偉業(yè)顧問(wèn)鄭州鑫苑逸品香山營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 1月 8日 二期開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)蓄客 開(kāi)盤(pán) 集中認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)；；；4. ； 11月 1日全面引爆市場(chǎng) 20日前開(kāi)盤(pán)物料到位； 20日確定價(jià)格策略； 1月 8日盛大開(kāi)盤(pán)； 12月 22日發(fā)布開(kāi)盤(pán)內(nèi)容===營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) ======11月 1日 —12 月 15日快速推廣引爆期12月 18日 —1 月 8日快速蓄客認(rèn)籌期三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)排布10月 11月 12月 18日 1月 8日 二期開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)蓄客 開(kāi)盤(pán) 集中認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)渠道發(fā)布11月 24日大河報(bào)通欄 /整版報(bào)廣（入市信息） .12月 15日大河報(bào)通欄 /整版報(bào)廣（認(rèn)籌信息） .1月 5日大河報(bào)通欄 /整版報(bào)廣（開(kāi)盤(pán)信息）11月 15日戶(hù)外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng) ……鑫苑老社區(qū)巡展、張貼海報(bào)全程貫穿蒙娜麗莎婚紗、大商等商家聯(lián)動(dòng)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)巡展活動(dòng)北區(qū)地毯式派單活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算開(kāi)盤(pán)期銷(xiāo)售額 1億、開(kāi)盤(pán)前費(fèi)用 88萬(wàn)、占銷(xiāo)售額的 %；==地毯式全城派單活動(dòng)：費(fèi)用低、受眾面廣、到達(dá)率高、性?xún)r(jià)比高p 目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng) ：初選 20個(gè)目標(biāo)區(qū)域（經(jīng)三路、文化路、花園路為主線(xiàn)）定點(diǎn)派單，聯(lián)系大學(xué)生派單市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；p 置業(yè)顧問(wèn)監(jiān)管： 每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé) 2個(gè)區(qū)域，每個(gè)點(diǎn)安排 12個(gè)派單員， 派單員統(tǒng)一培訓(xùn)后由各自置業(yè)顧問(wèn)全權(quán)跟進(jìn)、統(tǒng)籌、監(jiān)督、并制定派單任務(wù) ，派單員帶來(lái)的客戶(hù)直接歸屬該置業(yè)顧問(wèn)接待（以蓋章單頁(yè)為憑）。 2 22 15層 112套， 8層 48套，均價(jià) 6800 （銷(xiāo)售期 2023年 2月 —3 月） p 第八批 2 、 4p 全為 15層高層，兩房 252套；銷(xiāo)售期 12月 2月 高層均價(jià) 6000元；p 第二批 市區(qū)低密度二手房經(jīng)紀(jì)人拓展執(zhí)行；在短信投放加入老業(yè)主購(gòu)房特別優(yōu)惠政策；一期洋房銷(xiāo)售策略高度：抗通脹、投資增值、企業(yè)避稅渠道：二手房、老業(yè)主、房管局?jǐn)?shù)據(jù)銷(xiāo)售：強(qiáng)化說(shuō)辭、投資白皮書(shū)、提升老帶新力度年前一期銷(xiāo)售措施===歲末鑫苑老業(yè)主感恩回饋月 三盤(pán)聯(lián)動(dòng)【 活動(dòng)目的 】 ：為促進(jìn)目前香山、景園、現(xiàn)代城的項(xiàng)目銷(xiāo)售，解決剩余洋房滯銷(xiāo)難點(diǎn)， 提高老業(yè)主與推薦成交的比例，保障下階段任務(wù)的順利完成；【 活動(dòng)時(shí)間 】 ： 11月 15日 —12 月 15日【 參與樓盤(pán) 】 ：鑫苑逸品香山、鑫苑景園、鑫苑現(xiàn)代城【 參與對(duì)象 】 ：鑫苑所有項(xiàng)目老業(yè)主 【 活動(dòng)主題 】 ： 感恩有你，鑫苑業(yè)主全城總動(dòng)員！【 業(yè)主權(quán)益卡 】 ：（ 1）、此卡僅限于購(gòu)買(mǎi)鑫苑置業(yè)鄭州在售項(xiàng)目有效（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)除外）；（ 2）、購(gòu)買(mǎi)每套單位僅限使用一張；（ 3）、業(yè)主推薦親友憑此卡可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，香山景園 10000萬(wàn)元， 現(xiàn)代城優(yōu)惠 1000元；（優(yōu)惠不可疊加）；（ 4）、業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)房成功后，業(yè)主享受推介人獎(jiǎng)勵(lì)；（ 5）、最終解釋權(quán)歸鑫苑置業(yè)有限公司；報(bào)告整體思路n第一部分： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡(jiǎn)歷n第二部分： 一期年前銷(xiāo)售措施n第三部分： 二期周邊市場(chǎng)分析n第四部分： 二期 項(xiàng)目?jī)r(jià)格n第五部分： 二期推廣計(jì)劃n第六部分： 二期推廣預(yù)算本案項(xiàng)目周邊市場(chǎng)分析? 逸品香山二期推出的高層產(chǎn)品的類(lèi)似產(chǎn)品，除怡豐森林湖在北區(qū)北段外，其他如琥珀名城、羅馬假日、金藍(lán)灣、普羅旺世均分布在北區(qū)南段。操作項(xiàng)目： 北京原鄉(xiāng)美利堅(jiān)、居易龍泊圣地、居易五云山、遠(yuǎn)大理想城、逸品香山 1期；策劃經(jīng)理：郭斌目標(biāo)回顧 — 偉業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2023年 1月 10月，偉業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一覽表2023年 1月 10月份偉業(yè)共完成銷(xiāo)售額 ，完成總?cè)蝿?wù) 106%雙代期間： 2023年 4月份 10月份完成 ，完成總?cè)蝿?wù) 110%報(bào)告整體思路n第一部分： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及簡(jiǎn)歷n第二部分： 一期年前銷(xiāo)售措施n第三部分 ：二期周邊市場(chǎng)分析n第四部分： 二期 項(xiàng)目?jī)r(jià)格n第五部分： 二期推廣計(jì)劃n第六部分： 二期推廣預(yù)算年前一期銷(xiāo)售措施===房源梳理 ======項(xiàng)目共計(jì) 979套，累計(jì)簽約 916套，金額 ，套銷(xiāo)售率 94%；項(xiàng)目共計(jì) 94385平米，簽約 87315平米，面積銷(xiāo)售率 93%；五層共計(jì) 182套，簽約 150套，銷(xiāo)售率 82%。
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