【正文】 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。2023/5 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用 ， 版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國 ） 有限公司所有 ， 未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國 ） 有限公司書面許可 ， 不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱 、引用 、 復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容 。 中信紅樹灣四期銷售執(zhí)行報告 謹(jǐn)呈：深圳中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司 項(xiàng)目分析 市場分析 競爭分析 開發(fā)商目標(biāo) 報告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 2 ?2023年銷售目標(biāo) 23億， 4期實(shí)現(xiàn) 70％銷售率（不 含公寓）。 ?20232023年，建立中信紅樹灣在市場上的持續(xù) 影響力。 3 目標(biāo)解析 ?2023年銷售目標(biāo) 23億， 4期實(shí)現(xiàn) 70％銷售率（不 含公寓）。 世聯(lián)觀點(diǎn)： 在確?；乜钅繕?biāo)及開盤熱銷勢頭的前提下，追求更高利潤。 ?20232023年，中信紅樹灣在市場上的持續(xù)影響力。 世聯(lián)觀點(diǎn)：強(qiáng)化中信紅樹灣的品牌影響力，建立自己的灣區(qū)生活標(biāo)準(zhǔn)，向市場兌現(xiàn)比肩全球的灣區(qū)生活，增加高端客戶的“歸屬感”。 4 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售目標(biāo)分解 已售實(shí)現(xiàn)銷售金額 剩余預(yù)計銷售金額 合計 13億 ?三期 07年 1月開盤，目前銷售到尾期，預(yù)計實(shí)現(xiàn)總銷售額為 13億； 2023年的四期銷售金額目標(biāo)為 10億。 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售目標(biāo)分解 時間 6月 7月 8月 9月 9月 8日 10月 11月 12月 累計銷售 月銷售 套數(shù)銷售率 40％ 54％ 60％ 63％ 130 50 20 10 100張 200張 300張 130 180 200 210 確保發(fā)展商年底實(shí)現(xiàn)10億目標(biāo)， 6 項(xiàng)目分析 市場分析 競爭分析 開發(fā)商目標(biāo) 報告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 7 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分析 推售歷程 新聞發(fā)布會正式亮相 推出量 當(dāng)天成交 當(dāng)天實(shí)現(xiàn)均價 當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售金額 300套 108套 13套 TH 400套 455套 15套 TH 261套 283套 71套 11套 TH 209套 286套 15套 TH 187套 8962 9148 26203 12822 10988 33772 21600 6億 項(xiàng)目共經(jīng)歷六次推售，實(shí)現(xiàn)銷售總面積 ㎡，總套數(shù) 1543套，銷售金額 ，實(shí)現(xiàn)均價 /㎡ 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目高層共分五期推出，均價和戶均面積均呈不斷上升趨勢。逐步奠定了項(xiàng)目不斷升值的市場口碑。 以上數(shù)據(jù)不含公寓和別墅 18220221720224293351260922351571723261334341110100100010000100000戶均面積 實(shí)現(xiàn)均價 套數(shù)戶均面積182 202 217 202 242實(shí)現(xiàn)均價9335 12609 22351套數(shù)571 723 261 334 341一期 二期 三期 四期 五期？ 項(xiàng)目分析 各期概況 9 本報告是嚴(yán)格保密的。 片區(qū)規(guī)劃在不斷地明晰，居住環(huán)境不斷地成熟， 提升客戶對片區(qū)的認(rèn)可度及對項(xiàng)目的信心。 關(guān)鍵詞： ? 道路暢通，綠植茂密 ? 區(qū)間車開通及部分公交車啟用 ? 紅樹西岸入伙，御景東方一期售謦 ? 深灣小學(xué) ? 深灣中學(xué) ? 歡樂海岸 ? 中央公園 ? 濱海醫(yī)院 ? 深圳歌劇院 ? 口岸博物館 項(xiàng)目分析 片區(qū)發(fā)展 10 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分析 北區(qū)產(chǎn)品 16棟 四期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總建面，高層住宅 +公寓共717套，其中： 宅，共 334套， 寓，共 383套 五期： 建面約 ，共 366套；戶均 243高層的341套，戶均 387的TH25套 四五期位于紅樹灣最后一塊看高爾夫的地塊，產(chǎn)品類型豐富（大平面、 TH、公寓）。 11 本報告是嚴(yán)格保密的。 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 比例 3房 2廳 121130 58 17% 3房 2廳 153168 87 26% 4房 2廳 207237 120 36% 4房 2廳 184185 29 9% 5房 3廳 269333 20 6% 6房 3廳 350384 20 6% 合計 334 100％ 18棟 12棟 11棟 【 4期住宅戶型比例 】 四期住宅戶均面積 202M2，主力戶型集中在121168M2的 3房及 207237M2的 4房。 項(xiàng)目分析 四期住宅產(chǎn)品 12 本報告是嚴(yán)格保密的。 【 四房二廳， 235M2】 【 三房二廳， 130M2】 空中院館 入戶花園 項(xiàng)目分析 四期住宅戶型 ?空中院館 ?入戶花園 ?戶型方正、通透自然采光 ?二梯二戶、二套房設(shè)計 ?部分全景 GOLF 仍保留的戶型優(yōu)勢： 保留以往戶型設(shè)計亮點(diǎn)。 13 本報告是嚴(yán)格保密的。 【 11棟 01戶型， 383M2 ，錯層復(fù)式 】 入戶花園 全景 GOLF主臥 全景 GOLF帶書房 四期戶型創(chuàng)新點(diǎn)： 40套 ?極其稀缺的錯層復(fù)式 ?智能化電梯直接入戶 ?4648M2超大入戶花園 ?挑高 ?雙餐廳三套房設(shè)計 ?客廳、臥室全景 GOLF景觀 ?客廳、餐廳錯層獨(dú)立設(shè)計且南北通透 ?三梯二戶，主仆分道 關(guān)鍵詞：創(chuàng)新空中復(fù)式、全景 GOLF 項(xiàng)目分析 四期住宅戶型 14 本報告是嚴(yán)格保密的。 【 4期住宅戶型比例 】 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)比 單身公寓 38 26 7% 1*1 4147 20 5% 1*2 4753 284 74% 1*2 131 2 1% 2*2 88156 22 6% 2*3 153 28 7% 頂層 1102 1 0% 合計 383 100% 項(xiàng)目分析 四期公寓產(chǎn)品 ， 4753m2的 1房 2廳為主。 19棟 15 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵詞：可上下打通，左右拼合，戶戶陽臺凸窗，景觀資源豐富。 空中院館 項(xiàng)目分析 四期公寓戶型 16 本報告是嚴(yán)格保密的。 1 18棟在前三期基礎(chǔ)上產(chǎn)品更為舒適； 1 19棟為小區(qū)唯一產(chǎn)品。 項(xiàng)目分析 四期產(chǎn)品匯總 棟數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間 梯戶比 景觀 戶型特色 綜合素質(zhì) 12棟 120 207237m2 3梯 2戶 高爾夫景觀 空中院館 多套房設(shè)計 主仆分道 18棟 174 120180m2 2梯 3戶 小區(qū)中心園林景觀；少數(shù)戶型看深圳灣及華僑城內(nèi)湖景觀 空中院館 部分戶型帶入戶花園 11棟 40 270380m2 3梯 2戶 高爾夫景觀 錯層 2層通高超大入戶花園；計，電梯直接入戶 19棟 383 38158m2 6梯 16戶 深圳灣及華僑城內(nèi)湖景觀，少數(shù)戶型看高爾夫景觀 可上下打通，左右拼合，空中院館。陽臺凸窗設(shè)計 17 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分析 成交客戶分析 一二三期為項(xiàng)目后續(xù)積累了很好的客戶基礎(chǔ)。 一期 上門客戶 5533 ，其中業(yè)主 618 二期 上門客戶 3007 ，其中業(yè)主 772 三期 上門客戶 1946 ，其中業(yè)主 221 82 98 49 重復(fù)購買 ?12097，一二三期積累了大量的客戶，這批客戶在不同的區(qū)域重復(fù)置業(yè)著，在不斷地成長，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，仍然是項(xiàng)目的有力支持者和傳播者。 18 本報告是嚴(yán)格保密的。 29%12%23%2%19%1%9%5%32%10%23%3%18%2%8%5%34%7%24%4%16%2%7%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%親友介紹 報紙雜志路過（條幅、樓體、圍墻）廣告牌曾關(guān)注過周邊樓盤電視、電臺短信 直郵一期 二期 三期親友介紹和地塊包裝效應(yīng)作用日漸明顯。 認(rèn)知途徑 項(xiàng)目分析 成交客戶分析 19 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分析 成交客戶分析 隨著項(xiàng)目價格的提升，升值口碑廣泛傳播， 自住所占比率減小。 %%%%%%%%空白 度假買給親友投資 自住居住同時考慮投資其他