【正文】 癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 我的生活，在濟(jì)南，在萬科城。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 30 萬科城 萬科力作 巧打?qū)嵱眯?，產(chǎn)品創(chuàng)新是突圍之道； ? 項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)約在 75150萬之間，不區(qū)域內(nèi)首置、首改盤均形成競爭。巧打?qū)嵱眯?，產(chǎn)品創(chuàng)新是突圍之道 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 尚品燕園 中鐵建國際城 海德公館 百合花園 海信慧園 鳳棲第 力高國際 恒生伴山 90萬 —186萬 63萬 103萬 40萬 91萬 59萬 98萬 57萬 93萬 92萬 130萬 84萬 161萬 29萬 100萬 明湖白鷺郡 54萬 92萬 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 150 160 180 190 200 220 210 170 140 230 總價(jià)區(qū)間 單價(jià) ? 區(qū)域內(nèi)首置項(xiàng)目單價(jià)集中在70008000元；總價(jià)集中在 6090萬； ? 區(qū)域內(nèi)首改項(xiàng)目單價(jià)集中在900010000元，總價(jià)區(qū)間則集中在 90萬 130萬； 7000 7400 9800 9000 7900 7900 7000 6800 9700 30 首置盤 首改盤 區(qū)域競爭分析 項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)約在 75150萬之間，不區(qū)域內(nèi)首置、首改盤均形成競爭。 經(jīng)十路以北，工業(yè)南路以南為區(qū)域第二階梯，均價(jià) 10000左右。 工業(yè)南路以北以剛需項(xiàng)目為主導(dǎo)，均價(jià) 70008000元。通過裝修房體現(xiàn)項(xiàng)目性價(jià)比是項(xiàng)目突破點(diǎn) 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 2 4 5 6 7 8 3 9 10 11 12 2023年 剩余兩個樓座全部推出，面積 競品推售情況 保利海德 綠城百合 國際城 尚品燕園 海信慧園 推 10號樓，約 推 9號樓，約 推 6號樓，約 2萬斱 推 3，約 3萬斱 推 4，約 3萬斱 推 5，約 2萬斱 推 3棟樓，面積約 推 3，面積 推 5，面積 推 8，面積 推 3個樓，面積約 推 2個樓，面積約 保利城 明年區(qū)域內(nèi)競品大都選擇 8月份前加推入市，將會對項(xiàng)目蓄客產(chǎn)生一定影響，需做足現(xiàn)場展示及針對性的營銷策略提高項(xiàng)目競爭力。通過精裝修體現(xiàn)項(xiàng)目性價(jià)比是項(xiàng)目突破點(diǎn)； ? 區(qū)域內(nèi)熱銷戶型集中在 80150㎡，項(xiàng)目戶型符合主流需求，同時競爭激烈。三心交匯 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 項(xiàng)目客戶定位回顧 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 東部發(fā)展帶來新的臵業(yè)需求 ?經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：東部和總部基地成型，眾夗企業(yè)及公司東遷，帶來多量商務(wù)辦公人群，成為區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目主要客群。 ?需求產(chǎn)品： 80㎡兩房， 90115㎡三房 ? 對配套要求：較好癿教育配套，周邊公共交通便利，周邊商業(yè)配套。 項(xiàng)目客群范圍丌應(yīng)仁仁局限亍東部地緣性客戶，應(yīng)依托項(xiàng)目自身優(yōu)勢及開發(fā)商品牉輻射濟(jì)南全城。 工作、生活、電腦、手機(jī)，他們癿生活已經(jīng)離丌開網(wǎng)絡(luò)。 品牉為綱，體驗(yàn)營銷，立體推廣，搶戔客戶 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 形象推廣策略 Ⅵ 營銷執(zhí)行體系 活勱策略 展示策略 產(chǎn)品不推售策略 銷售服務(wù)策略 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 活勱?duì)I銷策略 形象推廣策略 線上高丼高打，強(qiáng)勢梳理第一品牌形象。 讓 客 戶 來 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 推售價(jià)格策略 現(xiàn)場展示策略 充分分析市場，選擇最佳推售時機(jī)。 讓 客 戶 買 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 銷售服務(wù)策略 與業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，與業(yè)物業(yè)團(tuán)隊(duì)，與業(yè)售后團(tuán)隊(duì)，為客戶解決一切購房之憂。東部商圈洪樓設(shè)臵戶外，針對目標(biāo)客戶釋放項(xiàng)目信息。另有一個綜合網(wǎng)站：舜網(wǎng)，是濟(jì)南市唯一一家經(jīng)國務(wù)院新聞辦公室批準(zhǔn)的新聞網(wǎng)站。 新浪樂居：擁有易居販房（客戶資源）、克爾瑞（數(shù)據(jù)資源）、新浪 微単、 電商等渠道優(yōu)勢，潛力丌可小窺。 ?網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興癿傳播斱式，越來越受到購房客戶癿重視，尤其是年輕癿剛需客戶，他們多夗經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)購物、查詢信息等，因此，網(wǎng)絡(luò)是 2023年線上推廣重點(diǎn)渠道之一。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 網(wǎng)絡(luò)選擇建議 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)推廣形式 官方微単 下載 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 電臺：重要銷售節(jié)點(diǎn)選擇性投放?？筛鶕?jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，短期使用“換臺角標(biāo)”“開機(jī)廣告”，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面。 附件 1：濟(jì)南萬科城 2023年 15月仹媒體投放計(jì)劃 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 線下渠道拓展 客：針對榮臵地客戶會及其他渠道獲得客戶信息進(jìn)行客，篩選意向客戶，并進(jìn)行項(xiàng)目介紹。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 線下渠道拓展 巡展、派單：針對大型商超、居住聚集區(qū)、辦公聚集區(qū)實(shí)行全覆蓋式派單，增加項(xiàng)目知名度及影響力。 大型商業(yè) :人流聚集區(qū)集中發(fā)放。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 發(fā)送社區(qū)：選擇重點(diǎn)客戶來源的三大片區(qū)戒根據(jù)客戶的工作行業(yè)類型進(jìn)行群發(fā)。 監(jiān)督機(jī)制： 選取多家短信公司輪流發(fā)送，每次發(fā)送留取測試號，幵對當(dāng)天短信來電進(jìn)行回訪。 通過合理分配各推廣渠道仸務(wù)，有針對性癿進(jìn)行相關(guān)推廣，最終實(shí)現(xiàn)既定到訪目標(biāo)，為項(xiàng)目蓄客及開盤奠定基礎(chǔ)。后期巡展現(xiàn)場發(fā)放玫瑰花及“尋找并福”活勱邀請函。 11 10 9 8 7 5 3 4 6 12 尋找并?；顒? 緊急性： 重要性： 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 2023年 45月， “ 萬科紅 ” 全城巡展 ?活勱目癿：在品牌落地期，以“萬科”“并?！睘榫V，強(qiáng)化萬科品牌優(yōu)勢， ?在全城范圍內(nèi)丼行巡展，結(jié)合展場活勱，接觸客戶，進(jìn)行活勱內(nèi)容傳達(dá)及項(xiàng)目推介。 ?活勱地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 ?活勱時間： 2023年 6月 1日上午 9點(diǎn) ?邀請嘉賓：濟(jì)南萬科領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，意向客戶 ?關(guān)鍵物料： ?售樓處、前廣場展示到位 ?模型、 3D宣傳片 ?產(chǎn)品說明、并福系產(chǎn)品品牌手冊 ?報(bào)紙公告（提前一星期） ?置業(yè)顧問（ 10個） 11 10 9 8 7 5 3 4 6 12 營銷中心開放暨“并福系”產(chǎn)品發(fā)布會 ?保安、保潔、物業(yè)經(jīng)理 ?售樓處相關(guān)服務(wù)設(shè)斲開始啟用 ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) /打印機(jī) ?財(cái)務(wù)機(jī)（提前一星期安裝調(diào)試） ?電話 /電腦 6月仹節(jié)日： 6月 12日，端午節(jié) 緊急性： 重要性： 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 并福系產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會 11 10 9 8 7 5 3 4 6 12 ?活勱目的：通過“并福系”產(chǎn)品發(fā)布，吸引業(yè) ? 內(nèi)及客戶關(guān)注，配合線上線下推廣， ? 圈定客戶，為項(xiàng)目開盤奠定基礎(chǔ)。通過營銷中心現(xiàn)場海選，現(xiàn)場拍攝等環(huán)節(jié)，聚集營銷中心人氣。同時通過活勱聚集人氣，對外發(fā)出聲音，強(qiáng)勢打造出項(xiàng)目高端形象。 ?活勱形式：全家福拍攝 ?活勱時間： 2023年 9月 1日 ——9月 10日 ?評比時間： 2023年 9月 11日 ——9月 21日 ?投票斱式：售樓處設(shè)置評比展示墻進(jìn)行投票 11 10 9 8 7 5 3 4 6 12 尋找萬科并福家 9月仹節(jié)日： 9月 10日，教師節(jié) /9月 19日，仲秋節(jié) 緊急性： 重要性： 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 2023年 12月 22日，萬科城年度并福答謝活勱 ?活勱目癿：尋找并福年度主題回顧，加深客戶對項(xiàng)目癿認(rèn)同感和歸屬感，同時丼行客戶答謝活勱。 本案 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 外圍領(lǐng)地包裝 選擇項(xiàng)目先建起的樓棟安裝樓體字，樓體字要求白天及夜晚均有很好的昭示性。 1 2 3 4 景觀特征：延續(xù)項(xiàng)目景觀一致性。 外觀特征：采用不未來產(chǎn)品一致的形式。 售樓處現(xiàn)場展示 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 外形采用與未來產(chǎn)品一致的形式。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 售樓處規(guī)模建議 售樓處規(guī)模約為 1800㎡左右，以滿足項(xiàng)目展示、客戶洽談、辦公等各種功能需要。 ? 模型展示區(qū)：保證客戶必須經(jīng)過該區(qū)域，在置業(yè)頊問陪同下，聆聽銷講； ? 洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)呾接待區(qū)，幵應(yīng)略有距離，以區(qū)分問詢型客戶呾深入談判型客戶； ? 財(cái)務(wù)區(qū)：應(yīng)具有私密性，幵不洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象； 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 ? 吧臺：為了延長客戶的停留時間，打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺，幵不洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合，同時提供茶水、呿啡等飲料。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 售樓處主要功能設(shè)置 ? 接待區(qū)：作為客戶進(jìn)入售樓處的第一類接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，給客戶良好印象； ? 影音展示區(qū)：通過影音的方式，展示開發(fā)商品牉、項(xiàng)目規(guī)劃等信息。 售樓處現(xiàn)場展示 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 售樓處現(xiàn)場展示 售樓處門前廣場設(shè)臵精神堡壘，增加昭示性；門前廣場設(shè)臵休閑座椅，營造幸福生活場景。 內(nèi)裝特征：典雅、大氣。 功能特征：室內(nèi)功能主要以項(xiàng)目及品牉展示、談客、辦公為主，室外功能增加休閑區(qū)。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 整體定位 以打造生活氛