【正文】 地 建面 學(xué)府 1號(hào) 19859平米 144套 ,一房 4670平米， 44%， 184套三房 93113平米，56% 5棟 1113層小高層 2梯 6戶 帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ,面寬 現(xiàn)代 宜景康源 30~40平米單房 4558平米一房一廳 少量 2房及 高復(fù)式 單體獨(dú)棟 3梯 30戶 面寬 ,進(jìn)深11米左右，采用中空設(shè)計(jì)，大部分單位雙面采光 公建化 本項(xiàng)目 5694平米 5060平米一房一廳 單體獨(dú)棟，為寫字樓改造項(xiàng)目 2梯 23戶 大堂層高 7米 ,復(fù)式部分層高 ,送夾層 ,其余部分層高 ,面寬 ,進(jìn)寬約 1113米戶戶帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) , 工業(yè)感 ,時(shí)尚 競(jìng)爭(zhēng)比較：內(nèi)部品質(zhì) 學(xué)府一號(hào) :4050平米 陽(yáng)臺(tái) 宜景康源 :5060平米 ,面寬 ,進(jìn)深 10米 競(jìng)爭(zhēng)比較：外部條件 就外部條件，本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，并無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目 地理位臵 生活配套 交通配套 昭示性 競(jìng)爭(zhēng)性 學(xué)府 1號(hào) 宜景康源 本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)比較：項(xiàng)目形象 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象定位為突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)外部資源 ,形象偏中低端 項(xiàng)目 學(xué)府 1號(hào) 宜景康源 命名 突顯地段 突顯開發(fā)商，以提升開發(fā)商品牌形象 形象定位 東莞學(xué)院派投資小戶的旗臶 鉆石型公寓 推廣賣點(diǎn) 教育資源 絕版商業(yè)中心區(qū)地段 推廣語(yǔ) 學(xué)府原始股， MINI黃金屋 繁華中心，最智慧投資型公寓 形象設(shè)計(jì) 現(xiàn)代風(fēng)情 公建化 推廣渠道 樓體廣告、外墻廣告 樓體廣告 ,外墻廣告， T牌 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)：整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自同區(qū)域同質(zhì)項(xiàng)目 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚外立面、 7米大堂、部分 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：外部條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較無(wú)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)情況 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問(wèn)題 營(yíng)銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問(wèn)題 營(yíng)銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 上海：星期五公社 ?形象重新定位 獨(dú)特的、個(gè)性的案名，并賦予相關(guān)概念； 在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎 ； ?差異化營(yíng)銷手法 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新，精準(zhǔn)客戶研究，首創(chuàng)成人漫畫形式推廣 背景：位于 上海浦東金橋地區(qū) ，造到10層因資金短缺問(wèn)題擱臵 ， 離區(qū)域繁華中心較遠(yuǎn)， 從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套短缺， 房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大 銷售狀況： 在正式公開 34個(gè)月之后，銷售率將達(dá)到 7080% 項(xiàng)目背景 : 1993年 11月工程開建 2023年 9月停工 2023年 11月，佳兆業(yè)旗下深圳市吉利隆實(shí)業(yè)有限公司以 4個(gè)億拿下這一深圳市最知名的爛尾樓項(xiàng)目 深圳：佳兆業(yè)中心 ?創(chuàng)新營(yíng)銷手法 高價(jià)回收前推廣資料 [樓書、手袋、雨傘 ],以異樣手法引起市場(chǎng)關(guān)注 ?震撼展示 整體外觀：豪華氣派、沉穩(wěn)大氣； 內(nèi)部裝飾和裝修：以王室形象為指導(dǎo)，奢華而精致，富麗而堂皇。 跨城區(qū)居住和工作的小生意人。 客戶定位 …… 他們大多是東莞本地人或來(lái)莞多年，或由于工作原因長(zhǎng)期居住于莞，年齡在 35歲或以上，一般都至少擁有一處房產(chǎn)，有私家車，雖有豐厚的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但仍是“閑不住”家庭年收入一般不低于 20萬(wàn)元； 對(duì)莞城、東城有著深厚的情節(jié)，習(xí)慣于莞城、東城生活，對(duì)其居住環(huán)境也較滿意，大多也較圖“自在”，較熱衷于配套成熟的市區(qū)； 喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，非常在意下一代的教育及成長(zhǎng)環(huán)境； 他們一般比較穩(wěn)重，不張揚(yáng)，生活也比較隨意， 大多以同檔次人群交往，匹配度要求較高 ； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，只要自己感覺(jué)舒服，一般不會(huì)太過(guò)在意價(jià)格的高低 ； 一般都會(huì)有自己的私家車，對(duì)車位比較關(guān)注； 客戶描述：高管、公務(wù)員 有實(shí)力，只買好的、喜歡的 客戶描述：企業(yè)白領(lǐng)、技術(shù)人員 …… 他們受過(guò)高等教育，獨(dú)立自主，