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2025-02-24 04:16本頁面
【正文】 略－ 定價策略 各樓座解析 3樓： C類戶型 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 3 ?點式超高層，戶型小，低總價，低首付 ?適合過渡型居住以及剛需客戶的購買； ?存在適當大面積的戶型，以及朝向問題； ?存在一定噪音影響； ?精裝修，意識超前，市場教育成本要做足工作。 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 5樓： E類戶型 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 5 價格策略－ 定價策略 進一步了解市場，規(guī)劃確定時再討論，大概占用報告 20個 P左右 。 價格升幅比例 每次普漲最大調整幅度不超過 3%。 后期根據工程節(jié)點、營銷策略及銷售進度等逐步調整價格 。 刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期銷售形成有力支持。 低價入市引起市場關注、吸引區(qū)域以外的購房者；小幅頻漲造成客戶追漲態(tài)勢從而有效的保證開發(fā)商利益最大化。 價格調整實行快頻次小步微調，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制 暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高利潤率。 在同一銷售周期內，每次價格調整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對項目后期銷售影響較大。 價格策略－ 調價策略及原則 調價依據 銷售周期劃分 項目組團劃分 銷控策略 推盤次序 三 .推盤策略 ?根據區(qū)域市場供應關系，密切監(jiān)控競爭項目推盤及銷 售情況，及時調整推盤策略搶占市場 ?根據競爭對手階段性推盤變化 ?根據項目自身產品類型及單套面積配比 ?根據各樓棟及戶型銷售速度，根據客戶需求，針對熱銷戶型 及滯銷戶型，靈活運用價格杠桿及優(yōu)惠措施，達到擠壓銷 售，促進成交的目的 ?根據項目的工程進度靈活調整推盤變化 推盤策略－ 銷控策略 為順利達到銷售目標，本項目銷售劃分為三大階段 A價值區(qū) 銷售期 至 B價值區(qū) 銷售期 C組團 銷售期 本項目銷售期 15個月 本項目預熱期 3個月 － A組團 B組團 C組團 面 市 順 序 把項目分為三個價值區(qū)，依據產品特點和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據市場先機，達到較高的市場占有率，實現(xiàn)資金快速回籠 面市順序依據 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 A價值區(qū) B價值區(qū) C價值區(qū) 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 A價值區(qū) A價值區(qū) 樓號： 4 總套數：套 套數比：一居 套 二居 套 三居 套 復式 套 1的回遷樓與商品房的混搭，導致商品房的檔次不高，導致價格也會相對低，所以 1的低價開盤和引爆市場是三個價值區(qū)里面最佳選擇。 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 B價值區(qū) B價值區(qū) 樓號： 6 總套數： 套 套數比：一居 套 二居 套 三居 套 復式 套 B價值區(qū)預計在 2023年 9月入市，相對 A價值區(qū)優(yōu)勢明顯，入市硬件配備要求高 ，銷售速度相對平穩(wěn)，但可提升項目品質樹立項目品牌。 分階段開放房屋明細表 第一批開放房源 樓號 1 4 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 推盤策略－ 推盤次序 第二批開放房源 樓號 2 6 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 第三批開放房源 樓號 3 5 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 入市時機選取 1 入市產品選擇 2 入市價格制定 3 四 .入市策略 建議最佳開盤時間 ： 2023年 5月 2023年 11月 2023年 5月份客戶積累 開盤時間選擇條件考
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