xx苑項目營銷執(zhí)行報告-wenkub
2023-03-14 13:41:11 本頁面
【正文】 對前期積累客戶進行摸底及分析，對市場進行概念試探 ,價格試探及目標客戶試探，為后期銷售提供依據； ?9月 1日起，對前期積累客戶及新客戶收取誠意金； ?排訂選房順序號。 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標 注意事項 第二批房源公 開發(fā)售期 公布第二批房源，對交納誠意金客戶進行其中轉定。 第二批推出貨量： 5號樓，共計 33套 第一批推出貨量： 7號樓，共計 40套 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標 注意事項 客戶積累期 對原有積累登記客戶進行梳理； 配以媒體宣傳、活動的展開迅速積累客戶加入。通過 “小幅頻調” 保證了開發(fā)商的收益，在增強已購客戶對本案的信心，迅速建立人脈銷售鏈的同時，促進后期房源的銷售，利用客戶“買漲不買跌” 的心理達到 “羊群效應”。 ?主要目標：通過培訓，將項目的優(yōu)勢突出，讓所有接觸產品的人都真正認可馨晨苑生活模式，從而形成自覺追捧項目的行為。 1批開盤持續(xù)期 2批預熱期 釋放預熱階段積累的銷售勢能 ， 并順勢引爆項目形象； 加強市場熱度與深度建設 ， 鞏固項目形象 ， 實現銷售峰值 。 ?思路三：乘勝追擊策略 形成開盤銷售旺勢后，項目市場認知度己至頂峰，順勢展開新一輪營銷攻勢，深化項目亮點，營造產品供不應求的理由。 營銷可以因某個創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個項目的成敗。 在推盤營銷手法層出不窮的今天，我們關注的是： 如何在定位準確的前提下爭取更多的消費群？ 如何避免既得消費群的流失？ 如何利用目標消費群、市場打造浩大的聲勢？ 如何準確部署，保證項目在市場上引發(fā)爆炸性社會效應？ 如何在與消費群面對面的時候滲透、灌輸、深化項目的理念？ …… 但是，其中最為重要的是 —— 無論營銷方案做得如何出色，都必須具備一定的可行性，并將其切實地付諸操作執(zhí)行中，才能從實際效果中去收獲成功！ 本篇營銷執(zhí)行報告主要以營銷實用為基礎出發(fā)點，對于本項目的營銷賣點、理念、主線、階段劃分、以及銷售和廣告部署進行一系列的方案建議，力求在創(chuàng)新的同時確保所制定的各項策略部署能盡量全面地落實到現場的實際營銷操作中，最終達到促進銷售、實現項目經濟效益和社會效益的效果。 馨 晨 苑 —— 幸福港灣 溫馨家園 《幸福港灣，譜寫幸福的樂章》 家， 是父親的王國，是母親的世界，是孩子的天堂； 無論行走多遠，聚到一起，彼此關愛，和睦相處， 家就是一個溫暖的殼，一個心靈的寄托之地， 在馨晨苑，述說著家的溫馨與雋永， 一縷光，一個家，一生愛，一輩子的牽手 …… 2023/09 2023/12 2023/11 開盤預熱期 1批開盤熱銷期 2批開盤熱銷期 屬重大節(jié)點 2023/07 2023/03 屬重大節(jié)點 對意向客戶進行深度挖掘 ， 促使成交； 利用以老帶新和其他優(yōu)惠手段減弱市場聲音減弱對項目的影響 。 明修棧道 暗度陳倉 ?戰(zhàn)術戰(zhàn)略配合形成強勢推廣 ?配合銷售節(jié)點 ?根據實際情況靈活機動 ?提升項目形象 ?加強服務態(tài)度 形象力 銷售力 ?現場展示 項目廣告大牌、引導旗、橫幅、拱門 ?營銷活動 開盤活動、老客戶維護活動、 sp促銷活動 ?小眾媒體 短信、 DM夾報、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 ?總體操作概念 ?首先在好產品的基礎上建立好的銷售團隊，全面開展“一對一全程服務銷售模式”。
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