【正文】 保溫期 強(qiáng)銷期 保溫期 清盤消化期 合計(jì)2 放量比例 % % % % % % % %放量（平方米） 6584 6584 6584 3292 9875 8230 3796 44943 推售套數(shù) 124 124 124 62 186 155 72 847 銷售量（平方米） 　 11011 7416 2742 8315 9348 6112 44943 銷售率 　 % % % % % % %當(dāng)期均價(jià)（元 /平方米） 　 9361 10018 10300 10575 11158 11718 10446 均價(jià)漲幅率 　 　 7% 3% 3% 6% 5% 　價(jià)格漲幅（元 /平方米） 　 300 650 50 450 600 550 2600公寓整盤階段銷控計(jì)劃蓄勢(shì)期開盤期強(qiáng)銷期保溫期強(qiáng)銷期保溫期清盤期放量為 1 21層放量為 1 2 24層放量為 1 1 30層放量為 1 1 2 2 27層放量為 15層放量為 1 2 2 29層放量為 1 20層公寓 2023年階段銷控計(jì)劃公寓　公寓　 蓄勢(shì)階段蓄勢(shì)階段 開盤階段開盤階段 銷售一階段銷售一階段 銷售二階段銷售二階段 銷售三階段銷售三階段 銷售四階段銷售四階段 合計(jì)合計(jì) 放量比例放量比例 % % % % % % %放量（平方米放量（平方米）） 6584 4938 3292 1646 1646 1646 19751 推售套數(shù)推售套數(shù) 124 93 62 31 31 31 372銷售量（平方銷售量（平方米）米） 　 9018 2961 2857 2347 1244 18427 銷售率銷售率 　 % % % % % %當(dāng)期均價(jià)（元當(dāng)期均價(jià)（元/平方米）平方米） 　 9300 9640 10000 10100 10250 9625 均價(jià)漲幅率均價(jià)漲幅率 　 　 4% 4% 1% 1% 　價(jià)格漲幅（元價(jià)格漲幅（元/平方米）平方米） 　 0 450 250 100 150 950公寓 2023年階段銷控計(jì)劃蓄勢(shì)階段開盤階段銷售一階段銷售三階段銷售二階段銷售四階段放量為 1 21層放量為 1 24層放量為 23層放量為 18層放量為 16層放量為 30層. 21. ..51. 58至 80 ㎡ 為主力戶型共 105套。精裝工作室可銷售資源分析樓層 精裝工作室戶型編號(hào)單層套數(shù)套內(nèi)面積銷售面積 總套數(shù) 總面積410層 A 1 7 892B 4 28 1642C 1 7 458D 1 7 908E 5 35 2070F 1 7 491G1 1 7 414G2 1 7 453H 1 7 903I 1 7 1132J 1 7 1051K 1 7 1051L 1 7 1066M 1 7 735N 1 7 556合計(jì)： 154 13824精裝工作室整盤階段銷控計(jì)劃精裝寫字樓 　　 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期 開盤期開盤期 保溫期保溫期 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 保溫期保溫期 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 清盤消化期清盤消化期 合計(jì)合計(jì) 放量比例 % % 21% % % % 0% %放量（平方米） 3031 1975 2894 1975 1975 1975 0 13824推售套數(shù) 32 22 34 22 22 22 0 154銷售量（平方米） 　　 2934 3162 2214 2165 2174 1175 銷售率 　　 21% 23% 16% % 16% % %當(dāng)期均價(jià)（元/平方米） 　　 8600 8941 9350 9450 9619 9829 9190 均價(jià)漲幅率 　　 　 4% 5% 1% 2% 2% 　價(jià)格漲幅（元 /平方米）　　 0 450 300 100 200 250 1300 精裝工作室整盤階段銷控計(jì)劃保溫期強(qiáng)銷期保溫期開盤期強(qiáng)銷期放量為 5層、 713722放量為 9層放量為 4層、 701712放量為 8層放量為 6層蓄勢(shì)期 放量為 10層216。216。毛坯寫字樓可銷售資源分析寫字樓整盤階段銷控計(jì)劃寫字樓 開盤期 保溫期 強(qiáng)銷期 保溫期 強(qiáng)消期 清盤消化期 合計(jì)放量比例 % % % % % % %放量（平方米） 5374 4608 7371 3993 6432 3449 31228推售套數(shù) 38 32 52 28 46 14 210銷售量（平方米） 4466 4934 6901 4403 6089 4434 31228銷售率 % % 22% 14% % % %當(dāng)期均價(jià)（元 /平方米）8621 9108 9649 9996 10375 10698 9756均價(jià)漲幅率 　 6% 6% 4% 4% 3% 　價(jià)格漲幅（元 /平方米）300 450 500 300 400 400 2350 寫字樓整盤階段銷控計(jì)劃開盤期保溫期保溫期強(qiáng)銷期清盤消化期強(qiáng)銷期放量為 1 14（ 14051414）、 19層放量為 1 14（ 14011404）、 20層放量為 1 1 18（ 18051814）、 21層放量為 1 23層放量為 1 18 （ 18011804） 、 2 25層放量為 24層商業(yè)可銷售資源分析商業(yè)整盤階段銷控計(jì)劃商業(yè) 項(xiàng)目開盤 強(qiáng)銷期 清盤消化期 合計(jì)合計(jì) 放量比例 % % / %放量（平方米） 5931 3882 / 9813推售套數(shù) 19 8 / 27銷售量（平方米） 4907 3435 1471 9813銷售率 50% 35% 15% 100%當(dāng)期均價(jià)（元/平方米） 19000 19400 19800 19260均價(jià)漲幅率 / 2% 2% /價(jià)格漲幅（元/平方米） / 400 400 800商業(yè)整盤階段銷控計(jì)劃開盤期強(qiáng)銷期放量為 1 1 1527放量為 61 14 營(yíng) 銷 策 略 之 客 戶 策 略大客戶戰(zhàn)略引進(jìn)一、金融機(jī)構(gòu)二、商會(huì)集合體三、各省政府駐京津辦事處四、國(guó)內(nèi)有實(shí)力的房地產(chǎn)投資團(tuán)體五、大型集團(tuán)性企業(yè)對(duì)環(huán)渤海區(qū)域發(fā)展看好，購(gòu)買實(shí)力強(qiáng)、購(gòu)買數(shù)量大的企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 溝通 ，以第三極項(xiàng)目客戶資源與金融機(jī)構(gòu) 客戶資源共享 的合作方式，獲取金融機(jī)構(gòu)客戶資源。 將銀行投資理財(cái)人群轉(zhuǎn)化為商會(huì)項(xiàng)目購(gòu)買群體，同時(shí)起到宣傳本項(xiàng)目 ,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高商會(huì)知名度。商會(huì)控股也是商會(huì)性的集團(tuán)，由商會(huì)集團(tuán)引見各大商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)。在溝通成功后注重團(tuán)體中影響力中心人物的詳細(xì)資料，進(jìn)行針對(duì)性專訪工作，重點(diǎn)公關(guān)，以點(diǎn)連線、以線帶面，形成連鎖性的購(gòu)買效應(yīng)。由行銷小組直接拜訪各省駐津辦事處招商公關(guān)部門負(fù)責(zé)人，介紹天津?yàn)I海商會(huì)投資控股有限公司以及濱海第三極項(xiàng)目情況。根據(jù)客戶企業(yè)對(duì)本項(xiàng)目的反饋信息，對(duì)意向客戶企業(yè)指定專人進(jìn)行跟蹤與持續(xù)溝通，最終使之轉(zhuǎn)化為成交客戶。 五、大型集團(tuán)型企業(yè)： （渤海石油集團(tuán)、天津海運(yùn)公司、中石化天津分公司等）對(duì)企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人或資深員工進(jìn)行行銷公關(guān)，獲取該企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系與外部合作企業(yè)組織網(wǎng)，再由行銷人員對(duì)網(wǎng)內(nèi)各關(guān)系企業(yè)及相關(guān)人員進(jìn)行本項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推介。大客戶渠道工作排期時(shí)間 類別4月 20日 4月 30日 金融機(jī)構(gòu)5月 1日 5月 15日 商會(huì)集合體5月 16日 5月 31日 大型集團(tuán)性企業(yè)6月 1日 6月 7日 各省政府駐津辦事處6月 8日 6月 21日 國(guó)內(nèi)有實(shí)力的房地產(chǎn)投資團(tuán)體細(xì)分客戶，根據(jù)細(xì)分客戶特征，制定有針對(duì)性的客戶實(shí)施方案。怎么找到他們？ 根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)，多渠道的蓄客216。其它渠道（ DM、短信、巡展、路演）等216。靠我們的推廣策略去吸引人群找到他們，如何讓他成為濱海第三極客戶呢？　積分卡活動(dòng)商會(huì)購(gòu)房卡濱海第三極 精裝工作室 的目標(biāo)客群應(yīng)該是誰？216。中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最有活力的中 小 型私營(yíng)公司如：貿(mào)易、信息咨詢服務(wù)類行業(yè)；216。創(chuàng)意公司（廣告公司、文化傳播公司、軟件開發(fā)）。建議此方案 :08年 4６ 月份期間舉辦此活動(dòng)。針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)（金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)）的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的裝修方案，最后由專家和潛在客戶觀眾評(píng)選出我最喜愛的裝修設(shè)計(jì)方案。濱海第三極的 寫字樓 的目標(biāo)客群應(yīng)該是誰？主要為周邊產(chǎn)業(yè)客戶為主：濱海北區(qū)： 短期內(nèi) 與濱海南區(qū)有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的企業(yè)；中長(zhǎng)期對(duì)于成本敏感的大中型企業(yè)客戶，與海港產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)相關(guān)的非高新技術(shù)類企業(yè)；濱海南區(qū)： 品質(zhì)升級(jí)型的石化、物流和海港產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，稅收成本驅(qū)動(dòng)型的大中型物流產(chǎn)業(yè)；泛濱海新區(qū) ： 看好未來濱海新區(qū)發(fā)展和政策優(yōu)勢(shì)的非高新技術(shù)類企業(yè)，有業(yè)務(wù)拓展的需求成長(zhǎng)型企業(yè)。怎么找到他們？根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，多渠道的蓄客　針對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)客戶216。成立專門的行銷小組有針對(duì)性的對(duì)周邊寫字樓客戶進(jìn)行挖掘；216。 針對(duì)補(bǔ)充投資客群216。其它渠道（ DM、短信、巡展）等。打破常規(guī)，轉(zhuǎn)換思維，出奇制勝，步步為贏＋大眾推廣 小眾推廣目標(biāo)：制造聲勢(shì)，廣泛告知，對(duì)投資客群建立公信力、號(hào)召力。傳播渠道：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)造勢(shì)傳播渠道：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫短信、直投，小眾活動(dòng)；銀行、證券公司客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問、俱樂部圈子傳播等。2 精加工樹立濱海第三極形象：在大眾普遍認(rèn)知后利用名人效應(yīng)與商會(huì)效應(yīng)，做強(qiáng)濱海第三極的項(xiàng)目吸引力。打破常規(guī)，轉(zhuǎn)換思維，出奇制勝，步步為贏2023年傳播目標(biāo)：清晰塑造項(xiàng)目 “ 真正優(yōu)質(zhì)的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品 ” 形象，并使之在理性投資客群中廣泛傳播 ——“ 津浙聯(lián)袂 商會(huì)啟幕濱海