【正文】 22351571723261334341110100100010000100000戶均面積 實現(xiàn)均價 套數(shù)戶均面積182 202 217 202 242實現(xiàn)均價9335 12609 22351套數(shù)571 723 261 334 341一期 二期 三期 四期 五期？ 項目分析 各期概況 9 本報告是嚴格保密的。 項目高層共分五期推出，均價和戶均面積均呈不斷上升趨勢。 銷售目標(biāo)分解 時間 6月 7月 8月 9月 9月 8日 10月 11月 12月 累計銷售 月銷售 套數(shù)銷售率 40％ 54％ 60％ 63％ 130 50 20 10 100張 200張 300張 130 180 200 210 確保發(fā)展商年底實現(xiàn)10億目標(biāo)， 6 項目分析 市場分析 競爭分析 開發(fā)商目標(biāo) 報告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 7 本報告是嚴格保密的。 銷售目標(biāo)分解 已售實現(xiàn)銷售金額 剩余預(yù)計銷售金額 合計 13億 ?三期 07年 1月開盤，目前銷售到尾期，預(yù)計實現(xiàn)總銷售額為 13億； 2023年的四期銷售金額目標(biāo)為 10億。 世聯(lián)觀點：強化中信紅樹灣的品牌影響力，建立自己的灣區(qū)生活標(biāo)準，向市場兌現(xiàn)比肩全球的灣區(qū)生活，增加高端客戶的“歸屬感”。 世聯(lián)觀點： 在確?；乜钅繕?biāo)及開盤熱銷勢頭的前提下，追求更高利潤。 ?20232023年，建立中信紅樹灣在市場上的持續(xù) 影響力。2023/5 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用 ， 版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國 ） 有限公司所有 ， 未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國 ） 有限公司書面許可 ， 不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱 、引用 、 復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容 。本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 中信紅樹灣四期銷售執(zhí)行報告 謹呈：深圳中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司 項目分析 市場分析 競爭分析 開發(fā)商目標(biāo) 報告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 2 ?2023年銷售目標(biāo) 23億， 4期實現(xiàn) 70％銷售率（不 含公寓）。 3 目標(biāo)解析 ?2023年銷售目標(biāo) 23億， 4期實現(xiàn) 70％銷售率（不 含公寓）。 ?20232023年，中信紅樹灣在市場上的持續(xù)影響力。 4 本報告是嚴格保密的。 5 本報告是嚴格保密的。 項目分析 推售歷程 新聞發(fā)布會正式亮相 推出量 當(dāng)天成交 當(dāng)天實現(xiàn)均價 當(dāng)天實現(xiàn)銷售金額 300套 108套 13套 TH 400套 455套 15套 TH 261套 283套 71套 11套 TH 209套 286套 15套 TH 187套 8962 9148 26203 12822 10988 33772 21600 6億 項目共經(jīng)歷六次推售，實現(xiàn)銷售總面積 ㎡，總套數(shù) 1543套，銷售金額 ，實現(xiàn)均價 /㎡ 8 本報告是嚴格保密的。逐步奠定了項目不斷升值的市場口碑。 片區(qū)規(guī)劃在不斷地明晰，居住環(huán)境不斷地成熟， 提升客戶對片區(qū)的認可度及對項目的信心。 項目分析 北區(qū)產(chǎn)品 16棟 四期經(jīng)濟指標(biāo)：總建面，高層住宅 +公寓共717套，其中： 宅，共 334套， 寓，共 383套 五期： 建面約 ，共 366套；戶均 243高層的341套，戶均 387的TH25套 四五期位于紅樹灣最后一塊看高爾夫的地塊，產(chǎn)品類型豐富（大平面、 TH、公寓）。 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 比例 3房 2廳 121130 58 17% 3房 2廳 153168 87 26% 4房 2廳 207237 120 36% 4房 2廳 184185 29 9% 5房 3廳 269333 20 6% 6房 3廳 350384 20 6% 合計 334 100％ 18棟 12棟 11棟 【 4期住宅戶型比例 】 四期住宅戶均面積 202M2，主力戶型集中在121168M2的 3房及 207237M2的 4房。 【 四房二廳， 235M2】 【 三房二廳， 130M2】 空中院館 入戶花園 項目分析 四期住宅戶型 ?空中院館 ?入戶花園 ?戶型方正、通透自然采光 ?二梯二戶、二套房設(shè)計 ?部分全景 GOLF 仍保留的戶型優(yōu)勢： 保留以往戶型設(shè)計亮點。 【 11棟 01戶型， 383M2 ，錯層復(fù)式 】 入戶花園 全景 GOLF主臥 全景 GOLF帶書房 四期戶型創(chuàng)新點： 40套 ?極其稀缺的錯層復(fù)式 ?智能化電梯直接入戶 ?4648M2超大入戶花園 ?挑高 ?雙餐廳三套房設(shè)計 ?客廳、臥室全景 GOLF景觀 ?客廳、餐廳錯層獨立設(shè)計且南北通透 ?三梯二戶，主仆分道 關(guān)鍵詞：創(chuàng)新空中復(fù)式、全景 GOLF 項目分析 四期住宅戶型 14 本報告是嚴格保密的。 19棟 15 本報告是嚴格保密的。 空中院館 項目分析 四期公寓戶型 16 本報告是嚴格保密的。 項目分析 四期產(chǎn)品匯總 棟數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間 梯戶比 景觀 戶型特色 綜合素質(zhì) 12棟 120 207237m2 3梯 2戶 高爾夫景觀 空中院館 多套房設(shè)計 主仆分道 18棟 174 120180m2 2梯 3戶 小區(qū)中心園林景觀；少數(shù)戶型看深圳灣及華僑城內(nèi)湖景觀 空中院館 部分戶型帶入戶花園 11棟 40 270380m2 3梯 2戶 高爾夫景觀 錯層 2層通高超大入戶花園；計，電梯直接入戶 19棟 383 38158m2 6梯 16戶 深圳灣及華僑城內(nèi)湖景觀，少數(shù)戶型看高爾夫景觀 可上下打通，左右拼合，空中院館。 項目分析 成交客戶分析 一二三期為項目后續(xù)積累了很好的客戶基礎(chǔ)。 18 本報告是嚴格保密的。 認知途徑 項目分析 成交客戶分析 19 本報告是嚴格保密的。 %%%%%%%%空白 度假買給親友投資 自住居住同時考慮投資其他一期二期三期8%57%17%18%不準備即時入住 入住 不一定 肯定不住業(yè)主語錄： “升值了可以考慮賣” “太想賺錢了，不準備自己住” “升值空間很大，漲到一定程度準備出手” “配套還不完善，不方便，不住” 20 本報告是嚴格保密的。 ?地段價值仍是項目的核心價值。 ?物業(yè)管理的滿意度從一期起都較弱，須不斷提高服務(wù)及管理的水平。 21 本報告是嚴格保密的。 ?一半以上的住宅客戶意向價格集中在 25000以下， 39％集中在 2500128000，而 30000的單價是客戶的敏感點。 ?一二三期積累的大量客戶，需要持續(xù)客戶經(jīng)營，擴大口碑傳播； ?讓客戶認可價格并迅速買單，需要不斷在客戶關(guān)注的服務(wù)、體驗、現(xiàn)場、營銷上下功夫，營造客戶對項目的“歸屬感”。 ?07年已出臺政策主要為進一步規(guī)范房地產(chǎn)市場價格秩序。同時豪宅物業(yè)開發(fā)受到嚴格限制，豪宅物業(yè)稀缺凸顯。 26 本報告是嚴格保密的 三級市場成交均價走勢12023180001300011000140002023015000180001900022023 2202325000050001000015000202302500030000天鵝堡大平面 水榭花都大平面 硅谷別墅 紅樹灣2023年5月 2023年11月 2023年2月?根據(jù)不同樓盤不同階段的三級市場成交均價對比分析，豪宅項目在 0607年的政策風(fēng)雨中，仍持續(xù)呈較高的均價增長趨勢，這也說明在政策打壓之下，豪宅產(chǎn)品日益稀缺，其增值潛力及稀缺性優(yōu)勢將在未來會有進一步的體現(xiàn) 豪宅項目的稀缺性使得其價格持續(xù)攀升。 28 本報告是嚴格保密的 公園大地 東部華僑城 天琴灣 大山地 萬科城 星河丹堤 萬科東海岸 曦城 大疆無界 圣莫麗斯 蝴蝶谷 鳳凰谷 東方尊峪 鴻景翠峰 淘金山 蘭溪谷 月亮灣別墅 純水岸四期 東方花園 中信紅樹灣 聯(lián)泰紅樹灣 御景東方 桐林半山 聯(lián)泰大梅沙 豪宅市場除南山有供應(yīng)外 ,主要集中關(guān)外及東部地區(qū)。 市場分析 供應(yīng)分析 29 本報告是