xx樓盤(pán)項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-03-12 15:17:24 本頁(yè)面
【正文】 舉辦日期： 2023年 6月 26日 活動(dòng)時(shí)間： 全天 舉辦地點(diǎn)： 售樓處活動(dòng)區(qū) 活動(dòng)形式： 開(kāi)盤(pán) +現(xiàn)場(chǎng)選房 活動(dòng)主題：國(guó)際之城 —— 盛通國(guó)際盛大開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)人員構(gòu)成： 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、已排號(hào)客戶 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓處外部布置： 售樓處門口設(shè)立大型氣拱門；售樓處室外設(shè)立高空氣球； 售樓處內(nèi)部布置： 廣告宣傳易拉寶及展板；樓盤(pán)效果展示牌； DM宣傳單及樓書(shū)；桌椅沙發(fā)；花籃； 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 銷售動(dòng)作 ? 已簽約客戶銷售回款工作 ? 已簽約客戶售后服務(wù)，提高客戶滿意度 ? 未購(gòu)客戶原因分析，再次梳理 ? 老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； 月份工作計(jì)劃 8月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 第三階段 持續(xù)銷售期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售率 38%，實(shí)現(xiàn)銷售額 99649521 元， 累計(jì)完成銷售任務(wù) 60% 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 執(zhí)行方案 推出房源： 2樓的 68％、 4樓的 66%和 5樓的 50% 推盤(pán)及價(jià)格策略 銷售策略 階段表價(jià)：均價(jià) 5298元 /平方米 執(zhí)行方案 階段底價(jià)：均價(jià) 5194元 /平方米 推售樓號(hào) 推售套數(shù) 推售面積 2 87 81119 5 44 87 4 81 85135 合計(jì) 212 _ 本階段完成銷售任務(wù) 38%共計(jì) 212套， 實(shí)現(xiàn)銷額 99649521元。 b銷售動(dòng)作 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段四 :第二強(qiáng)銷期 2023年 12月 ~2023年 2月 2月銷售執(zhí)行 b銷售動(dòng)作 印刷及制作：補(bǔ)充消耗完的印刷品和銷售用品； ? 滯銷戶型折扣策略，擠壓銷售； ? 老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 老客戶春節(jié)問(wèn)候維護(hù)； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段四 :第二強(qiáng)銷期 2023年 12月 ~2023年 2月 第五階段 完美收官期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：完成銷售任務(wù) 21%，實(shí)現(xiàn)銷售額 60126872元，累計(jì)完成銷售任務(wù) 100%。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :09:1614:09:16March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 9分 16秒 14:09:1611 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:1614:09Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 9分 16秒 14:09:1611 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 9分 16秒 14:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :09:1614:09Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 9分 16秒 14:09:1611 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :09:1614:09:16March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :09:1614:09Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 執(zhí)行方案 ? 第四次開(kāi)售房源客戶告知； ? 老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； ? 成交客戶檔案填寫(xiě)及整理； ? 收房準(zhǔn)備； 階段五 :完美收官期 2023年 3月 ~2023年 4月 第四部分 銷售保障 營(yíng)銷服務(wù) 簽約后入住前 五日循環(huán)客戶保養(yǎng)制 定期傳遞本項(xiàng)目利好信息 定期告知目前進(jìn)展?fàn)顩r 定期客戶交流、意見(jiàn)記錄及反饋 客戶入住 電話告知客戶入住辦理流程及相關(guān)費(fèi)用 二次確認(rèn)客戶相關(guān)信息 EMS快遞入住文本 約訪客戶確定辦理時(shí)間 陪同客戶辦理入住手續(xù)驗(yàn)收房屋 入住后 定期客戶維系 每月客戶回訪制 特殊節(jié)日客戶回訪制 特殊紀(jì)念日回訪制 構(gòu)成 100% 入住滿意 100% 客戶維護(hù) 100% 銷售經(jīng)理 銷售主管 當(dāng)日三級(jí)合同復(fù)核 簽約前 兩次簽約須知提醒 簽約時(shí)簽約文本的專業(yè)解釋 貸款合作方的專業(yè)服務(wù) 客服部 存檔 回款確認(rèn) 服務(wù)滿意 100% 客戶滿意度分水嶺 銷售保障 全程客戶滿意服務(wù) 0 客戶 流失 永續(xù)進(jìn)行 客戶需 求調(diào)查 客戶需 求深度 挖掘 客戶需 求滿足 定制化 顧問(wèn)服務(wù) 客戶 維護(hù) 保養(yǎng) 推行 360度全程客戶滿意服務(wù)，從 ①客戶有意到訪前 就開(kāi)始對(duì)客戶進(jìn)行有意識(shí)需求挖掘，再通過(guò) ②接待過(guò)程 的接觸和服務(wù)以及 ③后期
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