xx樓盤項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:1614:09:16March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 9分 16秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:09:1614:09:1614:093/11/2023 2:09:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 b銷售動(dòng)作 ? 第二次開售房源客戶告知； ? 老客戶維護(hù)； ? 促成意向客戶迅速成交； ? 客戶檔案登記及整理； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝（條幅，掛布制作、禮品等） 月份工作計(jì)劃 9月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ? 強(qiáng)銷、滯銷戶型分析，銷控、價(jià)格策略調(diào)整 ? 調(diào)整強(qiáng)銷、滯銷戶型銷售說(shuō)辭，再次梳理客戶 ? 加強(qiáng)老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓前期意向客戶達(dá)成成交； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝（彩旗，條幅，掛布制作、禮品等） 10月銷售執(zhí)行 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓前期意向客戶達(dá)成成交； ? 新一輪價(jià)格策略的前期準(zhǔn)備。 廊坊盛通國(guó)際項(xiàng)目 — 銷售執(zhí)行報(bào)告 第一部分 價(jià)格梳理 第三部分 執(zhí)行方案 第四部分 銷售保障 第二部分 推盤策略 目錄 價(jià)格依據(jù) 價(jià)格變動(dòng)策略 第一部分 價(jià)格梳理 前期我司給出本案整體均價(jià)為 5300元 /平方米 . ?依據(jù)廊坊市場(chǎng)整體情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)漲幅作出的價(jià)格判斷； ?依據(jù)盛通國(guó)際與盛世豪庭及盛通現(xiàn)代城 (暫定名 )三盤聯(lián)動(dòng)，可以整體控制其推售產(chǎn)品及價(jià)格策略，通過(guò)產(chǎn)品差異及價(jià)格差異，拉升盛通國(guó)際項(xiàng)目整體均價(jià)； 定價(jià)依據(jù)一 定價(jià)依據(jù)二 定價(jià)依據(jù) 價(jià)格梳理 盛世豪庭現(xiàn)狀 銷售均價(jià)： 5000元 /平方米； 在售產(chǎn)品：約有 300套，已經(jīng)銷售約 150套，其中兩居室小戶型產(chǎn)品銷售率較高，而大戶型產(chǎn)品存量較大； 工程現(xiàn)狀：現(xiàn)階段工程已出地面三層； 配套優(yōu)勢(shì)：配套設(shè)施較差； 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：居住環(huán)境較好； 品牌優(yōu)勢(shì)：初期市場(chǎng)推廣，品牌成熟度較低。 印刷及制作： 補(bǔ)充消耗完的印刷品和銷售用品； 11月銷售執(zhí)行 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 第四階段 第二強(qiáng)銷期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：完成銷售任務(wù) 19%，完成銷售額 52366840元，累計(jì)完成銷售任務(wù) 79% 階段四 :第二強(qiáng)銷期 2023年 12月 ~2023年 2月 執(zhí)行方案 推出房源： 4和 5樓的剩余部分及 3樓的 15% 推盤及價(jià)格策略 銷售策略 執(zhí)行方案 階段底價(jià)：均價(jià) 5459元 /平方米 階段表價(jià)：均價(jià) 5568元 /平方米 推售樓號(hào) 推售套數(shù) 推售面積 3 20 81138 4 39 85135 5 44 87 合計(jì) 103 _ 本階段完成銷售任務(wù) 19%，共計(jì) 103 套， 實(shí)現(xiàn)銷額 52366840元。 :09:1614:09Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 9分 16秒 14:09:1611 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 9分 16秒 14:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 9分 16秒 14:09:1611 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 開盤活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 開盤活動(dòng)形式及安排 舉辦日期： 2023年 6月 26日 活動(dòng)時(shí)間： 全天 舉辦地點(diǎn)： 售樓處活動(dòng)區(qū) 活動(dòng)形式： 開盤 +現(xiàn)場(chǎng)選房 活動(dòng)主題：國(guó)際之城 —— 盛通國(guó)際盛大開盤 活動(dòng)人員構(gòu)成： 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、已排號(hào)客戶 開盤活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓處外部布置： 售樓處門口設(shè)立大型氣拱門；售樓處室外設(shè)立高空氣球； 售樓處內(nèi)部布置： 廣告宣傳易拉寶及展板；樓盤效果展示牌； DM宣傳單及樓書；桌椅沙發(fā)；花籃； 開盤活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 銷售動(dòng)作 ? 已簽約客戶銷售回款工作 ? 已簽約客戶售后服務(wù)，提高客戶滿意度 ? 未購(gòu)客戶原因分析，再次梳理 ? 老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； 月份工作計(jì)劃 8月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 第三階段 持續(xù)銷售期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售率 38%，實(shí)現(xiàn)銷售額 99649521 元， 累計(jì)完成銷售任務(wù) 60% 階段三 :
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