【正文】 二、投資 +自用客戶： 自身和周邊外來商務(wù)人群和產(chǎn)業(yè)客群三、自用客戶 ： 來濱海區(qū)域工作發(fā)展的高端商務(wù)人群空客總裝線落戶天津濱海 、航空航天產(chǎn)業(yè)基地落戶濱海、許許多多企業(yè)和國家重點項目落戶濱海，隨著環(huán)渤海經(jīng)濟圈的發(fā)展與建設(shè)的需要，響螺灣區(qū)域?qū)⒊蔀榄h(huán)渤海區(qū)域的中央行政商務(wù)區(qū)，今后會有著大量的高端商務(wù)群體在此工作與生活，濱海第三極的酒店式公寓將滿足商務(wù)群體的居住需求，對于房地產(chǎn)投資客群來說濱海第三極將是他們一個最好的選擇。教育、文化培訓(xùn) 企業(yè) （語言培訓(xùn)中心）；216。主要為 冶金、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；補充投資客群： 看好響螺灣區(qū)域發(fā)展前景的商務(wù)投資客戶。找到他們，如何讓他成為濱海第三極客戶呢？樹立品牌優(yōu)勢，招商先行 營 銷 策 略 之 推 廣 策 略用活動將項目全盤營銷推廣串起來，圍繞著每次的活動主題，前期蓄勢，后期通過活動將前期蓄勢客戶強有力的進行轉(zhuǎn)化，活動后發(fā)起一輪新的宣傳猛攻，以活動為宣傳節(jié)點掀起項目階段宣傳高潮，使項目始終處在媒介關(guān)注的焦點中，從而達到短期內(nèi) 打響項目及企業(yè)品牌知名度，后期形成品牌美譽度的目的。2023年傳播主題：京津共識，錯過濱海第三極，就是錯過了濱海 CBD時代去而不返的財富機遇。金融渠道：在開發(fā)區(qū)以及濱海各大企業(yè)、公司密集區(qū)域的銀行設(shè)立行銷點、放置樓書等宣傳品，由行銷小組人員進行現(xiàn)場講解宣傳，來吸引各大企業(yè)、公司的客戶，并且可以吸引銀行體系內(nèi)部人員的客戶群體。主題活動設(shè)計：一、 項目亮相活動（春季房交會）三、項目認(rèn)購活動（商會年會）三、 “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？大型裝修評選活動。易拉寶廣告（立體直觀的宣傳品，上面印有集團 LOGO和項目外立面效果圖；每天設(shè)置兩個）；216。主題活動設(shè)計方案二：參賽人員： 社會各行、各界人士。6月 22日開盤后積分開始遞減? 在 6月 22日開盤后一周內(nèi)，如未成交，則積分卡每天遞減 22分，即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減，一周后全部積分作廢，以此來促進客戶快速成交。靜海商業(yè)街區(qū)域：靜海主要購物場所聚集區(qū)域，靜海所有工作、生活人群集中購物區(qū)域；巡展安排： 、靜海百貨商場價格線低價入市，快速回流資金，迅速聚集購房人氣，為下階段的漲價提供基礎(chǔ)支撐。如在第一組 “1+1“創(chuàng)業(yè)套餐的基礎(chǔ)上，再購買一組創(chuàng)業(yè)套餐，則在第二組創(chuàng)業(yè)套餐的原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受 98折優(yōu)惠。4. 用餐完畢后乘車至響螺灣濱海第三極施工現(xiàn)場參觀，講解響螺灣的發(fā)展前景及第三極的發(fā)展前景 ?？蛻粽{(diào)研216。戶外發(fā)布216。營銷工作開展216。銷售說辭完善216。 2 、機動車價值 10萬以上的車主。區(qū)域特殊客戶 濱海地區(qū)各政府機關(guān)、大型企業(yè)高級管理人員。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 17 二月 202312:30:57 下午 12:30:57二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 航空公司客戶資源：搭乘飛機頻繁的固定商務(wù)客戶。 金融投資人：股票、基金、理財類產(chǎn)品投資 5萬元以上人群。廣告發(fā)布開始216。其它媒體發(fā)布216。第二階段價單216。 營銷費用預(yù)算＝預(yù)期總銷售額度 營銷費用比例 2. 早上 9:30海河碼頭準(zhǔn)時出發(fā) ,沿途欣賞海河風(fēng)光，在游船上播放商會項目和響螺灣宣傳片 。1+ 1創(chuàng)業(yè)組合套餐購買 1+1的產(chǎn)品形式（一間酒店式公寓 +一間精裝工作室）為創(chuàng)業(yè)組合套餐。開發(fā)區(qū)第二大街版塊：開發(fā)區(qū)主要購物場所聚集區(qū)域，開發(fā)區(qū)所有工作、生活人群集中購物 區(qū)域；216。認(rèn)購客戶強有力的轉(zhuǎn)化，準(zhǔn)業(yè)主向業(yè)主的身份轉(zhuǎn)換工作；216。目的： 針對特定行業(yè)特點（金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)），設(shè)計不同的裝修方案，由專家和不同行業(yè)客戶做為特殊觀眾評委，評選出客戶最滿意的方案，通過活動與向潛在目標(biāo)客戶告知，進而找到目標(biāo)客戶，達成銷售目的。發(fā)放樓書、海報、 DM單、折頁（現(xiàn)場宣傳；每天準(zhǔn)備 2023份）；216。本項目還 需時刻關(guān)注五礦大廈的對外報價 ,依此 做為項目開盤定價的參考依據(jù)。注：滿分為 174分，累積金額為 15312元。3 形成濱海第三極品牌效應(yīng)促銷售：利用大眾普遍認(rèn)知與名人效應(yīng)、商會效應(yīng)來細分客戶群體制定針對性的推廣，從而實現(xiàn)客戶直接購買力的涌現(xiàn)。通過正常媒介渠道（戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒、現(xiàn)場售樓處）等；216。找到他們，如何讓它成為濱海第三極客戶呢？讓各行業(yè)客戶群體參與到 “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？”在裝修評選活動當(dāng)中、為不同客戶群體量身打造他們的創(chuàng)意工作室，并請不同行業(yè)客戶成為特殊評委，通過活動的參與和互動、感受，認(rèn)可為他們量身定制的工作室，從而產(chǎn)生直接的強烈的購買沖動。金融服務(wù)行業(yè)：股票、基金、證券；216。利用環(huán)渤海區(qū)域大型展會，通過津洽會、融博會、環(huán)渤海人才智力交流會等大型投資洽談活動，突出宣傳展示天津經(jīng)濟社會發(fā)展、響螺灣 CBD開發(fā)蘊藏的投資商機和發(fā)展前景，投資濱海第三極的升值前景，掀起周邊大型集團性企業(yè)客戶投資天津、投資響螺灣 CBD，投資濱海第三極的新高潮。由高端商務(wù)客戶專人負(fù)責(zé)反復(fù)的進行拜訪工作，表述濱海第三極的產(chǎn)品以引發(fā)高端商務(wù)客戶群體對濱海第三極的高度認(rèn)知。 100 ㎡ 以上的產(chǎn)品共 103套。3. 100 ㎡ 左右 的產(chǎn)品為 81套，占公寓面積的 10%。濱海第三極希望的效果是每一次推出的單位都快速售罄，所以根據(jù)工程節(jié)點，項目在銷售周期內(nèi)階段蓄水和放量，然后通過一定的手段引爆，不僅回籠資金快，同時給市場留下旺銷、供不應(yīng)求的感受。9300元 / ㎡、精裝工作室市場導(dǎo)入價建議為 8600元 / ㎡ （含精裝修）。 （性價比樹形象，高品質(zhì)創(chuàng)品牌）價格運作策略項目分產(chǎn)品年度價格執(zhí)行年份 2023 2023 2023公寓（元 /㎡） 9625 11016 /精裝工作室（元 /㎡）9091 9752 /毛坯寫字樓（元 /㎡）/ 9087 10261 商業(yè)（元 /㎡） / / 19260 合計（元 /㎡） 9417 10337 13459 公寓階段價格執(zhí)行 單位： (元 /㎡ )單位： (元 /㎡ )精裝工作室階段價格執(zhí)行單位： (元 /㎡ )毛坯寫字樓階段價格執(zhí)行單位： (元 /㎡ )商業(yè)階段價格執(zhí)行 營 銷 策 略 之 推 售 策 略整體市場狀況 —— 公寓消化狀況216。 高區(qū)、中區(qū)、低區(qū)均勻放量：拉開價格區(qū)間從而滿足客戶的不同需求；216。 1 27 E 1 27 F 1 27 合計 31 837 公寓總計： 847 公寓整盤階段銷控計劃公寓 　 蓄勢期 開盤期 強銷期 保溫期 強銷期 保溫期 清盤消化期 合計2 放量比例 % % % % % % % %放量（平方米） 6584 6584 6584 3292 9875 8230 3796 44943 推售套數(shù) 124 124 124 62 186 155 72 847 銷售量（平方米） 　 11011 7416 2742 8315 9348 6112 44943 銷售率 　 % % % % % % %當(dāng)期均價（元 /平方米） 　 9361 10018 10300 10575 11158 11718 10446 均價漲幅率 　 　 7% 3% 3% 6% 5% 　價格漲幅（元 /平方米） 　 300 650 50 450 600 550 2600公寓整盤階段銷控計劃蓄勢期開盤期強銷期保溫期強銷期保溫期清盤期放量為 1 21層放量為 1 2 24層放量為 1 1 30層放量為 1 1 2 2 27層放量為 15層放量為 1 2 2 29層放量為 1 20層公寓 2023年階段銷控計劃公寓　公寓　 蓄勢階段蓄勢階段 開盤階段開盤階段 銷售一階段銷售一階段 銷售二階段銷售二階段 銷售三階段銷售三階段 銷售四階段銷售四階段 合計合計 放量比例放量比例 % % % % % % %放量（平方米放量（平方米）） 6584 4938 3292 1646 1646 1646 19751 推售套數(shù)推售套數(shù) 124 93 62 31 31 31 372銷售量（平方銷售量（平方米）米） 　 9018 2961 2857 2347 1244 18427 銷售率銷售率 　 % % % % % %當(dāng)期均價（元當(dāng)期均價（元/平方米）平方米） 　 9300 9640 10000 10100 10250 9625 均價漲幅率均價漲幅率 　 　 4% 4% 1% 1% 　價格漲幅（元價格漲幅（元/平方米）平方米） 　 0 450 250 100 150 950公寓 2023年階段銷控計劃蓄勢階段開盤階段銷售一階段銷售三階段銷售二階段銷售四階段放量為 1 21層放量為 1 24層放量為 23