【正文】 工作區(qū)域： 區(qū) 街道；距項目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；7 、私家車情況： ○ 已擁有 1 輛車； ○ 已擁有 2 輛車； ○ 已擁有 3 輛及以上車；品牌：關(guān)于您的購買：1 、您購買的戶型： 房號： 付款方式： 裝修方式：2 、購房動機（最多選二項）：○ 改善生活品質(zhì)； ○ 子女教育； ○ 父母養(yǎng)老； ○ 社交或身份形象需要； ○ 投資3 、您在選擇項目時，您所關(guān)心的因素前五位是：○ 位置； ○ 價格； ○ 環(huán)境 ； ○ 景觀 ( 山、水、停船泊位 ) ； ○ 付款方式 ；○ 朝向； ○ 花園面積 ； ○ 教育配套 ； ○ 地下室 ； ○ 裝修 ； ○ 物業(yè)公司 ； ○ 樓間距； ○ 工期 ； ○ 會所配套 ； ○ 建材標(biāo)準(zhǔn)； ○ 綠化率 ； ○ 戶型；○ 建筑外立面；4 、置業(yè)次數(shù)：○ 首次置業(yè) ； ○ 二次置業(yè)； ○ 多次置業(yè) ；5 、若為二次置業(yè)，您距離上次購房時間為：○ 3 年以下 ； ○ 3 年 ； ○ 4 年 ； ○ 5 年 ； ○ 6 年及以上 ；6 、認(rèn)知途徑（可多選）：○ 硬性廣告： ； ○ 軟文宣傳 ； ○ 戶外廣告： ； ○ 房地產(chǎn)網(wǎng)站 ；○ 業(yè)主介紹 ； ○ 親友介紹； ○ 展會 ； ○ 項目網(wǎng)站 ； ○ DM 宣傳單或海報；7 、您購買威畢歐溪谷的主要理由（最多選三項）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計； ○ 價格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃8 、您認(rèn)為威畢歐溪谷還有哪些因素不理想（最多選三項）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計； ○ 價格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃9 、您滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 10 、您不滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 銷售人員：日期：階段二 :開盤強銷期 2023年 7月 ~8月 活動目的：開盤活動造勢，聚集人氣，通過活動的舉辦樹立項目市場形象，刺激前期意向客戶，達(dá)到快速成交。） 折扣策略： 價格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號樓 2號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 70 100% 6879 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 24 17% 119 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號樓 4號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 72 60% 8587 三室兩廳兩衛(wèi) 36 30% 116121 四室兩廳兩衛(wèi) 12 10% 135 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 111 四室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 138 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 三室兩廳一衛(wèi) 88 100% 87 推盤策略 推盤次序 居室 二居 三居 四居 合計 套數(shù) 326 208 24 558 百分比 58% 37% 4% 100% 第三部分 執(zhí)行方案 整盤營銷排期 各階段執(zhí)行策略 營銷階段劃分 銷售周期： 10個月 執(zhí)行方案 正負(fù)零階段 準(zhǔn)備期 開盤強銷期 6月 地上工程施工 7月 持續(xù)期 8月 9月 封頂 10月 11月 第二強銷期 12 月 1月 施工進度 結(jié)案期 銷售排期 4月 3月 2月 時間 2023年 年度 內(nèi)外裝修 2023年 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：調(diào)動客戶資源，完成前期客戶積累 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 執(zhí)行方案 手提袋、銷售人員名片、胸牌、銷售夾、戶型圖、折頁 《 銷售管理制度 》《 簽約認(rèn)購流程 》《 來電來訪登記表 》《 營業(yè)日報 》《 營業(yè)周報 》《 客戶確認(rèn)單 》《 價格表 》《 認(rèn)購書 》《 合同范本 》《 物業(yè)公約 》 月份工作計劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 ? 項目銷售培訓(xùn) ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)培訓(xùn) ? 銷售人員考核，合格人員上崗 ? 確定推盤計劃及開盤入市價格 ? 售樓處客戶引導(dǎo)及接待 ? 開盤準(zhǔn)備工作、客戶邀約 ?