xx城銷售執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:16本頁(yè)面
【正文】 京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān) 項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：譚雯波 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 長(zhǎng)春銀座 、 長(zhǎng)春昆侖 、 21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)總部 、 金玉良園 、 萬(wàn)龍 上城銷售回款排期 階段 預(yù)熱期 開(kāi)盤期 第一強(qiáng)銷期 延續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 結(jié)案區(qū) 總計(jì) 時(shí)間（月） 銷售面積比例 銷售面積 銷售金額（萬(wàn)元） 累計(jì)銷售金額（萬(wàn)元） 總銷售額 回款金額（萬(wàn)元） 累計(jì)回款金額（萬(wàn)元） 人 員 框 架 人 員 招 聘 計(jì) 劃 六、銷售部團(tuán)隊(duì)組建 東華優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì) 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 團(tuán)隊(duì)組建 我們相信，一支有著良好素質(zhì)和銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，必將會(huì)為本項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用。 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 C價(jià)值區(qū) C價(jià)值區(qū) 樓號(hào)： 5 總套數(shù)： 套 套數(shù)比： 一居 套 二居 套 三居 套 四居 套 復(fù)式 套 寫字間 套 C組團(tuán)預(yù)計(jì) 2023年入市，該價(jià)值區(qū)3是本項(xiàng)目采光以及通透性最優(yōu)產(chǎn)品， 5針對(duì)蓄水情況作為寫字樓選擇最后入市，是本項(xiàng)目收官之作，提高項(xiàng)目品質(zhì)，達(dá)到開(kāi)發(fā)商利益最大化。 同時(shí)推出 4精裝公寓進(jìn)行市場(chǎng)摸底。 價(jià)格調(diào)整不僅僅以調(diào)價(jià)為主，還要充分運(yùn)用優(yōu)惠措施，以不同的折扣點(diǎn)及優(yōu)惠控制價(jià)格。對(duì)滯銷戶型下調(diào)價(jià)格或加大優(yōu)惠，提高產(chǎn)品性價(jià)比，充分刺激客戶需求，促進(jìn)銷售回款。 銷售承接 調(diào)價(jià)原則 價(jià)格策略－ 調(diào)價(jià)策略及原則 價(jià)格調(diào)整依據(jù)市場(chǎng)反映、客戶積累量、銷售進(jìn)度等因素，配合工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷策略等進(jìn)展情況調(diào)整。 當(dāng)項(xiàng)目局面打開(kāi)、已被市場(chǎng)接受，再根據(jù)市場(chǎng)反饋及銷售情況調(diào)價(jià)。 伴隨銷售進(jìn)度，逐步提價(jià)，營(yíng)造升值感覺(jué) —— “嬴、賺”效應(yīng)。 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 開(kāi)盤期低價(jià)入市，使認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤期價(jià)位具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、沖擊力 。 價(jià)格升幅周期 階段累計(jì)銷售面積每達(dá)到項(xiàng)目可售面積的 20%，價(jià)格普漲一次；或到重要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)，價(jià)格普漲；推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場(chǎng)空檔時(shí)，價(jià)格普漲。 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 各樓座解析 4.6樓： D類戶型 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 4 6 ?位于 4和 6的中間，朝向東西向，采光不好，銷售抗性大； ?板樓公寓南北不通透，加上朝向東西，市場(chǎng)引導(dǎo)抗性大； ?建議隨著蓄水量，引導(dǎo)中小企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買。 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 各樓座解析 2樓： B類戶型 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 2 ?位于小區(qū)臨街一側(cè)，視野良好，日照時(shí)間充足 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)為多層，戶型為大面積改善性住房戶型，填補(bǔ)周邊項(xiàng)目空白。 ?來(lái)往車輛較少，噪音影響較小； 各樓座解析 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 1 ?位于 1南側(cè)，位于園區(qū)最中心的位置，位置優(yōu)越；如果前樓規(guī)劃變?yōu)楦邔樱瑢?huì)出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)豕猬F(xiàn)象。 項(xiàng)目共規(guī)劃 6棟住宅，其中 2棟多層住宅、1棟東西向板式高層住宅、 1棟板式高層住宅， 2棟點(diǎn)式超高層住宅。 興田上城銷售執(zhí)行報(bào)告 北京東華智業(yè) 一、項(xiàng)目體整體完成銷售目標(biāo) 三、推盤策略 銷控策略 銷售周期劃分 項(xiàng)目組團(tuán)劃分 推盤次序 四、入市策略 入市時(shí)機(jī)選取 入市產(chǎn)品選擇 入市價(jià)格制定 二、價(jià)格策略 定價(jià)策略 (暫不討論 ) 調(diào)價(jià)策略及原則 五、銷售排期及銷售計(jì)劃 六、銷售部團(tuán)隊(duì)組建 人員框架 人員招聘計(jì)劃 七、銷售保障 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 客戶服務(wù)保證體系 銷售管理 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 十、開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作 八、銷售流程 接電流程 接訪流程 認(rèn)購(gòu)流程 簽約流程 目錄： 項(xiàng)目現(xiàn)規(guī)劃占地面積約 ，總建筑面積 。其中住宅，商業(yè) 米，地下室 。 （備注： 1號(hào)樓部分回遷） 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 項(xiàng)目整體完成銷售目標(biāo) : 整體銷售周期共計(jì) 15個(gè)月 （ 2023年 5月 —— 2023年 8月） 總建筑面積 11萬(wàn)平米 實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) ?元 /平米 實(shí)現(xiàn)總銷金額 ?億元 整體銷售目標(biāo) 1樓： A類戶型 ?位于小區(qū)最北端、東北面緊靠路，位置一般；有回遷 ?樓間距大，采光效果較好； 視野較開(kāi)闊 ?由于和回遷業(yè)主一起，導(dǎo)致此樓銷售會(huì)有抗性，但是不建議單元門在園區(qū)北側(cè)，對(duì)價(jià)格提升意義不大。 ?雖是核心位置，但是由于小區(qū)規(guī)模小，景觀資源展示有限，并無(wú)核心價(jià)值區(qū)優(yōu)勢(shì)； ?園區(qū)建成后隨著建設(shè)器材的落成，將會(huì)有一些噪音影響； ?多層建筑，戶型設(shè)計(jì)南北通透，能夠脫離周邊競(jìng)品。 ?南側(cè)鄰街，存在一定噪音影響； 價(jià)格策
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