xx域項目銷售執(zhí)行報告-文庫吧資料
2025-02-22 04:13本頁面
【正文】 冠名 ? 電視廣告根據(jù)銷售節(jié)點投放 ? 冠名結(jié)合節(jié)假日投放 *電視廣告片國慶之后投放（實景展示） 電臺 ? 根據(jù)銷售期維持市場關(guān)注 ? 節(jié)點優(yōu)惠信息發(fā)布 *認(rèn)籌階段 *開盤階段 附件二 :《認(rèn)籌 開盤階段媒體計劃》 (調(diào)整后 ) 附件三： 《 電臺廣告投放計劃 》 (周四 )媒體總動員 ! ?關(guān)于推廣形象 話題引導(dǎo) 專業(yè)信任 ——“緊鄰 CBD中心的高質(zhì)素白領(lǐng)新城” 綠景 占據(jù)首屏廣告位！占領(lǐng)視覺中心！ *SOUFUN首屏橫幅 +banner廣告位 ?形象大氣 , 風(fēng)格鮮明 ,賣點直接 短信 / DM ? 短信：世聯(lián) /一對一 /夢網(wǎng) ? DM：行業(yè)區(qū)分投放 ?根據(jù)銷售情況具體安排，主要用為節(jié)點活動 新優(yōu)惠推出、客戶活動通知等 。 重大節(jié)點整版 /跨版信息報道（圖片 +軟文） 。 結(jié)論 新聞報道 新聞報道 車體廣告 短信 特報整版或 跨版 特報整版或 跨版 軟文炒作 條幅 條幅 條幅 條幅 戶外廣告牌 戶外廣告 牌 戶外廣告 牌 戶外廣告 牌 工地廣告牌 工地廣告 牌 工地廣告 牌 工地廣告 牌 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 平穩(wěn)期 開盤 () 選房（ ） 認(rèn)籌（ ） ? 參考案例 4 ? 核心客戶生活形態(tài) —— “上班 +看報 +上網(wǎng)” 區(qū)域覆蓋 +主干道策略 重要版面 +軟文見報率 橫幅 /熱點新聞 /BBS 3. 媒體攻略 綠景新美域媒體推廣計劃（認(rèn)籌 ~開盤） 7月 1~6 7~12 13~18 19~24 25~30 8月 1~6 9月 1~6 10月 1~6 報紙廣告 電臺冠名 廣告牌 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視廣告 直郵 /短信 候車廳廣告 主訴點 策 略 一 二 三 軟文炒作，充分帶動認(rèn)購熱勢 戶外導(dǎo)視 +網(wǎng)絡(luò) +軟文炒作 7~12 13~18 25~31 19~24 7~12 13~18 25~31 19~24 7~12 家樂福簽約 +VIP認(rèn)籌登記中 綠景 藍(lán)灣半島 荔枝節(jié) 美麗講座 夏交會 ? 參考案例 2 皇庭世紀(jì) 認(rèn)購期 熱銷期 尾盤期 媒體 報紙 商報 +特報整版 — 樹立形象 商報 +特報輔以晚報，以 1/3版為主， 3~4款1/2版 晚報 +南都， 1/3版為主，配以部分跨版廣告（特報） +整版 /跨版軟文 外圍導(dǎo)視 戶外廣告牌 +候車廳燈箱 戶外廣告牌：皇崗 — 石廈 — 沙嘴 候車廳燈箱：福田區(qū)委 — 福強(qiáng)路 — 彩田路 — 上海賓館 — 蔡屋圍 網(wǎng)絡(luò) 節(jié)點 — 首屏橫幅廣告位 銷售期 — 樓盤速遞 /熱點新聞 /BBS 其他 福民天虹各收銀臺擺放小型宣傳單張（憑單張可享 1%折扣） 展示 開盤樣板房 /前廣場到位， 3個月后園林到位 優(yōu)惠 送首期 15% 送別克轎車 送全屋裝修 統(tǒng)一首期 5折供樓大優(yōu)惠 購房即可獲現(xiàn)金回贈，最高 20230元，現(xiàn)場成交送電器 參考 1. .報紙組合發(fā)布，拔高項目形象； 2導(dǎo)視 ——主干道策略，石廈區(qū)域覆蓋； ，刺激銷售； ； ； ? 參考案例 3 海怡東方 ，吸引客戶效果明顯； ；軟文和新聞報道提高了產(chǎn)品形象； ，僅選房時使用。 /條幅對周邊客戶起到一定的吸引效果 。藍(lán)灣半島 ?皇庭世紀(jì) ?海怡東方 綠景 片區(qū)導(dǎo)視 +口碑 低首付 目標(biāo)客戶 —— —— 媒體推廣的核心客戶 石 廈 新洲 崗 廈 崗 廈 上 步 下 步 福田南 下沙 沙嘴 600~1000 800~1300 800~1400 600~2100 600~800 600~1000 *以上價格為單房租金 核心客戶 —— 周邊寫字樓白領(lǐng) +小私營企業(yè)主 車公廟 華強(qiáng)北 深圳市中心區(qū) 崗廈聯(lián)合廣場 蔡屋圍 可參考樓盤 —— ?綠景 在上下沙等周邊開廠的小老板。 投資客。本地人 510% 目標(biāo)客戶 ，認(rèn)同南福田區(qū)的的首次置業(yè)客戶； ； ，目前暫居在附近小區(qū)出租屋內(nèi) 。白領(lǐng)及 小私營企業(yè)主 5565% B。 510% D。 ? 確定報版投放計劃、確認(rèn)相關(guān)優(yōu)惠措施及活動及禮品安排； 確定選房及開盤 活動（價格抽獎 /優(yōu)惠 /媒體方案）
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