【正文】 對存在土地閑置及炒地行為的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，商業(yè)銀行不得發(fā)放新開發(fā)項目貸款，證監(jiān)部門暫停批準(zhǔn)其上市、再融資和重大資產(chǎn)重組。 在經(jīng)濟(jì)增長保八確定能實現(xiàn)的情況下 ， 2023年底之前 ， 經(jīng)濟(jì)增長對投資的依賴度將相對有限 人民幣升值周期 從人民幣被低估程度和漸進(jìn)式升值方式來看 ， 人民幣升值周期將至少在一年以上 。 ?人民幣升值預(yù)期 人民幣升值將是一個長期的過程 ， 在 2023年升值預(yù)期將依然存在 ?CPI 在經(jīng)濟(jì)減速的情況下 ， CPI出現(xiàn)惡化的情況可能性將較低 我們預(yù)判 2023年房價最晚在二季度將重新進(jìn)入上升通道，并且由于供不應(yīng)求矛盾仍較為突出，在某些偶然性因素的影響下， 2023年被壓抑的需求存在集中爆發(fā)的可能，屆時有可能再現(xiàn) 09年的火熱行情，但由于目前房價，特別是一線城市，基數(shù)已較高，因此房價漲幅相對將較小。 營銷推廣分析 項目采用戶外大牌、網(wǎng)站宣傳、道旗、報紙廣告、精神堡壘、條幅、 SP活動、短信、電臺、 DM派單等宣傳方式 。液晶可視對講系統(tǒng)、高科技雙回路的紅外線報警系統(tǒng)、紅外線周界報警系統(tǒng)、 24小時電子巡更系統(tǒng)，超豪華會所，自身商業(yè)配套。 區(qū)域市場區(qū)域分析 面積 90㎡以下 90— 100㎡ 101— 120㎡ 121— 140㎡ 141— 160㎡ 161— 200㎡ 201㎡以上 比例 15% 25% 18% 25% 3% 5% 9% 從 意向客戶調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，目前客戶對于 90㎡ 小戶型的需求較多，多為首次臵業(yè)及婚房需求客群； 120㎡ 左右的改善型需求也較明顯，由于契稅等因素的影響；對于 144160㎡ 需求不多，但是對于 201㎡ 以上的別墅型需求不少。 本案單身公寓共 21層， 12層為配套， 321層為住宅，預(yù)計住宅面積為：12958平方米。 5優(yōu)越的位臵，景觀視野俱佳，預(yù)期銷售均價為 5500元 /平方米。且本案坐落于寬闊的彭祖路上，目及遠(yuǎn)眺處，郁郁蔥蔥，河水潺潺，營造出全然有別于南洋國際和陽光豪庭的獨特視覺感受，是本案的核心賣點。 ? 展示區(qū) 要點：展示區(qū)不一定要全部集中，可略分散，但背景墻、展板、等離子電視、建筑材料等展示應(yīng)主題鮮明、層次清晰。 軟件展示 —— 購房服務(wù)體驗： 金石銷售團(tuán)隊專業(yè)培訓(xùn)體系 —— 保證服務(wù)的培訓(xùn)專業(yè)度 所處階段 培訓(xùn)課程 基礎(chǔ)能力培訓(xùn) 建筑學(xué)常識，銷售代表現(xiàn)場銷售引導(dǎo)； 如何成為銷售明星、客戶現(xiàn)場溝通、客戶心理分析； 電話營銷、逼定技巧、如何達(dá)成交易； 客戶投訴及危機(jī)管理、打造超級團(tuán)隊； 專業(yè)禮儀培訓(xùn) 商務(wù)禮儀 /銷售禮儀 。 開盤強(qiáng)銷期 選房流程 。 第三招：主動出擊 蓄水期的媒體廣告推廣： ? 市場分析： 7月份市場情況尚不明朗，利用售樓處啟用強(qiáng)勢登場，需大量配合廣告投放，以吸引關(guān)注。 活動內(nèi)容：由銅山縣政府官員、開發(fā)商代表共同為售樓處剪彩揭幕，剪彩后售樓處門前演出加回答問題，聚集人氣引入售樓處領(lǐng)取禮品。 推廣費用預(yù)算表： 營銷推廣費以建筑面積 60000平方米（原規(guī)劃）平均單價 5300元 /平方米，總銷售額的1%進(jìn)行預(yù)算 = 318萬元。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 57分 12秒 16:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:57:1216:57:1216:57Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:57:1216:57:1216:573/9/2023 4:57:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 57分 12秒 下午 4時 57分 16:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:57:1216:57:1216:57Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 57分 12秒 16:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 57分 :57March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 備選 LOGO 與 VI 六 .金石優(yōu)勢 集市場調(diào)研、銷售代理、營銷顧問、廣告創(chuàng)意為一體的代理機(jī)構(gòu)； 深耕江蘇本土，蘇州、無錫、徐州 8年營銷代理及廣告策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗； 20個中高端項目經(jīng)驗積累，對中高端項目有獨特的理解力； 強(qiáng)調(diào)實效的銷售模式和強(qiáng)大的案場執(zhí)行能力； 客戶資源優(yōu)勢，擁有龐大的中高端客戶資料數(shù)據(jù)庫； 徐州地區(qū)廣泛的政府、媒體、客戶關(guān)系資源； 國內(nèi)強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴：何顯毅建筑事務(wù)所、第一太平戴維斯等； 團(tuán)隊骨干成員緊密合作達(dá) 6年以上； 真正的全程營銷服務(wù)，廣告創(chuàng)意接合營銷代理，做到廣告為銷售服務(wù)，同時又節(jié)省服務(wù)商間溝通時間及開發(fā)商的廣告服務(wù)費； 最早進(jìn)入徐州市場的省級代理公司，徐州地區(qū)服務(wù) 5年以上！ 我們做的項目不是最多的，但是我們代理的每個售結(jié)率、成功率都是 100%！ 序號 全程代理項目 總建筑面積 物業(yè)類型 銷售額 1 永嘉太陽城 16萬 住宅 5億 2 華商清水灣 24萬 住宅 7億 序號 顧問項目 總建筑面積 物業(yè)類型 銷售額 1 泉山森林海一期 30萬 住宅 2 加州玫瑰園 32萬 住宅 3 福地閣 4萬 商業(yè)及住宅 3億 項目案場 項目案場 項目活動現(xiàn)場 本次提報到此結(jié)束 衷心期待能與貴公司的緊密合作 衷心祝愿本項目能取得喜人的銷售業(yè)績 Thanks！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動營銷策略建議： 食節(jié) 時間： 8月 8日 目的：借機(jī)積累客戶，展示優(yōu)美的項目周邊環(huán)境，自然感受 參與人員：項目首批房源積累客戶（數(shù)量不宜過多） 活動內(nèi)容：聯(lián)合巴西烤肉店，為意向客戶呈現(xiàn)全新生活品位感受。 ? 費用比例：總推廣費用的 50% 媒體 6月 7月 8月（中旬） 道旗 工地圍墻 精神堡壘 戶外大牌 車體廣告 報廣 電視臺 蓄水期的媒體廣告推廣： 媒體 6月 7月 8月（中旬） 電臺 短信 網(wǎng)站 SP活動 售樓處啟用儀式 +銅鏡展+功夫茶表演 售樓處前綠化廣場露 天燒烤 ? 市場分析： 依市場反應(yīng)度情況而動，因前期已樹立了形象，奠定了市場，因此媒體推 廣相較蓄水期時的高密度應(yīng)有所減少。 買賣合同正本及附件的條約解釋 。 現(xiàn)場服務(wù)技巧 。 ? 簽約區(qū) 要點：簽約、收錢應(yīng)為一條龍服務(wù)，簽約區(qū)、財務(wù)室應(yīng)比鄰而設(shè)。 ? 第二步：震撼價值展示 以高規(guī)格的售樓處及地界包裝、生活體驗區(qū)直擊客戶內(nèi)心。 價格策略： 低開高走 ， 分階段推出 ， 逐步拉動房價 ， 實現(xiàn)最大利潤 。 戶型分析： 優(yōu)勢： 2室戶型為主 導(dǎo)，占 3號樓總面積的64%左右； 戶型方正，可利用率高； 南北通透，通風(fēng)和采光俱佳。 認(rèn)識高度決定項目高度 二 .項目認(rèn)知