xx樓盤項目銷售執(zhí)行報告-文庫吧資料
2025-02-25 15:17本頁面
【正文】 銷售動作 ? 已簽約客戶銷售回款工作 ? 已簽約客戶售后服務(wù)，提高客戶滿意度 ? 未購客戶原因分析，再次梳理 ? 老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； 月份工作計劃 8月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 第三階段 持續(xù)銷售期 營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售率 38%，實(shí)現(xiàn)銷售額 99649521 元， 累計完成銷售任務(wù) 60% 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 執(zhí)行方案 推出房源： 2樓的 68％、 4樓的 66%和 5樓的 50% 推盤及價格策略 銷售策略 階段表價：均價 5298元 /平方米 執(zhí)行方案 階段底價：均價 5194元 /平方米 推售樓號 推售套數(shù) 推售面積 2 87 81119 5 44 87 4 81 85135 合計 212 _ 本階段完成銷售任務(wù) 38%共計 212套， 實(shí)現(xiàn)銷額 99649521元。 階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 月份工作計劃 7月銷售執(zhí)行 ? 開盤現(xiàn)場包裝（羅馬旗，彩旗，條幅，掛布制作等） ? 銷售道具補(bǔ)充； ? 第一次開售房源客戶告知 ? 消化老客戶，集中換簽 ? 提高換簽率； ? 成交客戶檔案填寫及整理； ? 積累意向客戶，加大認(rèn)購量； ? 到訪客戶現(xiàn)場鎖定，并引導(dǎo)意向客戶形成成交 執(zhí)行方案 階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 — 成交客戶檔案填寫整理 月份工作計劃 7月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 購房客戶登記表尊敬的 先生 / 女士：您好！首先恭喜您成為威畢歐溪谷的業(yè)主，為了在未來的生活過程中，為您提供更加有效的服務(wù)，請準(zhǔn)確填寫以下表格，我們將妥善管理您的檔案，表中所涉及個人資料，我們承諾絕對保密！謝謝！您的個人資料：1 、姓名： 性別： 年齡： 聯(lián)系方式：（手機(jī)）身份證 / 護(hù)照號碼： 戶籍（國籍）：E ma il ： 通訊地址：2 、家庭結(jié)構(gòu)（指同住 1 年以上的，不含保姆）：成年人： ○ 1 個； ○ 2 個； ○ 3 個及以上兒童： ○ 1 個； ○ 2 個及以上老人： ○ 1 個； ○ 2 個； ○ 3 個及以上； ○ 四事同堂家庭臨時人口： ○ 保姆； ○ 父母； ○ 其他親朋3 、子女年齡： ○ 學(xué)齡前； ○ 小學(xué)； ○ 中學(xué)； ○ 18 歲以上4 、職務(wù)： ○ 公務(wù)員； ○ 個體業(yè)主； ○ 私企業(yè)主； ○ 董事以上； ○ 副總以上；○ 部門經(jīng)理； ○ 部門主管； ○ 一般職員； ○ 技術(shù)人員； ○ 銷售人員；○ 退休行業(yè)： ○ 房地產(chǎn)、建筑； ○ 金融、證券； ○ IT ； ○ 貿(mào)易； ○ 制造業(yè)； ○ 商業(yè)；○ 運(yùn)輸； ○ 餐飲服務(wù)； ○ 咨詢顧問； ○ 文體； ○ 媒體； ○ 醫(yī)療；○ 軍人； ○ 農(nóng)業(yè)； ○ 教育； ○ 自由職業(yè)；5 、教育程度： ○ 中學(xué)； ○ 大專； ○ 本科； ○ 研究生； ○ 博士； ○ 海歸； ○ 其它；6 、居住區(qū)域： 區(qū) 街道；距項目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；工作區(qū)域： 區(qū) 街道；距項目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；7 、私家車情況： ○ 已擁有 1 輛車； ○ 已擁有 2 輛車； ○ 已擁有 3 輛及以上車；品牌：關(guān)于您的購買：1 、您購買的戶型： 房號： 付款方式： 裝修方式：2 、購房動機(jī)（最多選二項）：○ 改善生活品質(zhì)； ○ 子女教育； ○ 父母養(yǎng)老； ○ 社交或身份形象需要； ○ 投資3 、您在選擇項目時，您所關(guān)心的因素前五位是：○ 位置； ○ 價格； ○ 環(huán)境 ； ○ 景觀 ( 山、水、停船泊位 ) ； ○ 付款方式 ；○ 朝向； ○ 花園面積 ； ○ 教育配套 ； ○ 地下室 ； ○ 裝修 ； ○ 物業(yè)公司 ； ○ 樓間距； ○ 工期 ； ○ 會所配套 ； ○ 建材標(biāo)準(zhǔn)； ○ 綠化率 ； ○ 戶型；○ 建筑外立面；4 、置業(yè)次數(shù)：○ 首次置業(yè) ； ○ 二次置業(yè)； ○ 多次置業(yè) ；5 、若為二次置業(yè)，您距離上次購房時間為：○ 3 年以下 ； ○ 3 年 ； ○ 4 年 ； ○ 5 年 ； ○ 6 年及以上 ；6 、認(rèn)知途徑（可多選）：○ 硬性廣告： ； ○ 軟文宣傳 ； ○ 戶外廣告： ； ○ 房地產(chǎn)網(wǎng)站 ；○ 業(yè)主介紹 ； ○ 親友介紹； ○ 展會 ； ○ 項目網(wǎng)站 ； ○ DM 宣傳單或海報；7 、您購買威畢歐溪谷的主要理由（最多選三項）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計； ○ 價格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃8 、您認(rèn)為威畢歐溪谷還有哪些因素不理想（最多選三項）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計； ○ 價格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃9 、您滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 10 、您不滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 銷售人員：日期：階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 活動目的：開盤活動造勢，聚集人氣，通過活動的舉辦樹立項目市場形象，刺激前期意向客戶，達(dá)到快速成交。 階段均價 4982元 /平方米 階段均價 5194元 /平方米 階段均價 5459元 /平方米 階段均價 5671元 /
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