xx樓盤(pán)項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-11 15:17 本頁(yè)面
【正文】 面積區(qū)間 （套） （平方米） 三室兩廳一衛(wèi) 88 100% 87 推盤(pán)策略 推盤(pán)次序 居室 二居 三居 四居 合計(jì) 套數(shù) 326 208 24 558 百分比 58% 37% 4% 100% 第三部分 執(zhí)行方案 整盤(pán)營(yíng)銷排期 各階段執(zhí)行策略 營(yíng)銷階段劃分 銷售周期： 10個(gè)月 執(zhí)行方案 正負(fù)零階段 準(zhǔn)備期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 6月 地上工程施工 7月 持續(xù)期 8月 9月 封頂 10月 11月 第二強(qiáng)銷期 12 月 1月 施工進(jìn)度 結(jié)案期 銷售排期 4月 3月 2月 時(shí)間 2023年 年度 內(nèi)外裝修 2023年 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：調(diào)動(dòng)客戶資源，完成前期客戶積累 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 執(zhí)行方案 手提袋、銷售人員名片、胸牌、銷售夾、戶型圖、折頁(yè) 《 銷售管理制度 》《 簽約認(rèn)購(gòu)流程 》《 來(lái)電來(lái)訪登記表 》《 營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào) 》《 營(yíng)業(yè)周報(bào) 》《 客戶確認(rèn)單 》《 價(jià)格表 》《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》《 合同范本 》《 物業(yè)公約 》 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 ? 項(xiàng)目銷售培訓(xùn) ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)培訓(xùn) ? 銷售人員考核，合格人員上崗 ? 確定推盤(pán)計(jì)劃及開(kāi)盤(pán)入市價(jià)格 ? 售樓處客戶引導(dǎo)及接待 ? 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作、客戶邀約 ? 確定開(kāi)盤(pán)方案 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 — 銷售體組織架構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì) 18人 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 項(xiàng)目總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售助理（兩名） 銷售主管 銷售代表（六名） 銷售主管 銷售代表（六名） 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過(guò)專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過(guò)有效的銷售道具輔助銷售實(shí)現(xiàn) ?通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)化培訓(xùn) ?項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理 ?實(shí)行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一說(shuō)辭的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹(shù)立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營(yíng)造 良好的銷售氣氛 人員培訓(xùn) — 銷售人員培訓(xùn) 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 一、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)理解及本項(xiàng)目基本情況 熟悉周邊市場(chǎng)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布 熟悉、分析周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣 區(qū)域未來(lái)發(fā)展 戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、價(jià)格體系， 產(chǎn)品供應(yīng)商、銷講說(shuō)辭及答客問(wèn)等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門(mén)或合作單位配合） 講解沙盤(pán)、示范單位的統(tǒng)一說(shuō)辭 二、簽約 簽約時(shí)客戶需提供的相關(guān)資料明細(xì)及開(kāi)發(fā)商需出示的證明文件 商品房買(mǎi)賣合同內(nèi)容及條款解釋 簽約模擬演練 簽約后的合同管理規(guī)定 認(rèn)購(gòu)簽約流程 三、計(jì)算 購(gòu)買(mǎi)商品房應(yīng)支付的相關(guān)費(fèi)用明細(xì)及計(jì)算方法 一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計(jì)算方法 四、規(guī)章制度 公司行政制度 各崗位職責(zé)，權(quán)利及薪金待遇 員工工作守則及獎(jiǎng)懲制度 銷售部日常工作管理細(xì)則 銷售部業(yè)務(wù)認(rèn)定制度 培訓(xùn)內(nèi)容 — 銷售人員培訓(xùn) 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 — 銷售考核 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 以上為示意表格（具體表格需推廣渠道確定后進(jìn)行制作） 前期客戶積累工作主要為接電和接訪 — 前期客戶積累工作 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 第二階段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：達(dá)到銷售率 22%，實(shí)現(xiàn)銷售額約 55337059 元 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 執(zhí)行方案 推出房源： 1樓的 100%和 2的 38% 推盤(pán)及價(jià)格策略 銷售策略 執(zhí)行方案 階段底價(jià)：均價(jià) 4982元 /平方米 階段表價(jià)：均價(jià) 5082元 /平方米 推售樓號(hào) 推售套數(shù) 推售面積 1 70 6879 2 5
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