xx域項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-展示頁
2024-10-24 22:59本頁面
【正文】 月20日,第二批房號(hào)推出 高層樣板房到位,家樂福簽約新聞發(fā)布會(huì),7月28日,?,我們的策略 展示攻略——準(zhǔn)現(xiàn)樓，實(shí)景展示 營銷攻略——大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng),全城矚目! 媒體攻略——立體組合,強(qiáng)勢(shì)出擊 推廣形象——形象旗幟鮮明! 價(jià)格攻略——合適的價(jià)格策略、預(yù)留漲價(jià)空間,?,1. 展示攻略,?,產(chǎn)品展示策略—— 準(zhǔn)現(xiàn)樓，實(shí)景展示,貝爾高林園林設(shè)計(jì),?,華南/藝建樣板房設(shè)計(jì),——6套示范單位+3套裝修套餐+3套清水房 通過展示分區(qū)，在樓盤內(nèi)部形成客戶分流，各自形成完整的展示體系。,綠景新美域銷售執(zhí)行報(bào)告,世聯(lián)地產(chǎn)綠景新美域項(xiàng)目組 ——2004.6,?,本次匯報(bào)目的——,項(xiàng)目推廣思路深入溝通 階段重點(diǎn)工作安排確認(rèn),?,目 標(biāo),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)66006800元/平方米；年底完成銷售率60%； 在深圳地產(chǎn)市場(chǎng)造就令人矚目的形象與影響力！ （營銷推廣費(fèi)用約1200萬）,第一階段 04年7.24—9.17,第二階段 04年9.18—10.31,第三階段 04年11.1—1.31,內(nèi)部認(rèn)VIP卡600張,350~400套,200~250套,預(yù)計(jì)目標(biāo) 推出節(jié)奏,首批推出600~700套 10月強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)秋交會(huì),第一批銷售70% 推出第二批房號(hào),?,項(xiàng)目推廣節(jié)奏 ——家樂福簽約開盤兩大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，建立項(xiàng)目形象，帶出綠景地產(chǎn)勢(shì)力！,選房解籌,進(jìn)場(chǎng)售樓處VIP卡（1000元）銷售 一夜傾城,外圍導(dǎo)視全部到位,秋交會(huì)amp。2.整層展示，包裝訴求貼和目標(biāo)客戶；,?,——酒店式售樓大堂設(shè)計(jì)。,?,2. 營銷攻略,系列大型活動(dòng)，打造項(xiàng)目市場(chǎng)形象！ 售樓處周末小型活動(dòng)旺場(chǎng)！,?,主要營銷節(jié)點(diǎn)安排,?,7.28 家樂福進(jìn)駐新美域 簽約新聞發(fā)布會(huì),地點(diǎn)：五洲賓館（周三） 要點(diǎn)：邀請(qǐng)省市級(jí)政府人員及家樂福法國總裁到場(chǎng)，利用媒介強(qiáng)勢(shì)發(fā)布簽約信息以及綠景品牌的宣傳。,綠景品牌形象先行，隨之帶動(dòng)項(xiàng)目形象發(fā)布！,8.15 產(chǎn)品推薦會(huì),?,地點(diǎn)：銷售中心（周六） 要點(diǎn)：VIP客戶按卡號(hào)排序選房。,9.18 公開選房日,地點(diǎn)：銷售中心（周日） 要點(diǎn)：開盤當(dāng)日女子十二樂坊（梁冬/孫悅）到場(chǎng)；設(shè)置業(yè)主大抽獎(jiǎng)（歐洲七國游）；邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士及重量級(jí)媒體到場(chǎng)，熱點(diǎn)炒作（紅地毯儀式）。大廚現(xiàn)場(chǎng)秀廚藝，到場(chǎng)業(yè)主模仿，大廚評(píng)結(jié)果 活動(dòng)主題形成連動(dòng) 目的：制造主題，保持賣場(chǎng)氛圍；充分帶動(dòng)一期客戶及業(yè)主營銷，帶動(dòng)二批房號(hào)推出 廣告訴求：想試廚藝嗎？綠景新美域給你機(jī)會(huì)！,形式： 自助美食+大型互動(dòng)游戲+文藝表演 邀請(qǐng)成交業(yè)主參加，設(shè)小禮品 目的：業(yè)主形成互動(dòng) 廣告訴求：伸出你的手！—— 綠景新美域 12.25圣誕狂歡Party邀您共度,推廣系列活動(dòng)——,?,9.3010.4秋交會(huì)參展活動(dòng)方案（階段提交）,?,綠景—— 邀請(qǐng) 確定報(bào)版投放計(jì)劃、確認(rèn)相關(guān)優(yōu)惠措施及活動(dòng)及禮品安排；確定選房及開盤活動(dòng)（價(jià)格抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠/媒體方案） 世聯(lián)—— 提交《價(jià)格報(bào)告》 提交《選房活動(dòng)方案》*媒體計(jì)劃 *優(yōu)惠安排 提交《開盤活動(dòng)方案》 廣告公司—— 樓書amp。相關(guān)法律文件到位， 9.18公開選房樣板房/電梯/園林/前廣場(chǎng)到位（燈光/鋪裝/綠化/停車場(chǎng)）,要求網(wǎng)站設(shè)計(jì) 7.5開通BBS/網(wǎng)絡(luò)炒作 7.24/25網(wǎng)站開通、相關(guān)網(wǎng)站鏈接,要求廣告設(shè)計(jì) 7.5圍墻/戶
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