【正文】 PP020913/020928 3 置 業(yè) 國(guó) 際 電力明園營(yíng)銷歷程 活動(dòng)及銷售 （ 長(zhǎng)期積累，集中消化 ）： 2023年春節(jié)期間在國(guó)貿(mào)和千百意入口積累客戶 600多人。 客戶的認(rèn)知渠道以口碑傳播為主，廣告推廣次之。 關(guān)于銷售價(jià)格的總結(jié)： 二段價(jià)格低于市場(chǎng)行情，自信心不夠。 已開工住宅工程進(jìn)度： 單體：春節(jié)前一段五棟住宅樓可以出外立面形象 景觀：近期沒有工作進(jìn)展。 中南現(xiàn)代城為沿街綜合樓，本價(jià)格假設(shè)為純住宅的推算價(jià)格 立業(yè)家園根據(jù)尾盤部分樓層的價(jià)格進(jìn)行推算而得 PP020913/020928 17 置 業(yè) 國(guó) 際 銷售價(jià)格目標(biāo)： 2023下半年電力明園的均價(jià)是多少？ 2900（西區(qū)讓利者） 29013200 （ 西區(qū)追隨者） 29023500— 3700（區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者） 2903 不論如何 ,銷售目標(biāo)和價(jià)格壓力要更加努力才能夠完成！ ? PP020913/020928 18 置 業(yè) 國(guó) 際 第一部分 :項(xiàng)目面臨的問(wèn)題 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分 :問(wèn)題的解決方向 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略 第三部分 :營(yíng)銷執(zhí)行方案 任務(wù)的分解和實(shí)施 報(bào)告核心內(nèi)容 : PP020913/020928 19 置 業(yè) 國(guó) 際 問(wèn)題一 :目前銷售價(jià)格過(guò)低 ,面臨價(jià)格提升壓力較大 2段價(jià)格策略失誤探討 :自信心不足 ,采取跟隨型價(jià)格策略 （ 1） 怕提價(jià)， 認(rèn)為低價(jià)格就比較實(shí)在，稍高就會(huì)嚇著客戶，主要是沒有充分分析周邊的營(yíng)銷背景和電力明園提價(jià)的良好基礎(chǔ)。 三段工程進(jìn)度相對(duì)遲緩，而銷售節(jié)奏過(guò)快，一定程度上形成營(yíng)銷脫節(jié)。 （ 2） 面臨正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 西苑北項(xiàng)目無(wú)論是在規(guī)模、地段、產(chǎn)品定位、開發(fā)水平方面都與電力明園相近，顯而易見，將是電力明園的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 PP020913/020928 31 置 業(yè) 國(guó) 際 形象策略 對(duì)外形象傳播要到位、深刻，讓客戶對(duì)樓盤賣點(diǎn)有一定認(rèn)識(shí)。 主動(dòng)抓住銷售時(shí)機(jī)，如西苑北項(xiàng)目推出前、房展會(huì)期間、上門量較大的旺季。 4 目標(biāo)：迅速拔高形象，擴(kuò)大影響力 階段策略： 聚焦電力明園策略（通過(guò)參與性活動(dòng)或知名活動(dòng)，使市場(chǎng)聚焦明園，現(xiàn)已排選四個(gè)） 戶外廣告重組策略，考慮電業(yè)大樓燈光廣告工程 電視形象廣告組合（二期動(dòng)工開始播放） 營(yíng)銷工作要點(diǎn)： 售樓處整改 老廣告牌更換 新老業(yè)主的問(wèn)候，持有至尊卡客戶的優(yōu)惠通知，并考慮發(fā)放新卡 樓書制作完畢，三維廣告片刻碟 園林景觀展示 樣板房展示（包括看樓通道，選房前推出）， 社區(qū)氛圍營(yíng)造 PP020913/020928 39 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷階段分解 公開發(fā)售期 時(shí)間： 5月底 目標(biāo)： 228套 ,整體銷售率的 60% 階段策略：三大營(yíng)銷戰(zhàn)役，營(yíng)造火爆銷售局面 開盤前選房活動(dòng) 開盤儀式（低層搶手房號(hào)可公開搖號(hào)） 房展會(huì)送大禮活動(dòng) 媒體安排： 廣告牌信息更換 電視廣告延續(xù) 節(jié)點(diǎn)性告知報(bào)廣 整版軟廣配合 增加其它宣傳渠道 營(yíng)銷工作要點(diǎn)： 三大營(yíng)銷活動(dòng)的籌備 PP020913/020928 40 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷階段分解 持續(xù)熱銷期 時(shí)間： 9月 目標(biāo)： 322套 ,整體銷售率的 90% 階段策略：減少媒體廣告，強(qiáng)化社氛圍，強(qiáng)化銷售技巧 營(yíng)銷工作要點(diǎn)：小高層推廣專題 活動(dòng)安排： 第一段業(yè)主入伙儀式 與三優(yōu)中學(xué)、教委聯(lián)手，講知名人士講解青少年心理教育 老業(yè)主帶新業(yè)主外出旅游活動(dòng) 促銷活動(dòng) …… PP020913/020928 41 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷階段分解 下一輪營(yíng)銷期展望 時(shí)間： 2023年 9月至 2023年 2月 目標(biāo)： 608套，上半年推盤全部消化，下半年推盤消化 60%以上 階段策略： 產(chǎn)品在花園洋房、庭院洋房、電梯洋房的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新，以便給營(yíng)銷帶來(lái)新的元素。 14:13:2714:13:2714:133/11/2023 2:13:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 2時(shí) 13分 27秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :13:2714:13:27March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 13分 27秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:13:2714:13:2714:133/11/2023 2:13:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:13:2714:13:2714:13Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 結(jié)合企業(yè)品牌建設(shè)，參與社會(huì)公益性事業(yè)，給客戶以無(wú)形的好感。 PP020913/020928 35 置 業(yè) 國(guó) 際 整合策略 推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)范化管理，責(zé)權(quán)利分明，考核和激勵(lì)到位。 售樓處現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)進(jìn)一步整改，給客戶以新鮮