【正文】 :10:3014:10:30March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 10分 30秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:10:3014:10:3014:103/11/2023 2:10:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?洽談室區(qū)的各節(jié)點(diǎn)處，增加小品及其藝術(shù)處理，弱化售樓處的剛硬； 64 銷(xiāo)售人員硬件配置展示 【展示攻略】 — 提升價(jià)值 緊急性 重要度 細(xì)節(jié)品質(zhì)展示 目的： 通過(guò)服務(wù)人員的展示，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì) 時(shí)間： 銷(xiāo)售人員硬件配置： ?銷(xiāo)售人員服裝及配飾體現(xiàn)現(xiàn)代奢侈符號(hào) ?統(tǒng)一配備掌上 PDA，聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)控 ?統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆 ?電頻車(chē)司機(jī)統(tǒng)一服裝 65 看樓通道設(shè)置及包裝 【展示攻略】 — 提升價(jià)值 目的： 高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品 時(shí)間： 關(guān)鍵動(dòng)作： 全程電頻車(chē)接送，設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)及高品質(zhì)展示候車(chē)點(diǎn) 看樓通道周邊園林配合 與五期工期用圍板區(qū)隔并種上綠植 電頻車(chē)充足，并由專(zhuān)人駕駛 導(dǎo)示清晰 緊急性 重要度 看樓通道 售樓處 詳見(jiàn)《中信紅樹(shù)灣四期看樓通道確認(rèn)》 《中信紅樹(shù)灣四期看樓通道保安人員需求建議》 66 全方位清水房體驗(yàn) 【展示攻略】 — 提升價(jià)值 目的： 高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品，創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)方式，擴(kuò)大 業(yè)界影響力。 時(shí)間： 202399晚開(kāi)始 形式 ：每晚 7： 00開(kāi)始預(yù)約誠(chéng)意客戶(hù) 10批，參觀樣板房，并 在樣板房?jī)?nèi)提供私房菜、紅酒香檳等； 客戶(hù)邊體驗(yàn)燈光 GOLF球場(chǎng)美景，邊在大 師級(jí)樣板房?jī)?nèi)享受奢華生活。 競(jìng)爭(zhēng)分析 樓盤(pán)名稱(chēng) 戶(hù)型特點(diǎn) 景觀 價(jià)格 本項(xiàng)目 17棟 錯(cuò)層復(fù)式電梯直接入戶(hù)，客廳通高 ，帶超大入戶(hù)花園 一線 GOLF —— 本項(xiàng)目 19棟 可上下拼合，左右拼合； GOLF —— 本項(xiàng)目 1 18棟 保留了空中院館、入戶(hù)花園等優(yōu)勢(shì)戶(hù)型結(jié)構(gòu)， 12棟看全景 GOLF GOLF —— 紅樹(shù)西岸 帶大陽(yáng)臺(tái)，錯(cuò)層復(fù)式設(shè)計(jì)特色明顯，層高 ，過(guò)道長(zhǎng)，采光不佳 一線海景、部分 GOLF 45000 星河丹堤二期 均帶入戶(hù)花園 ,部分戶(hù)型雙層高入戶(hù)花園，復(fù)式客廳、餐廳通高，附送面積多 山景、湖景 28000 東堤園 多面采光， 100m178。全景客廳，帶弧形中空大露臺(tái)； ? ； ? 超高實(shí)用率，高附加值 ? 對(duì)外宣稱(chēng)已售完， 及本項(xiàng)目入市價(jià)格形成支撐。 東堤園 46套， 45000均價(jià)，對(duì)外宣稱(chēng)售罄 香蜜湖 1號(hào)高層 80套， 42023均價(jià) 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 星河丹堤高層 E區(qū) F區(qū) A、 C區(qū) D區(qū) B區(qū) ? 今年將推出的是 E區(qū)和 F區(qū)，其中 E區(qū) 732套，戶(hù)均面積 190M2； F區(qū) 518套，戶(hù)均 203M2； E區(qū)的主要特點(diǎn)： ? 依托天然山湖景觀資源及別墅社區(qū)已成的環(huán)境； ? 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上領(lǐng)先于市場(chǎng)的舒適創(chuàng)新，挑高入戶(hù)花園、客廳、餐廳，部分 3房帶儲(chǔ)藏室，附加值較高。 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 公園大地 東部華僑城 天琴灣 大山地 萬(wàn)科城 星河丹堤 萬(wàn)科東海岸 曦城 大疆無(wú)界 圣莫麗斯 蝴蝶谷 鳳凰谷 東方尊峪 鴻景翠峰 淘金山 蘭溪谷 月亮灣別墅 純水岸四期 東方花園 中信紅樹(shù)灣 聯(lián)泰紅樹(shù)灣 御景東方 桐林半山 聯(lián)泰大梅沙 豪宅市場(chǎng)除南山有供應(yīng)外 ,主要集中關(guān)外及東部地區(qū)。 ?一二三期積累的大量客戶(hù)，需要持續(xù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大口碑傳播； ?讓客戶(hù)認(rèn)可價(jià)格并迅速買(mǎi)單，需要不斷在客戶(hù)關(guān)注的服務(wù)、體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，營(yíng)造客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的“歸屬感”。 ?地段價(jià)值仍是項(xiàng)目的核心價(jià)值。 項(xiàng)目分析 成交客戶(hù)分析 一二三期為項(xiàng)目后續(xù)積累了很好的客戶(hù)基礎(chǔ)。 【 11棟 01戶(hù)型， 383M2 ，錯(cuò)層復(fù)式 】 入戶(hù)花園 全景 GOLF主臥 全景 GOLF帶書(shū)房 四期戶(hù)型創(chuàng)新點(diǎn)： 40套 ?極其稀缺的錯(cuò)層復(fù)式 ?智能化電梯直接入戶(hù) ?4648M2超大入戶(hù)花園 ?挑高 ?雙餐廳三套房設(shè)計(jì) ?客廳、臥室全景 GOLF景觀 ?客廳、餐廳錯(cuò)層獨(dú)立設(shè)計(jì)且南北通透 ?三梯二戶(hù)，主仆分道 關(guān)鍵詞：創(chuàng)新空中復(fù)式、全景 GOLF 項(xiàng)目分析 四期住宅戶(hù)型 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 片區(qū)規(guī)劃在不斷地明晰，居住環(huán)境不斷地成熟， 提升客戶(hù)對(duì)片區(qū)的認(rèn)可度及對(duì)項(xiàng)目的信心。 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)觀點(diǎn)： 在確保回款目標(biāo)及開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)勢(shì)頭的前提下，追求更高利潤(rùn)。 項(xiàng)目高層共分五期推出，均價(jià)和戶(hù)均面積均呈不斷上升趨勢(shì)。 項(xiàng)目分析 四期住宅產(chǎn)品 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 18棟在前三期基礎(chǔ)上產(chǎn)品更為舒適； 1 19棟為小區(qū)唯一產(chǎn)品。 項(xiàng)目分析 成交客戶(hù)分析 隨著項(xiàng)目?jī)r(jià)格的提升，升值口碑廣泛傳播， 自住所占比率減小。 項(xiàng)目分析 四期意向客戶(hù)分析 意向價(jià)格53%39%8%0%25000以下250012800028001300003000132023320233500035001以上價(jià)格意向42%47%11% 0% 25000以下250012800028001300003000132023320233500035001以上公寓 住宅客戶(hù)意向價(jià)格集中在 ，公寓客戶(hù)意 向價(jià)格集中在 ， 3萬(wàn)均為客戶(hù)的敏感。 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 項(xiàng)目名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售價(jià)格 中信紅樹(shù)灣 3期 202316 75％ 23000 宏發(fā)領(lǐng)域 202316 75% 14500 星河丹堤 B區(qū) 2023121 67％ 27000 奧林華府 2023113 61％ 10000 金地梅隴鎮(zhèn) 202348 85% 11000 華僑城東方花園 202329 73% 7萬(wàn) 華僑城純水岸 4期 202349 30% 寶安西鄉(xiāng)桃源居 2023415 85% 8755 萬(wàn)科第五園二期 2023428 61％ 26450 公園大地 2023421 96% 高層 13359 別墅 34619 復(fù)式 24096 市場(chǎng)分析 宏觀政策分析 政策影響不了市場(chǎng)的對(duì)價(jià)格的強(qiáng)承接力，高價(jià)高速成為新的市場(chǎng)特征。 ?07年豪宅供應(yīng)集中且價(jià)格高啟，本項(xiàng)目入市價(jià)格受支撐之余，也面臨著較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 ? 營(yíng)銷(xiāo)方式： 仍然保持高調(diào)及尊貴的形象，以交保證金 50萬(wàn)的形式預(yù)約看房。 ? 總套數(shù)（ 248戶(hù)） ? 看深圳灣海景及沙河高爾夫景觀 ? 戶(hù)均 120230平方米三房、四房； ? 復(fù)式單位有 6米挑高觀景臺(tái)； ? 4月底 出樣板房， 6月開(kāi)盤(pán) ? 預(yù)計(jì)價(jià)格在 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 澳城一期 ? 總套數(shù)（ 447戶(hù)） ? 西部通道的利好，后海填海區(qū)第一個(gè)入市項(xiàng)目 ? 主力戶(hù)型三房四房為主； ? 戶(hù)型特點(diǎn)： 錯(cuò)層送入戶(hù)花園，錯(cuò)層送露臺(tái) ? 6月初開(kāi)盤(pán) ? 預(yù)計(jì)價(jià)格在 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品附加值 /海景 /戶(hù)型與本項(xiàng)目重疊。 11棟與 1 18棟分開(kāi)認(rèn)卡。 關(guān)鍵動(dòng)作： ?電話(huà)預(yù)約參觀 ?看樓前提前申請(qǐng)拍照及填好資料需求表 ?專(zhuān)人準(zhǔn)備資料 物料準(zhǔn)備： 拍照申請(qǐng)單及資料需求表設(shè)計(jì)及制作（風(fēng)火 /中信 ） 接待流程的培訓(xùn)（世聯(lián) ） 緊急性 重要度 61 禮賓服務(wù)及個(gè)性化服務(wù) 【服務(wù)攻略】 — 提升價(jià)值 ?代辦生活服務(wù) 代訂報(bào)刊雜志、代辦郵政專(zhuān)遞、代購(gòu)商品、代訂機(jī)票、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭接送等。 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)生活進(jìn)行時(shí)。 。 :10:3014:10:30March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:3014:10Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 10分 30秒 14:10:3011 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :10:3014:10Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :10:3014:10:30March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)計(jì) 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用 報(bào)紙 200 % 雜志 400 % 電視 40 % 網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、直郵等 80 % 戶(hù)外廣告牌（含條幅、導(dǎo)示） 200 % 銷(xiāo)售資料及禮品等 40