偉業(yè)顧問鄭州鑫苑逸品香山營銷推廣執(zhí)行-wenkub
2023-03-07 14:39:16 本頁面
【正文】 ： 10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，多次成功操作項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷，擅長營銷組織，把握營銷節(jié)奏及銷售團(tuán)隊(duì)管理；操作項(xiàng)目： 鄭州 21世紀(jì)居住社區(qū)、鄭州中凱城市之光、北京亞運(yùn)新新家園、億城碧水云天頤園、億城西山華府、國興觀湖國際、北京龍灣別墅、領(lǐng)秀新硅谷、貴陽中國鐵建國際城、鑫苑景園。高層實(shí)現(xiàn)均價(jià)元 5394/㎡ ；商業(yè)共計(jì) 87套，簽約 57套，銷售率 %。===價(jià)格對比 ======建議本項(xiàng)目首推小高層均價(jià)為 6200元 /㎡ ；本項(xiàng)目實(shí)際測算價(jià)格 5548元 /平；軌道交通與田園生活前景描述；價(jià)值包裝提升 300元 /平；鑫苑品牌價(jià)值再梳理；價(jià)值提升 200元 /平；項(xiàng)目價(jià)格偉業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，價(jià)值提升 100元 /平；項(xiàng)目價(jià)格根據(jù)逸品香山一期年漲幅 40%，編制二期銷售計(jì)劃；報(bào)告整體思路n第一部分： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡歷n第二部分： 一期年前銷售措施n第三部分： 二期周邊市場分析n第四部分： 二期 項(xiàng)目價(jià)格n第五部分： 二期推廣計(jì)劃n第六部分： 二期推廣預(yù)算地鐵 是逸品香山最本質(zhì)的購買理由 ……逸品香山l 客戶購房范圍擴(kuò)大l 拉動(dòng)物業(yè)快速升值l 減少時(shí)間成本關(guān)鍵詞： l 擴(kuò)大城市生活半徑 ……地鐵 將改變鑫苑逸品香山香山關(guān)鍵詞： 軌道改變生活、繁華與靜謐切換、年輕人溫馨的小家核心價(jià)值===二期項(xiàng)目定位 ======鑫苑地產(chǎn)全球首席軌道示范社區(qū)地鐵口、低總價(jià)、創(chuàng)新戶型、別墅環(huán)境氛圍核心價(jià)值全球首席軌道示范社區(qū) 要實(shí)現(xiàn)什么？l 北區(qū)軌道示范區(qū) ： 通過軌道實(shí)現(xiàn)北區(qū)快速發(fā)展繁榮；l 2期業(yè)主軌道示范區(qū) ： 輕松實(shí)現(xiàn)客戶都市與田園生活模式的切換；鑫苑逸品香山軌道示范區(qū)不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，更是引領(lǐng)鄭州北區(qū)軌道生活方式的開創(chuàng)者；核心價(jià)值核心價(jià)值【 品牌定位 】【 核心價(jià)值 】鑫苑地產(chǎn) — 全球首席軌道示范社區(qū)地鐵口、低總價(jià)、創(chuàng)新戶型、別墅環(huán)境氛圍【 推廣主題 】15分鐘 我與城市保持的距離鑫苑逸品香山 2期【 配套闡釋 】 別墅區(qū)景觀配套，享受寧靜的生活；地鐵口交通便利， 15分鐘到達(dá)市區(qū)；社區(qū)一站式商業(yè)街區(qū)，幼兒園、游泳館、私家會(huì)所；地鐵改變生活：生活工作更從容、時(shí)間隨心掌控15層產(chǎn)品客戶：均為首次置業(yè)者，生于八十年代，屬于社會(huì)實(shí)用主義者；大多是白領(lǐng)， 80后小夫妻、周邊區(qū)域內(nèi)企事業(yè)、學(xué)校職工；他們追求高品質(zhì)，緊跟時(shí)代潮流；他們注重的工作生活的便利；生活之余，可以享受自己的私密空間；8層產(chǎn)品客戶：生于七十年代，屬于真正的精神貴族，對生活品質(zhì)有較高的要求；他們長時(shí)間的奮斗使他們在社會(huì)有所成就，期待成為城市最懂得生活的人；他們習(xí)慣于城市中的便利繁華，離塵不離城是他們最向往的生活；多年來對家人的虧欠使他們希望可以給家人更舒適、更健康的生活環(huán)境。18 、 2 25 15層 220套、 8層 48套； 高層均價(jià) 7000； （銷售期 2023年 8月 —10 月）p 第四批 6 、 10 15層 128套， 8層 48套，均價(jià) 8000 （銷售期 2023年 7月 —10 月） 一批三批三批四批四批六批五批六批六批七批六批 八批八批八批p第六批 p 任務(wù)明確獎(jiǎng)懲分明： 每個(gè)置業(yè)顧問分?jǐn)偠~銷售任務(wù)（稍高區(qū)域內(nèi)正常銷售額度，同時(shí)制定合理傭金體系給予鼓勵(lì)，獎(jiǎng)罰分明）；全城勁爆活動(dòng)全城勁爆活動(dòng)==二期團(tuán)購客戶開發(fā)計(jì)劃實(shí)施總目標(biāo) 20家團(tuán)購形式 走訪 /邀約團(tuán)購模式 老業(yè)主單位 周邊大學(xué)及單位 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 業(yè)內(nèi)團(tuán)購團(tuán)購目標(biāo) 10家 4家 2家 4家團(tuán)購方式 置業(yè)顧問走訪香山業(yè)主單位，并進(jìn)行 PPT推介演示，并簽訂團(tuán)購協(xié)議；商專、中州大學(xué)教師團(tuán)購，與負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)議；首先在搜房進(jìn)行二期入市炒作，另外，拓展每個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)單位；與之簽訂協(xié)議；首先單位，如廣告公司、工程公司等拓展，另外，在各業(yè)內(nèi) 發(fā)布香山入市信息；前期工作籌備 推介 PPT、單頁、團(tuán)購協(xié)議、禮品、團(tuán)購開發(fā)執(zhí)行計(jì)劃、手提電腦執(zhí)行時(shí)間： 11月 8日 —12 月 31日團(tuán)購總負(fù)責(zé)：李海民；總執(zhí)行：唐斌；拓展要求：每位拓展人員必須完成 1家以上拓展任務(wù) 全城勁爆活動(dòng)==市區(qū)低
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