xx城銷售執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 銷售部業(yè)務(wù)認(rèn)定制度 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 四、開盤前入職考核 凡入職的銷售人員須參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿后，參加入職考核，考核成績及綜合考評合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。 招聘 6名銷售人員 要求：在吉林市工作 2年以上經(jīng)驗(yàn)地產(chǎn)銷售，最好有客戶資源的?，F(xiàn)代城 、 蘇寧 上城銷售回款排期 階段 預(yù)熱期 開盤期 第一強(qiáng)銷期 延續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 結(jié)案區(qū) 總計(jì) 時(shí)間（月） 銷售面積比例 銷售面積 銷售金額（萬元） 累計(jì)銷售金額（萬元） 總銷售額 回款金額（萬元） 累計(jì)回款金額（萬元） 人 員 框 架 人 員 招 聘 計(jì) 劃 六、銷售部團(tuán)隊(duì)組建 東華優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì) 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 團(tuán)隊(duì)組建 我們相信，一支有著良好素質(zhì)和銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，必將會(huì)為本項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績帶來巨大的推動(dòng)作用。 同時(shí)推出 4精裝公寓進(jìn)行市場摸底。對滯銷戶型下調(diào)價(jià)格或加大優(yōu)惠，提高產(chǎn)品性價(jià)比，充分刺激客戶需求，促進(jìn)銷售回款。 當(dāng)項(xiàng)目局面打開、已被市場接受，再根據(jù)市場反饋及銷售情況調(diào)價(jià)。 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 開盤期低價(jià)入市，使認(rèn)購及開盤期價(jià)位具備市場競爭力、沖擊力 。 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 各樓座解析 4.6樓： D類戶型 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 4 6 ?位于 4和 6的中間，朝向東西向，采光不好，銷售抗性大； ?板樓公寓南北不通透，加上朝向東西，市場引導(dǎo)抗性大； ?建議隨著蓄水量，引導(dǎo)中小企業(yè)進(jìn)行購買。 ?來往車輛較少，噪音影響較小； 各樓座解析 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 1 ?位于 1南側(cè)，位于園區(qū)最中心的位置，位置優(yōu)越；如果前樓規(guī)劃變?yōu)楦邔?，將?huì)出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)豕猬F(xiàn)象。 興田上城銷售執(zhí)行報(bào)告 北京東華智業(yè) 一、項(xiàng)目體整體完成銷售目標(biāo) 三、推盤策略 銷控策略 銷售周期劃分 項(xiàng)目組團(tuán)劃分 推盤次序 四、入市策略 入市時(shí)機(jī)選取 入市產(chǎn)品選擇 入市價(jià)格制定 二、價(jià)格策略 定價(jià)策略 (暫不討論 ) 調(diào)價(jià)策略及原則 五、銷售排期及銷售計(jì)劃 六、銷售部團(tuán)隊(duì)組建 人員框架 人員招聘計(jì)劃 七、銷售保障 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 客戶服務(wù)保證體系 銷售管理 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 十、開盤前準(zhǔn)備工作 八、銷售流程 接電流程 接訪流程 認(rèn)購流程 簽約流程 目錄： 項(xiàng)目現(xiàn)規(guī)劃占地面積約 ，總建筑面積 。 （備注： 1號樓部分回遷） 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 項(xiàng)目整體完成銷售目標(biāo) : 整體銷售周期共計(jì) 15個(gè)月 （ 2023年 5月 —— 2023年 8月） 總建筑面積 11萬平米 實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) ?元 /平米 實(shí)現(xiàn)總銷金額 ?億元 整體銷售目標(biāo) 1樓： A類戶型 ?位于小區(qū)最北端、東北面緊靠路，位置一般；有回遷 ?樓間距大，采光效果較好； 視野較開闊 ?由于和回遷業(yè)主一起，導(dǎo)致此樓銷售會(huì)有抗性，但是不建議單元門在園區(qū)北側(cè)，對價(jià)格提升意義不大。 ?南側(cè)鄰街，存在一定噪音影響； 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 各樓座解析 3樓： C類戶型 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 3 ?點(diǎn)式超高層，戶型小，低總價(jià)，低首付 ?適合過渡型居住以及剛需客戶的購買； ?存在適當(dāng)大面積的戶型，以及朝向問題； ?存在一定噪音影響； ?精裝修，意識超前，市場教育成本要做足工作。 價(jià)格升幅比例 每次普漲最大調(diào)整幅度不超過 3%。 刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期銷售形成有力支持。 價(jià)格調(diào)整實(shí)行快頻次小步微調(diào)，對暢銷戶型實(shí)行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制 暢銷戶型的銷售速度，又帶動(dòng)滯銷戶型，提高利潤率。 價(jià)格策略－ 調(diào)價(jià)策略及原則 調(diào)價(jià)依據(jù) 銷售周期劃分 項(xiàng)目組團(tuán)劃分 銷控策略 推盤次序 三 .推盤策略 ?根據(jù)區(qū)域市場供應(yīng)關(guān)系，密切監(jiān)控競爭項(xiàng)目推盤及銷 售情況，及時(shí)調(diào)整推盤策略搶占市場 ?根據(jù)競爭對手階段性推盤變化 ?根據(jù)項(xiàng)目自身產(chǎn)品類型及單套面積配比 ?根據(jù)各樓棟及戶型銷售速度，根據(jù)客戶需求，針對熱銷戶型 及滯銷戶型，靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿及優(yōu)惠措施，達(dá)到擠壓銷 售，促進(jìn)成交的目的 ?根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度靈活調(diào)整推盤變化 推盤策略－ 銷控策略 為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目銷售劃分為三大階段
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