【正文】 每天遞減 22分，即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減，一周后全部積分作廢，以此來促進客戶快速成交。2 精加工樹立濱海第三極形象：在大眾普遍認知后利用名人效應與商會效應，做強濱海第三極的項目吸引力。 針對補充投資客群216。針對不同行業(yè)特點（金融服務行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)）的特點，設計不同的裝修方案，最后由專家和潛在客戶觀眾評選出我最喜愛的裝修設計方案?？课覀兊耐茝V策略去吸引人群找到他們，如何讓他成為濱海第三極客戶呢？　積分卡活動商會購房卡濱海第三極 精裝工作室 的目標客群應該是誰？216。 五、大型集團型企業(yè)： （渤海石油集團、天津海運公司、中石化天津分公司等）對企業(yè)各部門負責人或資深員工進行行銷公關，獲取該企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系與外部合作企業(yè)組織網(wǎng)，再由行銷人員對網(wǎng)內(nèi)各關系企業(yè)及相關人員進行本項目點對點的推介。商會控股也是商會性的集團，由商會集團引見各大商會的會長、秘書長等領導。216。 每次推售各種房型均勻分部，增加客戶的選擇余地；1. 50 ㎡ 左右為主力戶型為 577套，占公寓面積的 68%；2. 30 ㎡ 左右 的產(chǎn)品為 135套，占公寓面積的 16%%。 甲級寫字樓目前在售項目很少，信達廣場的銷售目前在 1100 ㎡ 左右，乙級寫字樓根據(jù)地段和品質(zhì)的不同月均消化面積在近 1000 ㎡房地產(chǎn)項目最重要的是銷售速度，不應該打持久戰(zhàn)。經(jīng)過詳細的論證建議濱海第三極全盤均價為 10922元 / ㎡ ，公寓市場導入價為建議 目前整體公寓的市場月消化速度平均在 1900 ㎡ 左右，市場認可度高216。 前期略微傾向于中低區(qū)消化：消化價格低區(qū)段，為了保證后期價格的拉升和減少銷售抗性；216。2. 90至 120 ㎡ 的產(chǎn)品共 49套。 舉辦金融與房地產(chǎn)投資座談會等形式的活動 ，通過講座方式引導投資者關注商會項目，引發(fā)參會客戶對項目的購買興趣，通過優(yōu)惠政策刺激購買 。溝通和獲取辦事處當?shù)赜麃斫虬l(fā)展企業(yè)的相關信息，進一步與相關企業(yè)進行溝通，使相關企業(yè)初步了解本項目相關信息。多渠道推廣（戶外、網(wǎng)絡、平媒、現(xiàn)場售樓處全面宣傳）借勢并造勢，讓項目成為響徹云天的響亮音符，通過一連串的不間斷的市場推廣活動，使項目成為濱海區(qū)域的明星樓盤216。怎么找到他們？活動說明： 由濱海第三極聯(lián)合（龍發(fā)裝飾、元洲裝飾、東易日盛）晚報濱海版、今晚報、在塘沽和天津市舉辦裝修大賽評選活動，由專家和觀眾評選出最滿意的方案，通過活動向潛在目標客戶告知，進而找到目標客戶，達成銷售目的。搜集周邊企業(yè)名錄，有目的進行 DM 、短信投放；216。目標：開拓有效渠道，傳播力最大化落實為銷售 力。 整合營銷整體說明開盤前階段工作劃分營銷工作客戶線08年銷售階段劃分及工作主要思路階段劃分 蓄勢階段 — 開盤階段— 銷售一階段— 銷售二階段— 銷售三階段— 銷售四階段— 價格線推售線推廣線需蓄客目標 2500組發(fā)放積分卡 ,積分處于加速階段。各大高級俱樂部、會館汽車 4S店：由行銷小組人員發(fā)放宣傳資料、講解宣傳項目，收集會員信息。參展 時間： 4月底至 5月初參展 地點： 國展中心 /體育中心活動主題設計一：春 季房交會 活動環(huán)節(jié)控制216。 展會現(xiàn)場配備飲水機和紙杯（飲水機配備 2個、紙杯配 1000個）；216。獎項設置：一等獎一名，獎現(xiàn)金 10000元，如獲獎者購買本項目，則此獎金折合為 20230元房款。此階段為積分逐日遞減階段，目的是通過積分卡對認購客戶強有力的轉(zhuǎn)化，準業(yè)主向業(yè)主的身份轉(zhuǎn)換工作渠道范圍 天津渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費類客戶；商務類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 市區(qū)及濱海區(qū)商場超市； 企事業(yè)單位； 駐津機構(gòu)； 高端寫字樓；高檔住宅別墅區(qū)域：廣告手段 戶外、網(wǎng)絡、平媒說明 6月 22日 7月 11日對天津地區(qū)投放短信 100萬條、 DM單 、商場、超市巡展 1個月蓄客手段：持續(xù)大面積撒網(wǎng)階段，重點鎖定在本埠區(qū)域市場?；径▋r： 公寓均價為 9300元 / ㎡，精裝工作室均價 8600元 / ㎡ 。注：再購買第三組、第四組套餐依舊按照 98折優(yōu)惠政策執(zhí)行，且必須為購買創(chuàng)業(yè)組合套餐（一間酒店式公寓 +一間精裝工作室）才可享受此優(yōu)惠政策。6. 乘車返回市內(nèi)的出發(fā)地點，再次提醒活動的有效期限，當日活動結(jié)束。價格試探216。網(wǎng)絡發(fā)布第一階段項目亮相 開始積累客戶第二階段開盤認購客戶積累階段營銷工作2023420 2023524第三階段正式開盤客戶簽約階段第四階段正式進入銷售期2023622216。亮相活動216?，F(xiàn)場銷售流程制定216。 移動聯(lián)通每月消費話費 300元以上客戶。 固定資產(chǎn)業(yè)主 高檔住宅、公寓以及別墅、寫字樓、商業(yè)項目業(yè)主。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 　　　　　 住宅客戶的準確投放，要求要到達有支付能力的客戶手中（高檔小區(qū)、別墅區(qū)的居住業(yè)主），同時也要考慮信件接受形式和物業(yè)管理因素，避免 DM不能準確到達。 行業(yè)白領：金融保險、地產(chǎn)、貿(mào)易、 IT行業(yè)白領。價格及銷控原則216。外展場選址、裝修、布置216。戶外發(fā)布216?；顒訄?zhí)行 配合216。 項目預期總銷金額約為 分析成交客戶的價格敏感度，對原有價格進行調(diào)整；216。付款方式： ⑴ 一次性付款 97折 ⑵ 銀行按揭 99折216。此階段重點渠道：在濱海及周邊區(qū)縣選擇區(qū)域， 采用路演、巡展等方式，進行項目宣傳，深挖潛在客戶。三等獎一名：獎現(xiàn)金 3000元，如獲獎者購買本項目，則此獎金折合為 6000元房款?？蛻舻綀龊笥涩F(xiàn)場的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作（現(xiàn)場準備咖啡、茶和各種軟飲料）。接待臺（銷售人員工作區(qū)）；216。價格線反復試探價格，在符合市場規(guī)律的基礎上，通過宣傳項目品牌、樹立項目形象等手段來提升客戶心理價位，為開盤定價提供有效支撐 。積分卡活動方案： 此階段主要為發(fā)放積分卡階段，且積分卡在此階段處于加速階段。1 大眾廣而告知：利用推廣的復合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認知。針對未來成交客戶的行業(yè)特點，有針對性的對目標行業(yè)深挖、重點客戶培養(yǎng)。由濱海第三極、裝修公司、媒體三方合作發(fā)起，舉辦系列 “ 我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？ ” 裝修評選活動，對潛在目標客群進行告知，從而震撼目標客群的感官，達到引領 精裝工作室 的 銷售 潮流。區(qū)域市場的緣故（大客戶）推廣216。四、國內(nèi)有實力的房地產(chǎn)投資團體： （山西購房團、溫州購房團、唐山購房團、臺州購房團等）走出去，引進來 ；瞄準 “ 北京 ” “ 山西 ” “ 河北 ” “ 浙江（臺州、溫州） ” “ 福建 ” 等資本活躍地區(qū)，以高層互動為引領，以購房團接洽為主體（聯(lián)合響螺灣政府），組織召開 “ 響螺灣、商會控股與各地購房團合作交流懇談會 ” 等一批大型活動，與相關目標購房團建立了聯(lián)系并重點跟蹤服務。怎么找到他們？二、商會集合體： （天津市山西商會、溫州商會、福建商會等） 采用直接拜訪、緣故推薦、郵寄項目精美資料形式，與各種團體組織的會長、領導層人員進行 溝通 ，根據(jù)不同的情況，采用給予信息報酬和成為商會集團的親密合作伙伴以及本項目優(yōu)先選房權(quán)等條件，獲取團體組織內(nèi)客戶的基本情況。 80至 100 ㎡ 為主力戶型共 116套。 后期略微傾向于消化中高區(qū)：此時價格已經(jīng)走高，中區(qū)的價格適中，而高區(qū)又可實現(xiàn)最高價值，兩者互相拉動，可以順利實現(xiàn)清盤；216。 目前在售辦公物業(yè)市場的月平均消化面積 900 ㎡ 左右216。 項 目 銷 售 目 標1 項目總銷金額約 2 項目總銷售周期約 2年零 5個月3 08年項目總銷金額約 4 開盤實現(xiàn)銷售金額約１億元人民幣銷售目標 目 標 分 解 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 區(qū)域繁榮區(qū)域啟動啟動開發(fā) 全面建設 初具規(guī)模 基本建成封頂 竣工 落成售罄區(qū)域節(jié)奏項目節(jié)奏2023 2023 2023推售線價格線公寓、精裝工作室先行快速回流現(xiàn)金流公寓 /寫字樓并行穩(wěn)步提升利潤商業(yè)后行實現(xiàn)利潤最大化低價入市，區(qū)域攔截策略促進資金良性循環(huán)保持相對價格優(yōu)勢穩(wěn)中有升、提升利潤持續(xù)穩(wěn)健提升銷售價格追求利潤最大化客戶線推廣線大面積撒網(wǎng) /本埠市場區(qū)域客戶攔截縱向深挖 /外埠市場走出去 ,引進來重點客戶培養(yǎng) /區(qū)域攔截客戶點對點 /關系保養(yǎng)造聲勢大眾 +小眾搶占區(qū)