xx城銷售執(zhí)行報告-全文預覽
【正文】 A價值區(qū) 銷售期 至 B價值區(qū) 銷售期 C組團 銷售期 本項目銷售期 15個月 本項目預熱期 3個月 － A組團 B組團 C組團 面 市 順 序 把項目分為三個價值區(qū)，依據(jù)產(chǎn)品特點和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據(jù)市場先機，達到較高的市場占有率，實現(xiàn)資金快速回籠 面市順序依據(jù) 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 A價值區(qū) B價值區(qū) C價值區(qū) 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 A價值區(qū) A價值區(qū) 樓號： 4 總套數(shù)：套 套數(shù)比：一居 套 二居 套 三居 套 復式 套 1的回遷樓與商品房的混搭，導致商品房的檔次不高，導致價格也會相對低，所以 1的低價開盤和引爆市場是三個價值區(qū)里面最佳選擇。 分階段開放房屋明細表 第一批開放房源 樓號 1 4 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 推盤策略－ 推盤次序 第二批開放房源 樓號 2 6 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 第三批開放房源 樓號 3 5 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 入市時機選取 1 入市產(chǎn)品選擇 2 入市價格制定 3 四 .入市策略 建議最佳開盤時間 ： 2023年 5月 2023年 11月 2023年 5月份客戶積累 開盤時間選擇條件考慮因素 ?競爭區(qū)域同類產(chǎn)品供應空白期 ?爭取年度內(nèi)銷售黃金期 ?現(xiàn)場具備基本接待功能 ?具備一定意向客戶積累 入市策略－ 入市時機選取 銷售及回款排期一覽表 評述：項目 07年銷售金額過 ？ 億，回款金額過 ？ 億，總銷金額約 ？ 億 興田 吉順康城 、 中央公館 （ 涿州 ） 、 狀元城 （ 北京 ） 、中韓友誼大廈 （ 站前第一街 ） 、 都市華爾茲 、 匯華大廈 、 萬晟 首城 北京東華智業(yè)長春機構(gòu)總經(jīng)理 項目總負責人：劉雨 項目操作經(jīng)歷： 管理團隊及人員情況 銷售部團隊組建－ 人員框架 項目銷售經(jīng)理：董立新 項目操作經(jīng)歷： 金色歐城 、 財富領域 、 南湖祥水灣 ， 十里歐洲 ， 華茂國際 ， 騰飛時代 北京東華智業(yè)長春機構(gòu) — 銷售經(jīng)理 項目 A組主管：王天罡 項目操作經(jīng)歷： 鳳凰購物中心 ， 西城國際公館 ， 富豪尊邸 北京東華智業(yè)長春機構(gòu) — 銷售主管 項目高級置業(yè)顧問：牛曉蕓 項目操作經(jīng)歷：保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長春機構(gòu) — 高級置業(yè)顧問 項目高級置業(yè)顧問：于沛玉 項目操作經(jīng)歷： 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 北京東華智業(yè)長春機構(gòu) — 高級置業(yè)顧問 市場研究中心 戰(zhàn)略規(guī)劃中心 營銷策劃中心 客戶服務中心 銷售管理中心 項目運營中心 知識信息中心 公關品推中心 銷售部團隊組建－ 人員框架 本項目預計招聘員工 8人 一、人員招聘地點及時間： 時間： 2023年 11月 30日 地點：吉林市興田置業(yè)辦公室 二、人員構(gòu)成： 銷售主管 2名 銷售人員 8名 銷售助理 1名 三、人員組成： 主管： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 . 助理： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 1名 . 銷售人員： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 要求：抽調(diào)東華內(nèi)部各項目銷售部精英，加入興田上城項目組。 培訓計劃 銷售保障－ 銷售培訓計劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn) ?通過對競爭項目的對比與分析，準確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢 人員培訓專業(yè)化 ?進行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓 ?項目產(chǎn)品及設計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導的正確性 ?每周進行業(yè)績考核、每周進行業(yè)務抽查考試，提高業(yè)務人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊伍的嚴格管理 ?實行全面銷售培訓，控制銷售統(tǒng)一話術的嚴謹性
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