xx樓盤項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告(存儲版)
【正文】 持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 執(zhí)行方案 推出房源： 2樓的 68％、 4樓的 66%和 5樓的 50% 推盤及價格策略 銷售策略 階段表價：均價 5298元 /平方米 執(zhí)行方案 階段底價：均價 5194元 /平方米 推售樓號 推售套數(shù) 推售面積 2 87 81119 5 44 87 4 81 85135 合計(jì) 212 _ 本階段完成銷售任務(wù) 38%共計(jì) 212套， 實(shí)現(xiàn)銷額 99649521元。 盛世國際 價格梳理 價格梳理 本次價格定價思路： 項(xiàng)目全程均價： 5300元 /平方米 價格梳理 全程均價 總銷面積： 總銷金額： 267373258元 依據(jù)以上定價思路，經(jīng)過與盛世豪庭的價格對比，通過公式計(jì)算，制定本項(xiàng)目全程價格為： — 8月 低于均價 6％入市 — 11月 首次調(diào)價 上調(diào)至低于均價 2％ — 2023年 2月 二次調(diào)價 上調(diào)至高于均價 3％ — 4月 三次調(diào)價 上調(diào)至高于均價 7％ 價格變動策略 本項(xiàng)目結(jié)合市場變動情況以及項(xiàng)目工期，采用小步頻調(diào)的價格策略，將推售產(chǎn)品與價格相結(jié)合，階段性對價格進(jìn)行調(diào)整。 階段四 :第二強(qiáng)銷期 2023年 12月 ~2023年 2月 b銷售動作 ? 第三次發(fā)售房源銷售培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售口徑 ? 第三次發(fā)售房源客戶告知，邀約客戶 ? 結(jié)合新一輪推廣高峰，進(jìn)一步積累新客戶 ? 加速年底回款 ? 客戶換簽 ? 客戶維護(hù) ? 客戶整理及客戶分析 月份工作計(jì)劃 12月銷售執(zhí)行 印刷及制作： 補(bǔ)充消耗完的印刷品和銷售用品；戶外廣告畫面的更換 執(zhí)行方案 階段四 :第二強(qiáng)銷期 2023年 12月 ~2023年 2月 ? 正常的銷售接待工作及換簽工作； ? 強(qiáng)銷、滯銷戶型分析，銷控、價格策略調(diào)整 ? 調(diào)整強(qiáng)銷、滯銷戶型銷售說辭，再次梳理客戶 ? 促成意向客戶迅速成交； ? 老客戶維護(hù)； ? 新客戶積累； 1月銷售執(zhí)行 印刷及制作：補(bǔ)充消耗完的印刷品和銷售用品；封頂信息 DM制作；封頂活動的現(xiàn)場布置準(zhǔn)備。 14:09:1614:09:1614:09Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:09:1614:09:1614:093/11/2023 2:09:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時 9分 16秒 下午 2時 9分 14:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:09:1614:09:1614:09Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 9分 16秒 14:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ① 訪前客戶服務(wù) ② 接待客戶服務(wù) ③ 后續(xù)客戶服務(wù) ④ 相關(guān)執(zhí)行手段 客戶保養(yǎng) 360度 團(tuán)隊(duì)組建 同路廣告愿為貴公司提供全面的、更具前瞻性與實(shí)效性的全程綜合服務(wù)，希望通過同路廣告的協(xié)助與參與，能為貴公司在該項(xiàng)目的品牌與營銷上創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)最大化的價值！ 謝謝！ 2023年 5月 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時完成新客戶積累，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。 階段均價 4982元 /平方米 階段均價 5194元 /平方米 階段均價 5459元 /平方米 階段均價 5671元 /平方米 借勢入市 產(chǎn)品差異 規(guī)模效應(yīng) 戰(zhàn)略拉升 價格梳理 整體銷售任務(wù)分配與價格走勢關(guān)系 價格梳理 盛通國際銷售排期 階段 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 尾盤期 總計(jì) 2023年 2023年 10個月 時間 (月 ) 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 銷售面積比例 10% 12% 10% 15% 13% 10% 5% 4% 11% 10% 100% 22% 38% 20% 20% 100% 70% 30% 100% 銷售面積 5049 6059 5049 7573 6563 5049 2524 2023 5554 5049 50488.175 銷售套數(shù) 56 67 56 84 73 56 28 22 61 56 558 銷售均價 4982 5194 5459 5671 —— 價格漲幅 94% 98% 103% 107% —— 銷售金額 (萬元 ) 25153209 30183851 26223558 39335337 34090626 27561495 13780747 11024598 31495028 28631844 累計(jì)銷售 金額 (萬元 ) 25153209 55337059 81560617 120895955 154986580 182548075 196328822 207353420 238848449 267480293 總銷售額 267480293
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