xx開盤籌備及銷售執(zhí)行(文件)
【正文】 本報告是嚴(yán)格保密的。 均價策略的方式 時間 價格 2常見 4糟糕 3市場 5？ 資源集中 市場競爭 劣勢地位 本報告是嚴(yán)格保密的。 VIP卡對項目的最大價值并不在于誠意客戶本身，而在于買卡客戶具有傳播功能，在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征； ? 其次才是蓄水造場，保證相當(dāng)比例成交的手段； ? 同時，具有對項目進(jìn)行價格測試的功能。 ?加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力 ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價格支撐 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 本報告是嚴(yán)格保密的。 開盤期的階段營銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎 送保險 老帶新 團(tuán)購優(yōu)惠 本報告是嚴(yán)格保密的。 14:01:2314:01:2314:013/11/2023 2:01:23 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 1分 23秒 14:01: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 1分 23秒 下午 2時 1分 14:01: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:01:2314:01:2314:01Saturday, March 11, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 11, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:01:2314:01:2314:013/11/2023 2:01:23 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:2314:01:23March 11, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 1分 23秒 下午 2時 1分 14:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 11, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:01:2314:01:2314:01Saturday, March 11, 2023 ?1知人者智，自知者明。 下午 2時 1分 23秒 下午 2時 1分 14:01: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 1分 23秒 14:01: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:01:2314:01:2314:013/11/2023 2:01:23 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 11, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 14:01:2314:01:2314:01Saturday, March 11, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 開盤期的階段營銷措施 活動的目的： ? 持續(xù)引起公眾關(guān)注，發(fā)動老業(yè)主客戶資源； ? 整合品牌資源，建立客戶信心； ? 聚集現(xiàn)場人氣，營造銷售氛圍。 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶積累 定價 開盤、選房 1 2 3 本報告是嚴(yán)格保密的。 當(dāng)信息不對稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價格表和價格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格表生成 ?朝向差確定 實地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 —— 不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實地勘察 確定關(guān)鍵樓層差別 —— 確定層差 ?局部調(diào)整 ?價格表 價格表生成 —— 價格表分析（價格分布、極差、開花） —— 外部競爭分
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