xx美地項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(完整版)
【正文】 裝修風(fēng)格 1 2號(hào)樓牡丹閣 A 10 豪華歐式風(fēng)格 2 2號(hào)樓紫荊閣 C 10 新派簡(jiǎn)約風(fēng)格 3 2號(hào)樓紫荊閣 A 10 豪華中式風(fēng)格 4 4號(hào)樓銀樺閣 A 4 精致實(shí)用型裝修 5 5號(hào)樓水仙閣 A 3 溫馨舒適型裝修 6 6號(hào)樓山茶閣 A 4 SOHO概念裝修 詳見附件 地樣板房位置選擇及風(fēng)格的建議 樣板房相關(guān)示意 懷舊的情愫 我的私享空間 SOHO一族 幻燈片 32 展示攻略之地盤包裝 客流動(dòng)線 燈桿旗 導(dǎo)示牌 廣告牌 恭賀新禧 不日推出 中央會(huì) 現(xiàn)樓發(fā)售 解決問題 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 銷售前需明晰的相關(guān)問題 權(quán)屬問題 明確本項(xiàng)目的法律權(quán)屬； 明確本項(xiàng)目屬性（新房 /二手樓盤），針對(duì)不同性質(zhì)樓盤銷售的手續(xù)和契稅各有不同。 :19:0110:19:01March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :19:0110:19Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 19分 1秒 10:19:0114 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :19:0110:19Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :19:0110:19:01March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 物管公司確認(rèn)問題 本項(xiàng)目定位豪宅，物業(yè)管理的重要性顯而易見，知名物管也將是項(xiàng)目豪宅支撐。 溢價(jià)因素 3:今年房地產(chǎn)呈現(xiàn)熱勢(shì) 建議整體核心均價(jià)在 86008800之間 各棟的價(jià)值分析 188 188 229 188 188 229 280 188 188 188 188 229 229 188 188 229 1號(hào)樓 (21層 ) 2號(hào)樓 (23層 ) 3號(hào)樓 (8層 ) 4號(hào)樓 (22層 ) 5號(hào)樓 (11層 ) 6號(hào)樓 (9層 ) 158 158 158 158 120 會(huì)所 120 116 116 117 125 122 122 118 137 面臨著新洲路立交橋的噪音挑戰(zhàn) 樓下是民田路公交路總站（ 5路） 幼兒園為低層房號(hào)遮擋了來自濱河的噪音 面臨園林，高層看遠(yuǎn)景 高層北面窗遠(yuǎn)眺高爾夫景觀 1 價(jià)值 因素： 戶型 20％ 景觀 30％ 朝向 10％ 噪音 40％ 核心均價(jià) — 按整體資源分棟打分 按照 8600的 市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)，根據(jù)具體樓盤整體資源比準(zhǔn)系數(shù)分棟估價(jià)。如詩(shī)美地（暫名）銷售執(zhí)行報(bào)告 再造中心區(qū)銷售傳奇 謹(jǐn)呈：深圳市中洲房地產(chǎn)有限公司 世聯(lián)地產(chǎn) 解決問題 我們的思路 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 ?快銷售 3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售率 65％ 6個(gè)月 90％銷售率 8個(gè)月實(shí)現(xiàn) 100％銷售 ?高價(jià)格 8600～ 8800元 /平米 區(qū)如何產(chǎn)生注意力 、缺乏亮點(diǎn) 目標(biāo)及問題 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 區(qū)域價(jià)值分析 —— 中心南區(qū) VS熱點(diǎn)區(qū)域 城市中心區(qū)是本項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值優(yōu)勢(shì) 自然 城市 品牌 中信紅樹灣（紅樹灣） 中旅 2期（香蜜湖） 本項(xiàng)目（中心南區(qū)） 天鵝堡（華僑城） 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 面對(duì)區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)，本項(xiàng)目必須加入豪宅市場(chǎng)主動(dòng)中心化 ,才能重新吸引市場(chǎng)的關(guān)注 . 2023年 本項(xiàng)目 紅樹西岸 中信紅樹灣 瑞河耶納 8500～ 13000 12023～ 13000 9500 中旅 2期 9萬 3 香域中央 香蜜山二期 水榭花都三期 9500 8500～ 13000 8500～ 9000 8500 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 波托菲諾 3期 世紀(jì)村四期 9800 8500 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論 1. 城市中心區(qū)是本項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn) 2. 面對(duì)分區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，中心區(qū)只有加入豪宅競(jìng)爭(zhēng)之列才能重新引起市場(chǎng)關(guān)注 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域
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