【正文】 14:10:3014:10:3014:103/11/2023 2:10:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 10分 30秒 14:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 緊急性 重要度 60 有序、尊貴的看樓服務(wù) 【服務(wù)攻略】 — 提升價值 目的 ：保證參觀團(tuán)有序及服務(wù)到位，以 11棟為主，從細(xì)節(jié)上樹 立高服務(wù)形象。 37 本報告是嚴(yán)格保密的 博海名苑 關(guān)鍵詞：復(fù)式產(chǎn)品送錯 6米高觀景臺 /附送面積多。 30 市場分析結(jié)論 ?關(guān)內(nèi)豪宅的稀缺、市場對價格的高承接力，給本項目的目標(biāo)實現(xiàn)創(chuàng)造了良好的大環(huán)境。 21 本報告是嚴(yán)格保密的。 空中院館 項目分析 四期公寓戶型 16 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目分析 推售歷程 新聞發(fā)布會正式亮相 推出量 當(dāng)天成交 當(dāng)天實現(xiàn)均價 當(dāng)天實現(xiàn)銷售金額 300套 108套 13套 TH 400套 455套 15套 TH 261套 283套 71套 11套 TH 209套 286套 15套 TH 187套 8962 9148 26203 12822 10988 33772 21600 6億 項目共經(jīng)歷六次推售，實現(xiàn)銷售總面積 ㎡，總套數(shù) 1543套，銷售金額 ，實現(xiàn)均價 /㎡ 8 本報告是嚴(yán)格保密的。2023/5 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用 ， 版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國 ） 有限公司所有 ， 未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國 ） 有限公司書面許可 ， 不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱 、引用 、 復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容 。 關(guān)鍵詞： ? 道路暢通，綠植茂密 ? 區(qū)間車開通及部分公交車啟用 ? 紅樹西岸入伙，御景東方一期售謦 ? 深灣小學(xué) ? 深灣中學(xué) ? 歡樂海岸 ? 中央公園 ? 濱海醫(yī)院 ? 深圳歌劇院 ? 口岸博物館 項目分析 片區(qū)發(fā)展 10 本報告是嚴(yán)格保密的。 一期 上門客戶 5533 ，其中業(yè)主 618 二期 上門客戶 3007 ，其中業(yè)主 772 三期 上門客戶 1946 ，其中業(yè)主 221 82 98 49 重復(fù)購買 ?12097，一二三期積累了大量的客戶，這批客戶在不同的區(qū)域重復(fù)置業(yè)著，在不斷地成長，經(jīng)濟(jì)實力越來越強(qiáng)，仍然是項目的有力支持者和傳播者。 23 項目分析 市場分析 競爭分析 開發(fā)商目標(biāo) 報告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 24 本報告是嚴(yán)格保密的 市場分析 宏觀政策分析 ?06年政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控手段持續(xù)增強(qiáng)，政府寄期望于通過金融政策的限制，繼續(xù)打壓投資炒房，目的仍在于規(guī)范樓市、平穩(wěn)房價、遏止投機(jī)。 關(guān)鍵詞：山湖景觀、別墅區(qū)、產(chǎn)品舒適創(chuàng)新，產(chǎn)品線豐富， E區(qū)將與本項目直接競爭。全景客廳，帶弧形中空大露臺； 世界之窗景觀 45000 招商蘭溪谷二期 中規(guī)中矩，無突出戶型亮點 山景 32023 博海名苑 錯層送 6米高觀景陽臺，附送面積多 GOLF、海景 20230 澳城一期 錯層入戶花園、錯層送露臺 海景 22023 40 項目分析 市場分析 競爭分析 開發(fā)商目標(biāo) 報告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 41 本報告是嚴(yán)格保密的 銷售策略 產(chǎn)品 綜合素質(zhì) 分類 定價策略 備注 11棟 戶型創(chuàng)新 面積較大 景觀資源好 市場上稀缺 明星、標(biāo)竿產(chǎn)品 挑戰(zhàn)片區(qū)高價，樹立項目價格標(biāo)竿，促進(jìn)其他單位消化，并追求利潤最大化 產(chǎn)品形式稀缺，總價高，客戶更高端。 時間： 形式： 與易家儂等家私品牌商聯(lián)合，對清水房進(jìn)行家具、飾 品、花藝等包裝； 開辟設(shè)計方案展覽廳，展示各大室 內(nèi)設(shè)計師對此套戶型的設(shè)計思路。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 10分 30秒 14:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 關(guān)鍵條件： 與各類品牌商家聯(lián)系，如紅酒、雪茄、名車等，配合各自的 新品發(fā)布時間，以便節(jié)約成本； 52 私家“ PARTY之夜” 目的： 根據(jù)項目產(chǎn)品不同，以 11棟復(fù)式為突破口，增強(qiáng)奢華 體驗拔高項目調(diào)性，炫耀式賣房，實現(xiàn)更高價值。 ? 建筑類型：高層 ? 戶型特點； ? 大平面設(shè)計，南北通透，多面采光； ? 100m178。 市場分析 宏觀政策分析 27 本報告是嚴(yán)格保密的 市場分析 供應(yīng)分析 寶安 未來 4年供應(yīng)約 2900萬平米，年均供應(yīng)約 725萬平米 萬 龍崗 未來 4年供應(yīng)約 3230萬平米，年均供應(yīng)約 800萬平米 關(guān)內(nèi) 未來 4年供應(yīng)約 470萬平米，年均供應(yīng)約 120萬平米 —— 資料來源：《深圳 20232023年住宅規(guī)劃》 未來 4年深圳市土地供應(yīng)集中分布在關(guān)外，關(guān)內(nèi)土地日益稀缺，城市稀缺價值凸顯。 ?對發(fā)展商品牌、物業(yè)管理的關(guān)注度在不斷上升，關(guān)注點在從有形價值向無形價值轉(zhuǎn)變。 13 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)觀點：強(qiáng)化中信紅樹灣的品牌影響力，建立自己的灣區(qū)生活標(biāo)準(zhǔn)，向市場兌現(xiàn)比肩全球的灣區(qū)生活，增加高端客戶的“歸屬感”。 ?20232023年，中信紅樹灣在市場上的持續(xù)影響力。 【 四房二廳， 235M2】 【 三房二廳， 130M2】 空中院館 入戶花園 項目分析 四期住宅戶型 ?空中院館 ?入戶花園 ?戶型方正、通透自然采光 ?二梯二戶、二套房設(shè)計 ?部分全景 GOLF 仍保留的戶型優(yōu)勢： 保留以往戶型設(shè)計亮點。 %%%%%%%%空白 度假買給親友投資 自住居住同時考慮投資其他一期二期三期8%57%17%18%不準(zhǔn)備即時入住 入住 不一定 肯定不住業(yè)主語錄： “升值了可以考慮賣” “太想賺錢了，不準(zhǔn)備自己住” “升值空間很大，漲到一定程度準(zhǔn)備出手” “配套還不完善，不方便，不住” 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 26 本報告是嚴(yán)格保密的 三級市場成交均價走勢12023180001300011000140002023015000180001900022023 2202325000050001000015000202302500030000天鵝堡大平面 水榭花都大平面 硅谷別墅 紅樹灣2023年5月 2023年11月 2023年2月?根據(jù)不同樓盤不同階段的三級市場成交均價對比分析，豪宅項目在 0607年的政策風(fēng)雨中，仍持續(xù)呈較高的均價增長趨勢，這也說明在政策打壓之下，豪宅產(chǎn)品日益稀缺，其增值潛力及稀缺性優(yōu)勢將在未來會有進(jìn)一步的體現(xiàn) 豪宅項目的稀缺性使得其價格持續(xù)攀升。 35 本報告是嚴(yán)格保密的 ? 總套數(shù)（ 46套） ? 建筑面積 300m178。 詳見《灣區(qū)不動產(chǎn)理財中心成立執(zhí)行方案》 《中信紅樹灣四期認(rèn)卡方案》 51 緊急性： 重要度： 事件營銷三 【營銷推廣攻略】 — 強(qiáng)化品牌 小型產(chǎn)品推薦會 目的 ：小眾傳播，品牌嫁接，進(jìn)行直銷營銷 時間 ： ，持續(xù)每周五晚上舉行 形式： 將項目的產(chǎn)品推介會與國際知名品牌的新品發(fā)布或巡展結(jié)合 在一起舉行，改變原來過于呆板和單向的形式，同時用知名 品牌隱喻項目品牌； 將項目四期產(chǎn)品按類型和面積大小拆分， 200、 200、 錯層復(fù)式，針對不同的客戶做專場推薦，每次控制規(guī)模，進(jìn) 行小眾營銷。 70 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 10分 30秒 14:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 10分 :10March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:10:3014:10:3014:103/11/2023 2:10:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 緊急性 重要度 清水房展示 67 其他細(xì)節(jié)展示 【展示攻略】 — 提升價值 緊急性 重要度 細(xì)節(jié)展示 關(guān)鍵部分： ?公共空間的裝修、用材 ?統(tǒng)一的識別系統(tǒng)（園林井蓋統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝） 井蓋 智能化觸屏 68 本報告是嚴(yán)格保密的。11棟應(yīng)與 1 18棟分開推售，營銷手法創(chuàng)新，全情展示，營造更尊貴的銷售氛圍 ； 12棟 面積較大 梯戶比低 景觀資源好 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 保證實現(xiàn)較高的價格及均勻消化 產(chǎn)品形式與前幾期雷同，要實現(xiàn)更高的價格