付款 97折 ⑵ 銀行按揭 99折216。基本定價： 公寓均價為 9300元 / ㎡，精裝工作室均價 8600元 / ㎡ 。靜海商業(yè)街區(qū)域：靜海主要購物場所聚集區(qū)域，靜海所有工作、生活人群集中購物區(qū)域；巡展安排： 、靜海百貨商場價格線低價入市，快速回流資金，迅速聚集購房人氣，為下階段的漲價提供基礎(chǔ)支撐。開發(fā)區(qū)第二大街版塊：開發(fā)區(qū)主要購物場所聚集區(qū)域，開發(fā)區(qū)所有工作、生活人群集中購物 區(qū)域；216。此階段重點渠道：在濱海及周邊區(qū)縣選擇區(qū)域， 采用路演、巡展等方式，進行項目宣傳，深挖潛在客戶。此階段為積分逐日遞減階段，目的是通過積分卡對認(rèn)購客戶強有力的轉(zhuǎn)化，準(zhǔn)業(yè)主向業(yè)主的身份轉(zhuǎn)換工作渠道范圍 天津渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費類客戶；商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 市區(qū)及濱海區(qū)商場超市； 企事業(yè)單位； 駐津機構(gòu)； 高端寫字樓；高檔住宅別墅區(qū)域：廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 6月 22日 7月 11日對天津地區(qū)投放短信 100萬條、 DM單 、商場、超市巡展 1個月蓄客手段：持續(xù)大面積撒網(wǎng)階段，重點鎖定在本埠區(qū)域市場。6月 22日開盤后積分開始遞減? 在 6月 22日開盤后一周內(nèi)，如未成交，則積分卡每天遞減 22分，即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減，一周后全部積分作廢，以此來促進客戶快速成交。認(rèn)購客戶強有力的轉(zhuǎn)化，準(zhǔn)業(yè)主向業(yè)主的身份轉(zhuǎn)換工作；216。三等獎一名：獎現(xiàn)金 3000元，如獲獎?wù)哔徺I本項目，則此獎金折合為 6000元房款。獎項設(shè)置：一等獎一名，獎現(xiàn)金 10000元，如獲獎?wù)哔徺I本項目，則此獎金折合為 20230元房款。主題活動設(shè)計方案二：參賽人員： 社會各行、各界人士。目的： 針對特定行業(yè)特點（金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)），設(shè)計不同的裝修方案，由專家和不同行業(yè)客戶做為特殊觀眾評委，評選出客戶最滿意的方案，通過活動與向潛在目標(biāo)客戶告知，進而找到目標(biāo)客戶，達(dá)成銷售目的?？蛻舻綀龊笥涩F(xiàn)場的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作（現(xiàn)場準(zhǔn)備咖啡、茶和各種軟飲料）。 展會現(xiàn)場配備飲水機和紙杯（飲水機配備 2個、紙杯配 1000個）；216。易拉寶廣告（立體直觀的宣傳品，上面印有集團 LOGO和項目外立面效果圖；每天設(shè)置兩個）；216。發(fā)放樓書、海報、 DM單、折頁（現(xiàn)場宣傳；每天準(zhǔn)備 2023份）；216。接待臺（銷售人員工作區(qū)）；216。參展 時間： 4月底至 5月初參展 地點： 國展中心 /體育中心活動主題設(shè)計一：春 季房交會 活動環(huán)節(jié)控制216。主題活動設(shè)計：一、 項目亮相活動（春季房交會）三、項目認(rèn)購活動（商會年會）三、 “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？大型裝修評選活動。本項目還 需時刻關(guān)注五礦大廈的對外報價 ,依此 做為項目開盤定價的參考依據(jù)。價格線反復(fù)試探價格，在符合市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過宣傳項目品牌、樹立項目形象等手段來提升客戶心理價位，為開盤定價提供有效支撐 。各大高級俱樂部、會館汽車 4S店：由行銷小組人員發(fā)放宣傳資料、講解宣傳項目，收集會員信息。金融渠道：在開發(fā)區(qū)以及濱海各大企業(yè)、公司密集區(qū)域的銀行設(shè)立行銷點、放置樓書等宣傳品，由行銷小組人員進行現(xiàn)場講解宣傳，來吸引各大企業(yè)、公司的客戶，并且可以吸引銀行體系內(nèi)部人員的客戶群體。注：滿分為 174分，累積金額為 15312元。積分卡活動方案： 此階段主要為發(fā)放積分卡階段，且積分卡在此階段處于加速階段。 整合營銷整體說明開盤前階段工作劃分營銷工作客戶線08年銷售階段劃分及工作主要思路階段劃分 蓄勢階段 — 開盤階段— 銷售一階段— 銷售二階段— 銷售三階段— 銷售四階段— 價格線推售線推廣線需蓄客目標(biāo) 2500組發(fā)放積分卡 ,積分處于加速階段。2023年傳播主題：京津共識，錯過濱海第三極，就是錯過了濱海 CBD時代去而不返的財富機遇。3 形成濱海第三極品牌效應(yīng)促銷售：利用大眾普遍認(rèn)知與名人效應(yīng)、商會效應(yīng)來細(xì)分客戶群體制定針對性的推廣，從而實現(xiàn)客戶直接購買力的涌現(xiàn)。1 大眾廣而告知：利用推廣的復(fù)合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認(rèn)知。目標(biāo)：開拓有效渠道，傳播力最大化落實為銷售 力。找到他們，如何讓他成為濱海第三極客戶呢？樹立品牌優(yōu)勢，招商先行 營 銷 策 略 之 推 廣 策 略用活動將項目全盤營銷推廣串起來，圍繞著每次的活動主題，前期蓄勢，后期通過活動將前期蓄勢客戶強有力的進行轉(zhuǎn)化，活動后發(fā)起一輪新的宣傳猛攻，以活動為宣傳節(jié)點掀起項目階段宣傳高潮，使項目始終處在媒介關(guān)注的焦點中，從而達(dá)到短期內(nèi) 打響項目及企業(yè)品牌知名度，后期形成品牌美譽度的目的。通過正常媒介渠道（戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒、現(xiàn)場售樓處）等；216。針對未來成交客戶的行業(yè)特點，有針對性的對目標(biāo)行業(yè)深挖、重點客戶培養(yǎng)。搜集周邊企業(yè)名錄，有目的進行 DM 、短信投放；216。主要為 冶金、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；補充投資客群： 看好響螺灣區(qū)域發(fā)展前景的商務(wù)投資客戶。找到他們，如何讓它成為濱海第三極