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正文內(nèi)容

xx樓盤第三極銷售方案(編輯修改稿)

2025-03-11 15:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 注的焦點(diǎn)中,從而達(dá)到短期內(nèi) 打響項(xiàng)目及企業(yè)品牌知名度,后期形成品牌美譽(yù)度的目的。打破常規(guī),轉(zhuǎn)換思維,出奇制勝,步步為贏+大眾推廣 小眾推廣目標(biāo):制造聲勢(shì),廣泛告知,對(duì)投資客群建立公信力、號(hào)召力。目標(biāo):開拓有效渠道,傳播力最大化落實(shí)為銷售 力。傳播渠道:戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)造勢(shì)傳播渠道:精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫短信、直投,小眾活動(dòng);銀行、證券公司客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問、俱樂部圈子傳播等。1 大眾廣而告知:利用推廣的復(fù)合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認(rèn)知。2 精加工樹立濱海第三極形象:在大眾普遍認(rèn)知后利用名人效應(yīng)與商會(huì)效應(yīng),做強(qiáng)濱海第三極的項(xiàng)目吸引力。3 形成濱海第三極品牌效應(yīng)促銷售:利用大眾普遍認(rèn)知與名人效應(yīng)、商會(huì)效應(yīng)來細(xì)分客戶群體制定針對(duì)性的推廣,從而實(shí)現(xiàn)客戶直接購買力的涌現(xiàn)。打破常規(guī),轉(zhuǎn)換思維,出奇制勝,步步為贏2023年傳播目標(biāo):清晰塑造項(xiàng)目 “ 真正優(yōu)質(zhì)的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品 ” 形象,并使之在理性投資客群中廣泛傳播 ——“ 津浙聯(lián)袂 商會(huì)啟幕濱海 CBD元年 ” 成 京津 關(guān)注熱點(diǎn),濱海第三極成為 不動(dòng)產(chǎn)投資客群 心目首選。2023年傳播主題:京津共識(shí),錯(cuò)過濱海第三極,就是錯(cuò)過了濱海 CBD時(shí)代去而不返的財(cái)富機(jī)遇。商會(huì)啟幕 濱海 CBD元年投資濱海 CBD 分享世紀(jì)財(cái)富商會(huì)財(cái)富新篇階段廣告訴求2023整合營銷執(zhí)行細(xì)案在整體銷售進(jìn)度過程,各個(gè)階段環(huán)節(jié)要緊密銜接,以項(xiàng)目總領(lǐng)的品牌形象推廣為導(dǎo)航,步步為贏,節(jié)節(jié)攀升,穩(wěn)健有序地提升銷售價(jià)格,整個(gè)銷控過程必須嚴(yán)格地把握市場(chǎng)的行情動(dòng)態(tài),按照既定的銷售進(jìn)度計(jì)劃與節(jié)奏,根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向及時(shí)調(diào)整營銷方案,化解銷售瓶頸,最終順利確保項(xiàng)目全程市場(chǎng)化的成功運(yùn)作,確保項(xiàng)目收益最大化的實(shí)現(xiàn)。 整合營銷整體說明開盤前階段工作劃分營銷工作客戶線08年銷售階段劃分及工作主要思路階段劃分 蓄勢(shì)階段 — 開盤階段— 銷售一階段— 銷售二階段— 銷售三階段— 銷售四階段— 價(jià)格線推售線推廣線需蓄客目標(biāo) 2500組發(fā)放積分卡 ,積分處于加速階段。大面積撒網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)亮相, 迅速確立本案知名度選擇樓層及戶型進(jìn)行市場(chǎng)初探反復(fù)試探價(jià)格,為開盤定價(jià)提供有效支撐需蓄客目標(biāo) 1100組積分逐日遞減階段持續(xù)大面積撒網(wǎng)客戶強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化低價(jià)入市快速搶占市場(chǎng),形成開盤熱銷之勢(shì),消化上階段積累客戶公寓 :9361元 /m2工作室 :8600元 /m2強(qiáng)勢(shì)推出主力戶型整合各項(xiàng)推廣手段,持續(xù)掀起項(xiàng)目推廣熱潮,將項(xiàng)目全面推向市場(chǎng)需蓄客目標(biāo) 1100組逐步縮小渠道拓展面,開始由面向線,縱向深挖完成銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升銷售均價(jià)公寓 :10017元 /m2工作室 :8941元 /m2消化前期剩余單位,樓層陸續(xù)推出優(yōu)化渠道,考慮奧運(yùn)會(huì)不做大規(guī)模的宣傳推廣工作加大渠道推廣力度需蓄客目標(biāo) 1100組逐步縮小渠道拓展面,繼續(xù)由面向線縱向深挖持續(xù)穩(wěn)健提升銷售價(jià)格公寓 :10300元 /m2工作室 :9350元 /m2各樓層、戶型陸續(xù)放開集中投放發(fā)揮情景營銷客戶營銷的作用需蓄客目標(biāo) 680組由線及點(diǎn)進(jìn)行集中的客戶挖掘價(jià)格持續(xù)小幅上升公寓 :10575元 /m2工作室 :9450元 /m2各樓層、戶型陸續(xù)放開利用示范區(qū)作用掀起新一輪宣傳熱潮挖掘老客戶需蓄客目標(biāo) 680組集中客戶類型挖掘年終小幅提價(jià)公寓 :11158元 /m2工作室 :9619元 /m2推出少量高樓層,帶升價(jià)值提升,為來年?duì)I銷打基礎(chǔ)針對(duì)老客戶設(shè)計(jì)宣傳推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)年終銷售任務(wù)蓄勢(shì)階段( 2023年 4月 20日 —6 月 21日)階段銷售目標(biāo) : 需蓄客 2500組,支撐開盤消化 11000㎡的面積;客戶線大面積撒網(wǎng): 在市區(qū)、濱海新區(qū)、投資比較活躍的外埠區(qū)域廣泛撒網(wǎng),通過廣告手段(戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒)及渠道手段(短信、 DM、巡展、行銷)組合運(yùn)用,向目標(biāo)客群廣泛告知本項(xiàng)目信息,同時(shí)經(jīng)過一段時(shí)間的廣泛宣傳后,進(jìn)行第一輪的客戶篩選。積分卡活動(dòng)方案: 此階段主要為發(fā)放積分卡階段,且積分卡在此階段處于加速階段。4月 20號(hào),積分活動(dòng)開始? 自 4月 20日進(jìn)場(chǎng)蓄勢(shì)開始,凡意向客戶可在外賣場(chǎng)、巡展場(chǎng)或售樓處登記客戶購房意向資料 和個(gè)人相關(guān)信息后,領(lǐng)取意向客戶積分卡;? 客戶自領(lǐng)取之日起開始享受濱海第三極購買積分累計(jì)優(yōu)惠;? 自客戶領(lǐng)取之日起每日計(jì)入購買優(yōu)惠 1分值;凡在 5月 24日認(rèn)購客戶享受 5倍積分加速在此期間客戶積分卡根據(jù)時(shí)間累計(jì)積分;? 在認(rèn)購期間每一分值折合優(yōu)惠購房款 88元人民幣;? 根據(jù)積分卡優(yōu)惠點(diǎn)的累計(jì)折合優(yōu)惠額度直接沖抵購房款;6月 22日開盤后積分開始遞減? 在 6月 22日開盤后一周內(nèi),如未成交,則積分卡每天遞減 22分,即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減,一周后全部積分作廢,以此來促進(jìn)客戶快速成交。注:滿分為 174分,累積金額為 15312元。渠道范圍 天津渠道手段( 短信、 DM、巡展 )投資類客戶; 高消費(fèi)類客戶;商務(wù)類客戶; 區(qū)域特殊客戶; 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主; 市區(qū)及濱海區(qū)商場(chǎng)超市; 企事業(yè)單位; 駐津機(jī)構(gòu); 高端寫字樓;高檔住宅別墅區(qū)域:廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 4月 20日 6月 21日對(duì)天津地區(qū)投放短信 250萬條、 DM單 10萬份、商場(chǎng)、超市巡展 2個(gè)月蓄客手段:大面積撒網(wǎng)渠道范圍 濱海渠道手段( 短信、 DM、巡展 )投資類客戶; 高消費(fèi)類客戶; 商務(wù)類客戶; 區(qū)域特殊客戶; 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主; 濱海區(qū)商場(chǎng)超市; 高端寫字樓; 高檔住宅別墅區(qū)域: 高檔汽車的 4S店; 1區(qū)內(nèi)高級(jí)俱樂部、會(huì)館; 1港口、物流、貿(mào)易、煤炭行業(yè)企業(yè);廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 4月 20日 6月 21日對(duì)濱海地區(qū)投放短信 200萬條、 DM單 10萬份、商場(chǎng)、超市巡展 2個(gè)月蓄客手段:大面積撒網(wǎng)此階段重點(diǎn)渠道:我們對(duì)于重點(diǎn)客戶的挖掘,主要采取行銷的方式,建議在 2023年 3月 15日以后成立行銷小組,負(fù)責(zé)以下行銷渠道。金融渠道:在開發(fā)區(qū)以及濱海各大企業(yè)、公司密集區(qū)域的銀行設(shè)立行銷點(diǎn)、放置樓書等宣傳品,由行銷小組人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解宣傳,來吸引各大企業(yè)、公司的客戶,并且可以吸引銀行體系內(nèi)部人員的客戶群體。大型集團(tuán)性企業(yè):由行銷小組人員與部門負(fù)責(zé)人、資深員工進(jìn)行溝通,達(dá)到積累客戶的目的。各大高級(jí)俱樂部、會(huì)館汽車 4S店:由行銷小組人員發(fā)放宣傳資料、講解宣傳項(xiàng)目,收集會(huì)員信息。各大商會(huì)、購房團(tuán)團(tuán)體的直接拜訪:由行銷小組人員采用直接拜訪、緣故推薦、郵寄項(xiàng)目精美資料形式各種團(tuán)體組織的會(huì)長、領(lǐng)導(dǎo)層人員。價(jià)格線反復(fù)試探價(jià)格,在符合市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上,通過宣傳項(xiàng)目品牌、樹立項(xiàng)目形象等手段來提升客戶心理價(jià)位,為開盤定價(jià)提供有效支撐 。反復(fù)試探價(jià)格 :此階段推廣已全面鋪開,但銷售價(jià)格暫不對(duì)外公布 , 主要是通過來電、來訪客戶反饋,反復(fù)試探客戶愿意接受的心理價(jià)位,同時(shí)通過銷售人員的介紹、講解項(xiàng)目賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),增加客戶的認(rèn)同感,起到提升客戶可接受的心理底價(jià)的目的。本項(xiàng)目還 需時(shí)刻關(guān)注五礦大廈的對(duì)外報(bào)價(jià) ,依此 做為項(xiàng)目開盤定價(jià)的參考依據(jù)。付款方式: 一次性付款享受 97折、按揭貸款享受 99折優(yōu)惠;促銷政策: 凡在認(rèn)購期內(nèi)交納 1萬元意向認(rèn)購金,可 享受 5倍積分加速推售線選擇銷控樓層及戶型進(jìn)行市場(chǎng)初探;蓄勢(shì)階段: 4月 20日 6月 21日公寓 精裝工作室推售比例 % 推售比例 %推售面積 (㎡ ) 6584 推售面積 (㎡ ) 3031套數(shù) 124 套數(shù) 32消化面積 (㎡ ) 0 消化面積 (㎡ ) 0消化比例 0 消化比例 0放量 1 21層 放量 5層、 713722推廣線利用項(xiàng)目亮相及內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng),完成濱海第三極的強(qiáng)勢(shì)亮相工作, 迅速確立本案知名度, 累積先期寶貴的購房人氣 為強(qiáng)銷期內(nèi)形成美譽(yù)度與良好口碑奠定基礎(chǔ),樹立本案獨(dú)特的形象,加深目標(biāo)客戶印象。主題活動(dòng)設(shè)計(jì):一、 項(xiàng)目亮相活動(dòng)(春季房交會(huì))三、項(xiàng)目認(rèn)購活動(dòng)(商會(huì)年會(huì))三、 “我的創(chuàng)意空間我做主,我的創(chuàng)意空間我選擇,你呢?大型裝修評(píng)選活動(dòng)。參展目的: 處于 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)亮相階段, 通過房交會(huì)的平臺(tái),引發(fā)本項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入,對(duì)廣大客戶進(jìn)行有效的信息傳遞,吸引更多客戶的關(guān)注,為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。參展 時(shí)間: 4月底至 5月初參展 地點(diǎn): 國展中心 /體育中心活動(dòng)主題設(shè)計(jì)一:春 季房交會(huì) 活動(dòng)環(huán)節(jié)控制216。設(shè)置沙盤(包括區(qū)域沙盤和項(xiàng)目沙盤各一個(gè));216。接待臺(tái)(銷售人員工作區(qū));216。談判桌(便于銷售人員與客戶進(jìn)一步詳談,或現(xiàn)場(chǎng)簽約);216。發(fā)放樓書、海報(bào)、 DM單、折頁(現(xiàn)場(chǎng)宣傳;每天準(zhǔn)備 2023份);216。發(fā)放精美禮品(吸引客戶增加現(xiàn)場(chǎng)人氣;每天準(zhǔn)備 100份發(fā)放給有意向并且留有聯(lián)系方式的客戶);216。易拉寶廣告(立體直觀的宣傳品,上面印有集團(tuán) LOGO和項(xiàng)目外立面效果圖;每天設(shè)置兩個(gè));216。安排三名置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)講解宣傳,積累意向客戶(銷售人員必須穿統(tǒng)一工服,佩戴個(gè)人物料夾以及做好現(xiàn)場(chǎng)的到訪客戶記錄工作);216。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)配備飲水機(jī)和紙杯(飲水機(jī)配備 2個(gè)、紙杯配 1000個(gè));216。配備看房直通車(配備大巴車一輛)按時(shí)間段發(fā)車,兩小時(shí)為一班提前給每位客戶發(fā)放印有第三極 LOGO胸牌一枚(制作 500枚);216??蛻舻綀?chǎng)后由現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作(現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備咖啡、茶和各種軟飲料)。主辦方: 由濱海第三極聯(lián)合(龍發(fā)裝飾、元洲裝飾、東易日盛)晚報(bào)濱海版、今晚報(bào)、在塘沽和天津市舉辦裝修大賽評(píng)選活動(dòng)。目的: 針對(duì)特定行業(yè)特點(diǎn)(金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)),設(shè)計(jì)不同的裝修方案,由專家和不同行業(yè)客戶做為特殊觀眾評(píng)委,評(píng)選出客戶最滿意的方案,通過活動(dòng)與向潛在目標(biāo)客戶告知,進(jìn)而找到目標(biāo)客戶,達(dá)成銷售目的。主題: “我的創(chuàng)意空間我做主,我的創(chuàng)意空間我選擇
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