【正文】 （ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 85 建議引進(jìn)知名物業(yè)管理公司做顧問并提前派代表進(jìn)場，使客戶在整個(gè)樣板體驗(yàn)區(qū)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都感受到無微不至的服務(wù)，通過服務(wù)細(xì)節(jié)打動客戶心扉。 ? 階段性集中化、立體化 ? 將戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動等主要傳播通路立體化組合，并在開盤期和強(qiáng) ? 銷期集中時(shí)間投放，形成集聚效應(yīng)，強(qiáng)化項(xiàng)目特征和吸引力。 植入式營銷有兩個(gè)辦法： 一為找到圈子的焦點(diǎn)人物，也就是對目標(biāo)客戶群有影響力的人群進(jìn)行傳播。一般情況下推廣費(fèi)用為總銷金額的 %，由于本項(xiàng)目較為高端，投放比例應(yīng) 增至 2%，約為 2023萬元。 推廣策略－推廣周期 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 100 活動時(shí)間：待定； 活動地點(diǎn)：待定； 參與單位：英國駐華領(lǐng)事、政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商代表、客戶代表、設(shè)計(jì)院代表、 主流媒體等； 活動目的：金洋品牌及英郡項(xiàng)目得到推廣； 活動的高關(guān)注度引發(fā)社會熱議，形成項(xiàng)目關(guān)注； 通過主流媒體高曝光率，使英郡借助活動得以在有效范圍內(nèi)傳播。 惠山腳下 英倫世家 紫金英郡產(chǎn)品說明會暨開盤盛典 開盤期－推廣活動 活動地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 103 目的： 通過展會平臺為進(jìn)一步去化房源所推房源； 加強(qiáng)紫金品牌的高端形象營造，以強(qiáng)有力的高端形象震撼觀展客戶。 活動內(nèi)容： ； ，放煙花； 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 108 第五階段 —— 三次強(qiáng)銷期（ 2023年 6月 1日 — 2023年 8月 31日） 目標(biāo) :建立忠實(shí)客戶群，形成最有效的業(yè)主口碑； 確立老業(yè)主帶新業(yè)主的良好購買氛圍； 營造持續(xù)熱銷局面，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)； 實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目雙豐收局面。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 110 目標(biāo)：推出項(xiàng)目最優(yōu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)期最高價(jià)格。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 112 目標(biāo)：消化項(xiàng)目剩余房源，順利完成結(jié)案任務(wù)。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 114 第五章 開盤前工作計(jì)劃 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 115 主要工作排期 紫金英郡開盤前營銷總控圖 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 116 編號 類別 項(xiàng)目內(nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 現(xiàn)場售樓處 售樓處主體結(jié)構(gòu)完工 9月 18日 金洋 02 售樓處設(shè)計(jì)裝修公司招標(biāo) 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 03 售樓處裝修方案確定 9月 28日 金洋、裝修公司 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 04 售樓處裝修施工 10月 10日 金洋、裝修公司 05 售樓處包裝公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 06 售樓處包裝設(shè)計(jì)定稿 10月 10日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 07 售樓處包裝施工 10月 15日 金洋、制作公司 08 模型公司招標(biāo)（現(xiàn)場） 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 09 現(xiàn)場沙盤制作 10月 10日 金洋 10 辦公、財(cái)務(wù)設(shè)備及用品 10月 20日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 11 現(xiàn)場示范區(qū) 園林方案確定 已確定 12 樣板示范區(qū)方案確定 9月 25日 金洋、設(shè)計(jì)院 金網(wǎng)絡(luò) 13 園林施工公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 14 園林施工 10月 15日 金洋 15 樣板區(qū)工程施工 10月 15日 金洋 16 圍檔制作公司招標(biāo) 9月 20日 金洋 17 工地圍檔設(shè)計(jì)確認(rèn) 9月 25日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 18 工地圍檔安裝 10月 6日 金洋 19 道路指引系統(tǒng)制作公司招標(biāo) 9月 28日 金洋 20 道路指引系統(tǒng)制作 10月 6日 金洋 開盤前準(zhǔn)備工作－現(xiàn)場售樓處和示范區(qū) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 117 開盤前準(zhǔn)備工作－銷售工作 編號 類別 項(xiàng)目內(nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 文件 銷售證 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 02 銷售合同 /示范文本 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 03 測繪面積表 9月 20日 金洋 04 銷售人員 招聘 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 05 培訓(xùn) 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 06 銷售策略 策略擬訂 10月 10日 金網(wǎng)絡(luò) 07 定價(jià) 10月 15日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 08 銷售工具 辦公桌椅 10月 15日 金洋 09 銷售桌椅 10月 15日 金洋 10 電話 10月 15日 金洋 11 視聽設(shè)備 10月 10日 金洋 12 制服 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 13 胸卡 已完成 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 14 名片 已完成 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 15 文具 10月 15日 金洋 16 銷售手冊 9月 30日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 17 客戶資料表 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 18 來電來訪表 已完成 金網(wǎng)絡(luò) 19 認(rèn)購書 10月 15日 金網(wǎng)絡(luò) 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 118 開盤前準(zhǔn)備工作－推廣工作 創(chuàng)作計(jì)劃 編號 類別 項(xiàng)目內(nèi)容 主題信息 完成時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 創(chuàng)作設(shè)計(jì) 1 系列報(bào)版設(shè)計(jì) 形象 根據(jù)報(bào)紙排期 瑞邦 戶外廣告設(shè)計(jì) 形象宣傳 9月 25日 瑞邦 02 路旗設(shè)計(jì) 形象宣傳 9月 25日 瑞邦 03 戶型圖 產(chǎn)品介紹 9月 28日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 04 虛擬三維動畫、片 形象宣傳、 項(xiàng)目介紹 9月 30日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 05 金洋企業(yè)網(wǎng)站，多項(xiàng)目聯(lián)合推廣 形象宣傳、 產(chǎn)品解讀 10月 10日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 06 項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告 形象宣傳、 文化館資訊 9月 28日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 07 創(chuàng)作設(shè)計(jì) 2 樓書 項(xiàng)目介紹、 賣點(diǎn)闡述 9月 28日 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 119 物料計(jì)劃 編號 類別 項(xiàng)目內(nèi)容 主題信息 完成時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 物料 和埒廣場指示牌 引導(dǎo) 9月 20日 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 02 項(xiàng)目模型 道具 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 03 10樓單體模型 道具 9月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 04 英式建筑生活 品鑒活動 活動物料準(zhǔn)備 道具 10月初甄選會員客戶 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 05 音響設(shè)備 道具 金洋 06 茶飲、小點(diǎn) 道具 金洋 07 活動公司聯(lián)系 道具 金洋 08 客戶聯(lián)系 會員邀約 金網(wǎng)絡(luò) 09 活動議程 議程 金洋、活動公司 金網(wǎng)絡(luò) 10 媒體邀請 報(bào)道 金洋 11 新聞統(tǒng)發(fā)撰寫及發(fā)布 報(bào)道 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 120 媒體發(fā)布計(jì)劃 編號 類別 項(xiàng)目細(xì)則 發(fā)布時(shí)間 主責(zé)方 協(xié)助方 01 媒體發(fā)布 報(bào)版發(fā)布 根據(jù)報(bào)紙排期 金洋 金網(wǎng)絡(luò)、瑞邦 02 戶外廣告發(fā)布 9月 28日 金洋 03 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 9月 28日 金洋 04 道路旗發(fā)布 9月 28日 金洋 05 網(wǎng)站發(fā)布 10月 10日 金洋、瑞邦 金洋 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 121 開盤前準(zhǔn)備工作－其它工作 編號 類別 項(xiàng)目內(nèi)容 完成日期 主責(zé)方 協(xié)助方 01 其他 確定交房標(biāo)準(zhǔn) 10月 5日 金洋 02 項(xiàng)目規(guī)劃和園林設(shè)計(jì) 方案說明 已完成 金洋 03 工程進(jìn)度確認(rèn) 9月 15日 金洋 04 物業(yè)顧問公司招標(biāo)及確定 10月 5日 金洋 05 按揭銀行確認(rèn) 9月 28日 金洋 06 合同文本的完善和確認(rèn) 10月 15日 金洋 金網(wǎng)絡(luò) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 122 Thanks End 2023年 4月 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 12:0912:0912:09: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 :0912:09 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 第七階段 —— 尾盤期（ 2023年 11月 1日 — 2023年 12月 31日） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 113 尾盤期－推廣活動 共享靠山城市洋房 紫金英郡業(yè)主聯(lián)誼活動 活動目的： ； ； 。 第六階段 —— 四次強(qiáng)銷期（ 2023年 9月 1— 2023年 10月 31日） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 111 四次強(qiáng)銷期－推廣活動 山景城市洋房社區(qū)的最后機(jī)會 紫金英郡四次開盤 活動目的： ； 。 活動內(nèi)容： ，請專家講解項(xiàng)目所在地段歷史及風(fēng)水； 、競猜活動。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì) / 山景洋房社區(qū)賦予客戶的身份感與帶來的實(shí)際利益 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 107 二次強(qiáng)銷期－推廣活動 山，城市，建筑的對話 紫金英郡二次開盤 活動目的： ，營造熱銷場面； ； 。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì) / “山景洋房社區(qū)”賦予客戶的身份感與帶來的實(shí)際利益。 階段主訴求：產(chǎn)品品質(zhì) / 山景洋房社區(qū)賦予客戶的身份感與帶來的實(shí)際利益 /投資價(jià)值。 階段主訴求：在錫城 有靠山 /產(chǎn)品推介 /宜居價(jià)值。 在活動的現(xiàn)場設(shè)項(xiàng)目宣傳資料、提供禮品、送、 設(shè)展等。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 90 戶外投放參考：五愛廣場醫(yī)藥大樓樓頂 推廣渠道 1戶外（詳見《英郡戶外廣告系統(tǒng)建議》） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 91 戶外投放參考：梁溪路與青祁路交叉口市政大樓 推廣渠道 1戶外（詳見《英郡戶外廣告系統(tǒng)建議》） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 92 交通指示牌 推廣渠道 1戶外（詳見《英郡戶外廣告系統(tǒng)建議》） 開源大橋 蠡溪路梁溪路口 聯(lián)結(jié)路梁溪路口 西郊賓館 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 93 惠河路、河埒廣場道路旗 推廣渠道 1戶外（詳見《英郡戶外廣告系統(tǒng)建議》） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 94 網(wǎng)站建議： 主要專業(yè)網(wǎng)站：搜房、益房、 36二泉網(wǎng) 輔助搜索網(wǎng)站：百度搜索、搜索 廣告位臵： 首頁首屏資源（文字鏈、通欄等） 專業(yè)頻道首屏資源（文字鏈、按鈕、旗臶等） 專業(yè)頻道社區(qū)論壇（旗臶、通欄） 競爭項(xiàng)目信息頁面（旗臶、通欄） 推廣渠道 2網(wǎng)絡(luò) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 95 報(bào)紙媒體建議： 大眾類報(bào)紙：江南晚報(bào)、無錫日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào) 雜志類媒體建議： 房地產(chǎn)類雜志：無錫樓市 推廣渠道 3報(bào)紙、雜志 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 96 ? 金洋會客戶名單（夾報(bào) /直投 /短信 /電話） ?汽車 4s店客戶直投和資料派發(fā) ? 西區(qū)高檔汽車車主短信群發(fā) ? 附近加油站客戶直投和資料派發(fā) ? 附近區(qū)域定向直郵和短信 推廣渠道 4－數(shù)據(jù)庫營銷渠道 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 97 推廣渠道 6－植入式營銷渠道 將項(xiàng)目的觸角深入到目標(biāo)客群能夠接觸到的角落。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！