【正文】 富，同時也運用了比較打動當?shù)鼐用竦臓I銷手段，如 1萬抵 2萬，小高層送 3年電梯費等，吸引客戶購買欲望 泗陽小高層樓盤重點個案研究 銷售分析 —— 項目的多層 2023年 1月推出，至 4月已經(jīng)全部售出，市場反應熱烈，部分客戶來自淮安和上海。 泗陽小高層樓盤重點個案研究 小結(jié)： 盡管具備較高社區(qū)品質(zhì)，但由于定價與市場認知有出入，同時地段影響有限，導致市場去化與市場平均水平有差距。 區(qū)域分析 —— 項目所處區(qū)域為泗陽的“教育中心”，緊鄰泗陽新高中，周邊人氣較為缺乏，生活配套還不完善，區(qū)域成熟還需要時間。 小結(jié)： 盡管樓盤的二期地理位置靠北，生活配套設(shè)施有限，但一期積累了客戶口碑，因此二期提價后，仍能實現(xiàn)較穩(wěn)定的去化率。 名流 新天地 ? 項目名稱： 金康華府二期 項目位置： 大連路桃源路交叉 項目開發(fā)單位： 江蘇金康至房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目電話： 052785275888 整體定位： 藝術(shù)與科學交融，時尚與生活并存 建筑形態(tài)： 多層、小高層、聯(lián)排 園林風格： 無 總占地面積： 10萬平方米 總建筑面積： 14萬平米 項目構(gòu)成 : 別墅 +住宅 +底商 容積率 ： 約 總戶數(shù)： 1000戶左右 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)一般，基本的兵營式布局，無中央景觀 園林景觀規(guī)劃評述： 采用傳統(tǒng)兵營式排列，并結(jié)合 “同濟線 ”的運用形成小區(qū)景觀主干道 配套設(shè)施 : 周邊基本設(shè)施配套較缺乏 本期開盤時間 4月 20日 本期推出總戶數(shù)： 230 本次推出體量： —— 本次開盤項目構(gòu)成： 多層 套內(nèi)均價（分類別）： 19002500（報價） 整體銷售率： 40% 銷售周期： —— 本期推出戶型配比 前期開盤時間： —— 后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃情況： 無 目標人群概述： 拆遷戶 +學校老師 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 多層 2 88/90 70 30% —— 多層 3 103/116 160 70% —— 泗陽小高層樓盤重點個案研究 ? 銷售分析 —— 項目已開盤，從的銷售情況看，由于一期建成積累客戶較多，在近一個月時間完成了 40%的銷售。 泗陽小高層樓盤重點個案研究 物業(yè)分析 —— 小區(qū)產(chǎn)品組合比較豐富，外立面的設(shè)置也較為穩(wěn)重，由于社區(qū)有水系和別墅產(chǎn)品，居住品質(zhì)為市場所肯定。 區(qū)域分析 —— 項目所處區(qū)域為泗陽“黃金商圈”所在，未來城市發(fā)展的重點，與泗陽汽車站的距離較近，今后的前景為當?shù)厝怂春谩? ? 泗陽小高層市場銷售抗性分析 ?小高層物業(yè)在當?shù)氐目剐苑治? —— 小高層的公攤較大，在同等情況下，購房者會傾向于購買多層產(chǎn)品 —— 小高層的物業(yè)費較高，增加購房者后期的使用成本 應對措施：送 35年的物業(yè)費，以降低購買心理門檻 應對措施：從戶型設(shè)計方面，送面積，“偷面積”。 金地如意里 ? 泗陽小高層市場總結(jié) ?據(jù)我公司不完全統(tǒng)計，市場已入市和即將入市的小高層樓盤數(shù)量為 9個，預計至2023年第三季度，仍將有約 20萬平方米的小高層供應市場，表明小高層物業(yè)將成為今后的發(fā)展趨勢。 區(qū)域分析 —— 項目所處區(qū)域為泗陽市民廣場東側(cè)，緊鄰北京路主干道，周邊生活氛圍逐漸成熟，因此發(fā)展?jié)摿薮? 營銷分析 —— 已臨近尾盤，項目未有部分優(yōu)惠促銷措施 物業(yè)分析 —— 項目的整體規(guī)劃較差，基本無園林綠化，戶型以三房為主，面積配比較大 小結(jié)： 項目所處位置較偏，但由于社區(qū)品質(zhì)一般，價格較高，而產(chǎn)品缺乏競爭力，因此小高層部分去化率不高。 澤園 太陽城 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 福潤嘉園 項目位置： 長春路洋河中路交叉 項目開發(fā)單位： 江蘇昊峰房產(chǎn)置業(yè)有限公司 項目電話： 052785252678 整體定位： 泗水河畔寶地華府，高尚人文社區(qū) 建筑形態(tài)： 多層 園林風格： 無 總占地面積： 總建筑面積： 項目構(gòu)成 : 住宅 +底商 容積率 ： 約 總戶數(shù)： 800 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)一般，基本的兵營式布局，無中央景觀 園林景觀規(guī)劃評述： 采用傳統(tǒng)兵營式排列，并無中式景觀的靈巧 配套設(shè)施 : 周邊基本設(shè)施配套較缺乏，鄰近紡織大學 本期開盤時間 2023年 5月（二期） 本期推出總戶數(shù)： 308（約） 本次推出體量： —— 本次開盤項目構(gòu)成： 多層 套內(nèi)均價（分類別）： 2023（約） 整體銷售率： —— 銷售周期： —— 本期推出戶型配比 前期開盤時間： 2023年 12月 后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃情況： 無 目標人群概述： 拆遷戶 +城郊居民 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 多層 2 74/80 —— 7% —— 多層 4 131/144 —— 11% —— 多層 3 94108 —— 58% —— 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 清華園 項目位置： 北京中路人民北路 項目開發(fā)單位： 宿遷市恒生房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目電話： 052785253888 整體定位： 書香中的生活，風景里的家 建筑形態(tài)： 多層、小高層 園林風格： 中式 總占地面積： 84畝 總建筑面積： 項目構(gòu)成 : 住宅 +底商 容積率 ： 約 總戶數(shù)： 800 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)不錯，即使建筑排列比較呆板，但社區(qū)景觀創(chuàng)新性強，而且有人造坡地 園林景觀規(guī)劃評述： 將中式住宅和園林相互結(jié)合，實現(xiàn)較完美的結(jié)合 配套設(shè)施 : 周邊基本設(shè)施配套較齊全，尤其臨近各種教育機構(gòu) 本期開盤時間 2023年 5月（最后一批） 本期推出總戶數(shù)： 70（約） 本次推出體量： 2棟小高層 本次開盤項目構(gòu)成： 小高層 套內(nèi)均價（分類別）： 2400（報價、 8F） 整體銷售率： —— 銷售周期： —— 本期推出戶型配比 前期開盤時間： —— 后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃情況： 有 2期，但還未動工 目標人群概述： 拆遷戶 +城郊居民 +學校老師及陪讀家長 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 小高層 3 121126 70 —— —— —— —— —— —— —— —— 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 豐泰環(huán)球機電城 項目位置： 淮海東路與嘉定路交叉 項目開發(fā)單位： 江蘇豐泰房地產(chǎn)有限公司 項目電話： 052785582888 整體定位： 跟大商家一起賺錢去 建筑形態(tài)： 多層 園林風格： 無 總占地面積： 180畝 總建筑面積： 18萬平米（住宅 8萬平方米） 項目構(gòu)成 : 住宅 +商業(yè) 容積率 ： 約 總戶數(shù)： —— 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)一般，基本的兵營式布局，無中央景觀 園林景觀規(guī)劃評述： 采用傳統(tǒng)兵營式排列 配套設(shè)施 : 周邊基本設(shè)施配套較缺乏，鄰近汽車站 本期開盤時間 2023年 11月 本期推出總戶數(shù)： 360 本次推出體量： 9棟多層 本次開盤項目構(gòu)成： 多層 套內(nèi)均價（分類別）： 1800（均價） 17002023 整體銷售率： 99% 銷售周期： 5個月 本期推出戶型配比 下期開盤時間： 2023年 7月 后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃情況： 無 目標人群概述： 拆遷戶 +城郊居民 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 多層 3 101130 360 40% 99% 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 大順公寓 項目位置： 泗陽新車站西側(cè) 項目開發(fā)單位： 宿遷大順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目電話： 052785283808 整體定位： 尚品住宅，精致生活 建筑形態(tài)： 多層、小高層 園林風格： 無 總占地面積： 總建筑面積： 2萬平米 項目構(gòu)成 : 住宅 +底商 容積率 ： 約 4 總戶數(shù)： 184 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)一般，基本的兵營式布局， 園林景觀規(guī)劃評述： 由于占地面積較小，因此采用傳統(tǒng)兵營式排列 配套設(shè)施 : 周邊基本設(shè)施配套較缺乏，鄰近汽車站 本期開盤時間 2023年 1月 15日 本期推出總戶數(shù)： 184（約） 本次推出體量： 一棟小高， 3棟多層 本次開盤項目構(gòu)成： 多層 +小高層 套內(nèi)均價（分類別）： 1650（均價，報價） 1800（均價，報價） 整體銷售率： 90% 銷售周期： 3個月 本期推出戶型配比 前期開盤時間： —— 目標人群概述： 拆遷戶 +城郊居民 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 小高層 2 88/107/116 —— —— —— 小高層 1 61 —— —— —— 多層 2 100 54 多層 3 121 30 —— —— 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 萬誠御景苑 項目位置： 泗中東側(cè)，文成路 項目開發(fā)單位： 江蘇萬誠置業(yè)有限公司 項目電話： 052788070222 整體定位： 都市文化新城，首席教育大盤 建筑形態(tài)： 多層、小高層 園林風格： 無 總占地面積： —— 總建筑面積： —— 項目構(gòu)成 : 住宅 +底商 容積率 ： 約 總戶數(shù)： —— 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)一般，基本的兵營式布局， 園林景觀規(guī)劃評述： 小區(qū)的園林綠化比較缺乏，無明顯特色 配套設(shè)施 : 周邊基本設(shè)施配套較缺乏，鄰近泗陽中學新校區(qū) 本期開盤時間 未開盤 本期推出總戶數(shù)： 240（約） 本次推出體量： 4棟小高層 本次開盤項目構(gòu)成： 小高層 套內(nèi)均價（分類別）： 2023（均價，報價） 整體銷售率： 銷售周期： 3個月 本期推出戶型配比 前期開盤時間： —— 目標人群概述： 拆遷戶 +城郊居民 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 小高層 3 113 —— —— —— 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 金地如意里 項目位置： 人民路淮海路交叉 項目開發(fā)單位： 江蘇舜天置業(yè)公司 項目電話： —— 整體定位： 中心生活，獨特享受 建筑形態(tài)： 多層、小高層 園林風格： 無 總占地面積： 總建筑面積： 項目構(gòu)成 : 住宅 +底商 容積率 ： 約 總戶數(shù)： —— 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 品質(zhì)一般，基本的兵營式布局， 園林景觀規(guī)劃評述： 由于占地面積較小，因此景觀規(guī)劃欠缺 配套設(shè)施 : 周邊基本生活配套及設(shè)施配套較完善 本期開盤時間 2023年底（預計） 本期推出總戶數(shù)： 40（約） 本次推出體量： 2棟小高層 本次開盤項目構(gòu)成： 小高層 套內(nèi)均價（分類別）： 未報價 整體銷售率： —— 銷售周期： —— 本期推出戶型配比 前期開盤時間： 2023年 12月 目標人群概述： 拆遷戶 +生意人 產(chǎn)品類別 戶型 面積 戶數(shù) 比例 銷售率 小高層 3 140160 —— —— —— 泗陽樓市個案研究 ? 項目名稱： 東方現(xiàn)代城 項目位置： 北京路桃源路 項目開發(fā)單位： 江蘇國大置業(yè)有限公司 項目電話： —— 整體定位： 文教核心，品質(zhì)住宅 建筑形態(tài)： 多層、小高層 園林風格： 無 總占地面積： 259畝 總建筑面積： 30萬平米 項目構(gòu)成 : 住宅 +底商 容積率 ： 約 2 總戶數(shù)： 約 1500戶 車位數(shù)： —— 產(chǎn)品品質(zhì)及規(guī)劃評述： 總體上呈兵營式排列，部分采用眼簾式的圍合形成中央景觀，小高層沿北京路布置 園林景觀規(guī)劃評述： 建筑立面無明顯的對比，樓盤形象呆板，組團間無顯著差別，景觀區(qū)域分布不均 配套設(shè)施 : 周邊基本生活配套完善 本期開盤時間 三期開盤時間未定 本期推出總戶數(shù)： 未定 本次推出體量： 未定 本次開盤項目構(gòu)成： 多層 +小高層