【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注的焦點(diǎn)中，從而達(dá)到短期內(nèi) 打響項(xiàng)目及企業(yè)品牌知名度，后期形成品牌美譽(yù)度的目的。打破常規(guī)，轉(zhuǎn)換思維，出奇制勝，步步為贏＋大眾推廣 小眾推廣目標(biāo)：制造聲勢(shì)，廣泛告知，對(duì)投資客群建立公信力、號(hào)召力。目標(biāo)：開(kāi)拓有效渠道，傳播力最大化落實(shí)為銷售 力。傳播渠道：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)造勢(shì)傳播渠道：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)短信、直投，小眾活動(dòng)；銀行、證券公司客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、俱樂(lè)部圈子傳播等。1 大眾廣而告知：利用推廣的復(fù)合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認(rèn)知。2 精加工樹(shù)立濱海第三極形象：在大眾普遍認(rèn)知后利用名人效應(yīng)與商會(huì)效應(yīng)，做強(qiáng)濱海第三極的項(xiàng)目吸引力。3 形成濱海第三極品牌效應(yīng)促銷售：利用大眾普遍認(rèn)知與名人效應(yīng)、商會(huì)效應(yīng)來(lái)細(xì)分客戶群體制定針對(duì)性的推廣，從而實(shí)現(xiàn)客戶直接購(gòu)買力的涌現(xiàn)。打破常規(guī)，轉(zhuǎn)換思維，出奇制勝，步步為贏2023年傳播目標(biāo)：清晰塑造項(xiàng)目 “ 真正優(yōu)質(zhì)的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品 ” 形象，并使之在理性投資客群中廣泛傳播 ——“ 津浙聯(lián)袂 商會(huì)啟幕濱海 CBD元年 ” 成 京津 關(guān)注熱點(diǎn)，濱海第三極成為 不動(dòng)產(chǎn)投資客群 心目首選。2023年傳播主題：京津共識(shí)，錯(cuò)過(guò)濱海第三極，就是錯(cuò)過(guò)了濱海 CBD時(shí)代去而不返的財(cái)富機(jī)遇。商會(huì)啟幕 濱海 CBD元年投資濱海 CBD 分享世紀(jì)財(cái)富商會(huì)財(cái)富新篇階段廣告訴求2023整合營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案在整體銷售進(jìn)度過(guò)程，各個(gè)階段環(huán)節(jié)要緊密銜接，以項(xiàng)目總領(lǐng)的品牌形象推廣為導(dǎo)航，步步為贏，節(jié)節(jié)攀升，穩(wěn)健有序地提升銷售價(jià)格，整個(gè)銷控過(guò)程必須嚴(yán)格地把握市場(chǎng)的行情動(dòng)態(tài)，按照既定的銷售進(jìn)度計(jì)劃與節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案，化解銷售瓶頸，最終順利確保項(xiàng)目全程市場(chǎng)化的成功運(yùn)作，確保項(xiàng)目收益最大化的實(shí)現(xiàn)。 整合營(yíng)銷整體說(shuō)明開(kāi)盤前階段工作劃分營(yíng)銷工作客戶線08年銷售階段劃分及工作主要思路階段劃分 蓄勢(shì)階段 — 開(kāi)盤階段— 銷售一階段— 銷售二階段— 銷售三階段— 銷售四階段— 價(jià)格線推售線推廣線需蓄客目標(biāo) 2500組發(fā)放積分卡 ,積分處于加速階段。大面積撒網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)亮相， 迅速確立本案知名度選擇樓層及戶型進(jìn)行市場(chǎng)初探反復(fù)試探價(jià)格，為開(kāi)盤定價(jià)提供有效支撐需蓄客目標(biāo) 1100組積分逐日遞減階段持續(xù)大面積撒網(wǎng)客戶強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化低價(jià)入市快速搶占市場(chǎng)，形成開(kāi)盤熱銷之勢(shì)，消化上階段積累客戶公寓 :9361元 /m2工作室 :8600元 /m2強(qiáng)勢(shì)推出主力戶型整合各項(xiàng)推廣手段，持續(xù)掀起項(xiàng)目推廣熱潮，將項(xiàng)目全面推向市場(chǎng)需蓄客目標(biāo) 1100組逐步縮小渠道拓展面，開(kāi)始由面向線，縱向深挖完成銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升銷售均價(jià)公寓 :10017元 /m2工作室 :8941元 /m2消化前期剩余單位，樓層陸續(xù)推出優(yōu)化渠道，考慮奧運(yùn)會(huì)不做大規(guī)模的宣傳推廣工作加大渠道推廣力度需蓄客目標(biāo) 1100組逐步縮小渠道拓展面，繼續(xù)由面向線縱向深挖持續(xù)穩(wěn)健提升銷售價(jià)格公寓 :10300元 /m2工作室 :9350元 /m2各樓層、戶型陸續(xù)放開(kāi)集中投放發(fā)揮情景營(yíng)銷客戶營(yíng)銷的作用需蓄客目標(biāo) 680組由線及點(diǎn)進(jìn)行集中的客戶挖掘價(jià)格持續(xù)小幅上升公寓 :10575元 /m2工作室 :9450元 /m2各樓層、戶型陸續(xù)放開(kāi)利用示范區(qū)作用掀起新一輪宣傳熱潮挖掘老客戶需蓄客目標(biāo) 680組集中客戶類型挖掘年終小幅提價(jià)公寓 :11158元 /m2工作室 :9619元 /m2推出少量高樓層，帶升價(jià)值提升，為來(lái)年?duì)I銷打基礎(chǔ)針對(duì)老客戶設(shè)計(jì)宣傳推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)年終銷售任務(wù)蓄勢(shì)階段（ 2023年 4月 20日 —6 月 21日）階段銷售目標(biāo) ： 需蓄客 2500組，支撐開(kāi)盤消化 11000㎡的面積；客戶線大面積撒網(wǎng)： 在市區(qū)、濱海新區(qū)、投資比較活躍的外埠區(qū)域廣泛撒網(wǎng)，通過(guò)廣告手段（戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒）及渠道手段（短信、 DM、巡展、行銷）組合運(yùn)用，向目標(biāo)客群廣泛告知本項(xiàng)目信息，同時(shí)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣泛宣傳后，進(jìn)行第一輪的客戶篩選。積分卡活動(dòng)方案： 此階段主要為發(fā)放積分卡階段，且積分卡在此階段處于加速階段。4月 20號(hào)，積分活動(dòng)開(kāi)始? 自 4月 20日進(jìn)場(chǎng)蓄勢(shì)開(kāi)始，凡意向客戶可在外賣場(chǎng)、巡展場(chǎng)或售樓處登記客戶購(gòu)房意向資料 和個(gè)人相關(guān)信息后，領(lǐng)取意向客戶積分卡；? 客戶自領(lǐng)取之日起開(kāi)始享受濱海第三極購(gòu)買積分累計(jì)優(yōu)惠；? 自客戶領(lǐng)取之日起每日計(jì)入購(gòu)買優(yōu)惠 1分值；凡在 5月 24日認(rèn)購(gòu)客戶享受 5倍積分加速在此期間客戶積分卡根據(jù)時(shí)間累計(jì)積分；? 在認(rèn)購(gòu)期間每一分值折合優(yōu)惠購(gòu)房款 88元人民幣；? 根據(jù)積分卡優(yōu)惠點(diǎn)的累計(jì)折合優(yōu)惠額度直接沖抵購(gòu)房款；6月 22日開(kāi)盤后積分開(kāi)始遞減? 在 6月 22日開(kāi)盤后一周內(nèi)，如未成交，則積分卡每天遞減 22分，即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減，一周后全部積分作廢，以此來(lái)促進(jìn)客戶快速成交。注：滿分為 174分，累積金額為 15312元。渠道范圍 天津渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費(fèi)類客戶；商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 市區(qū)及濱海區(qū)商場(chǎng)超市； 企事業(yè)單位； 駐津機(jī)構(gòu)； 高端寫字樓；高檔住宅別墅區(qū)域：廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說(shuō)明 4月 20日 6月 21日對(duì)天津地區(qū)投放短信 250萬(wàn)條、 DM單 10萬(wàn)份、商場(chǎng)、超市巡展 2個(gè)月蓄客手段：大面積撒網(wǎng)渠道范圍 濱海渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費(fèi)類客戶； 商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 濱海區(qū)商場(chǎng)超市； 高端寫字樓； 高檔住宅別墅區(qū)域： 高檔汽車的 4S店； 1區(qū)內(nèi)高級(jí)俱樂(lè)部、會(huì)館； 1港口、物流、貿(mào)易、煤炭行業(yè)企業(yè)；廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說(shuō)明 4月 20日 6月 21日對(duì)濱海地區(qū)投放短信 200萬(wàn)條、 DM單 10萬(wàn)份、商場(chǎng)、超市巡展 2個(gè)月蓄客手段：大面積撒網(wǎng)此階段重點(diǎn)渠道：我們對(duì)于重點(diǎn)客戶的挖掘，主要采取行銷的方式，建議在 2023年 3月 15日以后成立行銷小組，負(fù)責(zé)以下行銷渠道。金融渠道：在開(kāi)發(fā)區(qū)以及濱海各大企業(yè)、公司密集區(qū)域的銀行設(shè)立行銷點(diǎn)、放置樓書等宣傳品，由行銷小組人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解宣傳，來(lái)吸引各大企業(yè)、公司的客戶，并且可以吸引銀行體系內(nèi)部人員的客戶群體。大型集團(tuán)性企業(yè)：由行銷小組人員與部門負(fù)責(zé)人、資深員工進(jìn)行溝通，達(dá)到積累客戶的目的。各大高級(jí)俱樂(lè)部、會(huì)館汽車 4S店：由行銷小組人員發(fā)放宣傳資料、講解宣傳項(xiàng)目，收集會(huì)員信息。各大商會(huì)、購(gòu)房團(tuán)團(tuán)體的直接拜訪：由行銷小組人員采用直接拜訪、緣故推薦、郵寄項(xiàng)目精美資料形式各種團(tuán)體組織的會(huì)長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)層人員。價(jià)格線反復(fù)試探價(jià)格，在符合市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過(guò)宣傳項(xiàng)目品牌、樹(shù)立項(xiàng)目形象等手段來(lái)提升客戶心理價(jià)位，為開(kāi)盤定價(jià)提供有效支撐 。反復(fù)試探價(jià)格 :此階段推廣已全面鋪開(kāi)，但銷售價(jià)格暫不對(duì)外公布 , 主要是通過(guò)來(lái)電、來(lái)訪客戶反饋，反復(fù)試探客戶愿意接受的心理價(jià)位，同時(shí)通過(guò)銷售人員的介紹、講解項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，增加客戶的認(rèn)同感，起到提升客戶可接受的心理底價(jià)的目的。本項(xiàng)目還 需時(shí)刻關(guān)注五礦大廈的對(duì)外報(bào)價(jià) ,依此 做為項(xiàng)目開(kāi)盤定價(jià)的參考依據(jù)。付款方式： 一次性付款享受 97折、按揭貸款享受 99折優(yōu)惠；促銷政策： 凡在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)交納 1萬(wàn)元意向認(rèn)購(gòu)金，可 享受 5倍積分加速推售線選擇銷控樓層及戶型進(jìn)行市場(chǎng)初探；蓄勢(shì)階段： 4月 20日 6月 21日公寓 精裝工作室推售比例 % 推售比例 %推售面積 (㎡ ) 6584 推售面積 (㎡ ) 3031套數(shù) 124 套數(shù) 32消化面積 (㎡ ) 0 消化面積 (㎡ ) 0消化比例 0 消化比例 0放量 1 21層 放量 5層、 713722推廣線利用項(xiàng)目亮相及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，完成濱海第三極的強(qiáng)勢(shì)亮相工作， 迅速確立本案知名度， 累積先期寶貴的購(gòu)房人氣 為強(qiáng)銷期內(nèi)形成美譽(yù)度與良好口碑奠定基礎(chǔ)，樹(shù)立本案獨(dú)特的形象，加深目標(biāo)客戶印象。主題活動(dòng)設(shè)計(jì)：一、 項(xiàng)目亮相活動(dòng)（春季房交會(huì)）三、項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（商會(huì)年會(huì)）三、 “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？大型裝修評(píng)選活動(dòng)。參展目的： 處于 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)亮相階段， 通過(guò)房交會(huì)的平臺(tái)，引發(fā)本項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入，對(duì)廣大客戶進(jìn)行有效的信息傳遞，吸引更多客戶的關(guān)注，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。參展 時(shí)間： 4月底至 5月初參展 地點(diǎn)： 國(guó)展中心 /體育中心活動(dòng)主題設(shè)計(jì)一：春 季房交會(huì) 活動(dòng)環(huán)節(jié)控制216。設(shè)置沙盤（包括區(qū)域沙盤和項(xiàng)目沙盤各一個(gè)）；216。接待臺(tái)（銷售人員工作區(qū)）；216。談判桌（便于銷售人員與客戶進(jìn)一步詳談，或現(xiàn)場(chǎng)簽約）；216。發(fā)放樓書、海報(bào)、 DM單、折頁(yè)（現(xiàn)場(chǎng)宣傳；每天準(zhǔn)備 2023份）；216。發(fā)放精美禮品（吸引客戶增加現(xiàn)場(chǎng)人氣；每天準(zhǔn)備 100份發(fā)放給有意向并且留有聯(lián)系方式的客戶）；216。易拉寶廣告（立體直觀的宣傳品，上面印有集團(tuán) LOGO和項(xiàng)目外立面效果圖；每天設(shè)置兩個(gè)）；216。安排三名置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解宣傳，積累意向客戶（銷售人員必須穿統(tǒng)一工服，佩戴個(gè)人物料夾以及做好現(xiàn)場(chǎng)的到訪客戶記錄工作）；216。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)配備飲水機(jī)和紙杯（飲水機(jī)配備 2個(gè)、紙杯配 1000個(gè)）；216。配備看房直通車（配備大巴車一輛）按時(shí)間段發(fā)車，兩小時(shí)為一班提前給每位客戶發(fā)放印有第三極 LOGO胸牌一枚（制作 500枚）；216?？蛻舻綀?chǎng)后由現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作（現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備咖啡、茶和各種軟飲料）。主辦方： 由濱海第三極聯(lián)合（龍發(fā)裝飾、元洲裝飾、東易日盛）晚報(bào)濱海版、今晚報(bào)、在塘沽和天津市舉辦裝修大賽評(píng)選活動(dòng)。目的： 針對(duì)特定行業(yè)特點(diǎn)（金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)），設(shè)計(jì)不同的裝修方案，由專家和不同行業(yè)客戶做為特殊觀眾評(píng)委，評(píng)選出客戶最滿意的方案，通過(guò)活動(dòng)與向潛在目標(biāo)客戶告知，進(jìn)而找到目標(biāo)客戶，達(dá)成銷售目的。主題： “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇