xx開盤籌備及銷售執(zhí)行-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 1分 23秒 14:01: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 2時 1分 23秒 14:01:2311 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:2314:01Mar2311Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 開盤活動的具體內(nèi)容 ? 活動時間 ? 活動宗旨與目的 ? 主要內(nèi)容 ? 活動地點 ? 參加單位和人員 ? 活動議程安排 ? 現(xiàn)場包裝 ? 各單位的分工細化 ? 費用預算 本報告是嚴格保密的。 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場狀況 產(chǎn)品狀況 可達成目的 1提升 無資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動蕩，但有機會 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤 前期要求舒緩資金壓力，價值最大 變化，機會和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風險 本報告是嚴格保密的。 均價代表什么 ? 從習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價 ? 在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期 本報告是嚴格保密的。 第五園物業(yè)類型 均價 （萬元 /㎡ ） 類比其他物業(yè)類型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價區(qū)間 （萬元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項目 TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營銷中可能的溢價因素，TOWNHOUSE的單價在 10000元 /平米 本報告是嚴格保密的。 設：本項目均價為 P 面積： 60平米的兩房 現(xiàn)租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 本報告是嚴格保密的。 比較項目確定方法：定位或部分戶型相近且質(zhì)素相當?shù)耐跇潜P 篩選可 比樓盤 確定 權重 打分 比準 價形成 片區(qū)自然升值 市場同期項目比較 客戶投資收益 項目名稱 實收均價 比準系數(shù) 比準均價 權重 權重均價 興業(yè)華庭 4700 30% 濱海春城 4800 30% 香檳廣場 5500 25% 麗晶國際 5000 15% 645 比準均價 在不考慮項目溢價因子的情況下，項目的比準價格為： —— /平方米 —— 本報告是嚴格保密的。 選擇定價方法 —— 3C 3C—— 需求、成本、競爭 目標收益定價 認知價值定價 通行價格定價 成本加成定價 拍賣式定價 集 團 定 價 心理 定 價 收益風險定 價 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 客戶積累 定價 開盤、選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的。 ?成本規(guī)定了某價格的最低底數(shù) ?競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點 ?獨特的產(chǎn)品特點是其價格的最高限度 低價格 高價格 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 成本 競爭者的價格 和代用品價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 通過在這 3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。 市場比較法 ?選定參照目標，權重很重要 ?相同條件下，參照目標的權重關系如下： 高檔盤：同檔次 同目標客戶類型 同樓盤所在區(qū)域 中低檔盤：同樓盤所在區(qū)域 同檔次 同目標客戶類型 適用范圍：完全競爭市場，有同質(zhì)替代產(chǎn)品 確定市場調(diào)查 的范圍和重點 對影響價格的各因素以及權重進行修正 對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差 交
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