xx城銷售執(zhí)行報告(文件)
【正文】 銷售部業(yè)務認定制度 培訓內容 銷售保障－ 銷售培訓計劃 四、開盤前入職考核 凡入職的銷售人員須參加崗前培訓，培訓期滿后，參加入職考核，考核成績及綜合考評合格人員依據公司行政部相關管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。 招聘 6名銷售人員 要求：在吉林市工作 2年以上經驗地產銷售，最好有客戶資源的。現代城 、 蘇寧 上城銷售回款排期 階段 預熱期 開盤期 第一強銷期 延續(xù)期 第二強銷期 結案區(qū) 總計 時間（月） 銷售面積比例 銷售面積 銷售金額（萬元） 累計銷售金額（萬元） 總銷售額 回款金額（萬元） 累計回款金額（萬元） 人 員 框 架 人 員 招 聘 計 劃 六、銷售部團隊組建 東華優(yōu)秀銷售團隊 銷售部團隊組建－ 人員框架 團隊組建 我們相信，一支有著良好素質和銷售經驗的優(yōu)秀團隊，必將會為本項目良好的銷售業(yè)績帶來巨大的推動作用。 同時推出 4精裝公寓進行市場摸底。對滯銷戶型下調價格或加大優(yōu)惠，提高產品性價比，充分刺激客戶需求，促進銷售回款。 當項目局面打開、已被市場接受，再根據市場反饋及銷售情況調價。 價格技術調整 開盤期低價入市，使認購及開盤期價位具備市場競爭力、沖擊力 。 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 4.6樓： D類戶型 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 4 6 ?位于 4和 6的中間，朝向東西向，采光不好，銷售抗性大； ?板樓公寓南北不通透，加上朝向東西，市場引導抗性大； ?建議隨著蓄水量，引導中小企業(yè)進行購買。 ?來往車輛較少，噪音影響較?。? 各樓座解析 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 價格策略－ 定價策略 1 ?位于 1南側，位于園區(qū)最中心的位置，位置優(yōu)越；如果前樓規(guī)劃變?yōu)楦邔?，將會出現嚴重擋光現象。 興田上城銷售執(zhí)行報告 北京東華智業(yè) 一、項目體整體完成銷售目標 三、推盤策略 銷控策略 銷售周期劃分 項目組團劃分 推盤次序 四、入市策略 入市時機選取 入市產品選擇 入市價格制定 二、價格策略 定價策略 (暫不討論 ) 調價策略及原則 五、銷售排期及銷售計劃 六、銷售部團隊組建 人員框架 人員招聘計劃 七、銷售保障 銷售培訓計劃 客戶服務保證體系 銷售管理 九、風險控制 十、開盤前準備工作 八、銷售流程 接電流程 接訪流程 認購流程 簽約流程 目錄： 項目現規(guī)劃占地面積約 ，總建筑面積 。 （備注： 1號樓部分回遷） 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 項目整體完成銷售目標 : 整體銷售周期共計 15個月 （ 2023年 5月 —— 2023年 8月） 總建筑面積 11萬平米 實現整體均價 ?元 /平米 實現總銷金額 ?億元 整體銷售目標 1樓： A類戶型 ?位于小區(qū)最北端、東北面緊靠路，位置一般；有回遷 ?樓間距大，采光效果較好； 視野較開闊 ?由于和回遷業(yè)主一起，導致此樓銷售會有抗性，但是不建議單元門在園區(qū)北側，對價格提升意義不大。 ?南側鄰街，存在一定噪音影響； 價格策略－ 定價策略 各樓座解析 3樓： C類戶型 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 3 ?點式超高層，戶型小，低總價，低首付 ?適合過渡型居住以及剛需客戶的購買； ?存在適當大面積的戶型，以及朝向問題； ?存在一定噪音影響； ?精裝修，意識超前，市場教育成本要做足工作。 價格升幅比例 每次普漲最大調整幅度不超過 3%。 刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期銷售形成有力支持。 價格調整實行快頻次小步微調，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制 暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高利潤率。 價格策略－ 調價策略及原則 調價依據 銷售周期劃分 項目組團劃分 銷控策略 推盤次序 三 .推盤策略 ?根據區(qū)域市場供應關系，密切監(jiān)控競爭項目推盤及銷 售情況，及時調整推盤策略搶占市場 ?根據競爭對手階段性推盤變化 ?根據項目自身產品類型及單套面積配比 ?根據各樓棟及戶型銷售速度，根據客戶需求，針對熱銷戶型 及滯銷戶型，靈活運用價格杠桿及優(yōu)惠措施，達到擠壓銷 售，促進成交的目的 ?根據項目的工程進度靈活調整推盤變化 推盤策略－ 銷控策略 為順利達到銷售目標，本項目銷售劃分為三大階段
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鄂ICP備17016276號-1