【正文】 O3 山西省首屆煤博會(huì)的召開(kāi)為項(xiàng)目注入新的生機(jī) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 威脅 T—— 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅： T1 煤礦設(shè)備一直以廠家直銷形式運(yùn)營(yíng)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 機(jī)會(huì) O—— 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)： O1 呂梁市政府的大力支持和眾多優(yōu)惠條件的出臺(tái)，將為項(xiàng)目的招商、銷售工作提供最有力的說(shuō)辭。 W3 規(guī)劃設(shè)計(jì)三層連體銷售，商鋪實(shí)際可使用面積相對(duì)較小。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 劣勢(shì) W—— 項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì)： W1 目前周邊商業(yè)氛圍較淡，周圍商業(yè)盈利水平均不理想，影響了投資者的信心。 S5 規(guī)劃設(shè)計(jì)一站式消費(fèi)，免除客戶東奔西跑之勞累。 S3 項(xiàng)目規(guī)模大，在晉西北地區(qū)首屈一指。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 優(yōu)勢(shì) S—— 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： S1 呂梁地區(qū)屬煤礦資源較為集中地，消費(fèi)群體龐大且集中。 三層展廳， 4米層高，做地下室 1— 3層超市 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 —— 項(xiàng)目概況 業(yè)態(tài)多種多樣：項(xiàng)目占地 ，總建筑面積約在 17萬(wàn)左右，考慮到項(xiàng)目計(jì)劃銷售周期為兩年，所以建議業(yè)態(tài)多樣化，以礦產(chǎn)機(jī)械設(shè)備為核心，拓展相關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，比如：電力工程、交通工程等設(shè)備、建筑材料，裝飾材料、家電、百貨、銀行、超市、賓館等。 純 2層商鋪，開(kāi)間 ，進(jìn)深 12米， 2層連售。 4層住宅通過(guò)樓外梯進(jìn)入，面積控制在 100平方米以下。隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，呂梁將迎來(lái)一個(gè)新的開(kāi)發(fā)建設(shè)高潮，屆時(shí)呂梁將增加兩條東出西進(jìn)的黃金通道，成為名符其實(shí)的連接?xùn)|西部的交通樞紐和信息走廊。目前，全市已形成煤、焦、鐵、化工、建材、鋁土、釀造、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)、旅游和農(nóng)副產(chǎn)品加工十大支柱產(chǎn)業(yè)以及小雜糧、干鮮果、食草畜、中草藥和反季節(jié)蔬菜五大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。 4優(yōu)質(zhì)主焦煤被譽(yù)為“國(guó)寶”，儲(chǔ)量達(dá) 62億噸。 呂梁礦產(chǎn)資源十分豐富，已探明礦藏有 40多種，含礦面積占全市國(guó)土面積的 90%以上，主要有煤、鐵、鋁礬土、白云巖、煤層氣等。全市現(xiàn)轄 1區(qū) 10縣 2市。目前山西地區(qū)擁有縣營(yíng)煤礦 207家，其中呂梁地區(qū)占 25家，其余分布在忻州地區(qū)、晉中地區(qū)以及運(yùn)城地區(qū)。 山西省煤炭資源極其豐富。 取得銷售成功，贏得品牌效應(yīng)：專業(yè)市場(chǎng)和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承包經(jīng)營(yíng)戶、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益之體，只有實(shí)現(xiàn)了六個(gè)共贏，市場(chǎng)才能算是做到真正成功，如果只是做各種概念編造各種誘人的餡餅來(lái)吸引買家，最終會(huì)落個(gè)銷售滿堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清，客戶對(duì)你沒(méi)有忠誠(chéng)度，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。 專此送達(dá)，敬祝商祺！ 青島浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 二零零八年一月 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 思路導(dǎo)示 一、編制目的 二、市場(chǎng)分析 三、項(xiàng)目概況 四、項(xiàng)目 SWOT分析 五、項(xiàng)目定位 六、目標(biāo)客戶群分析 七、項(xiàng)目銷售策略 八、項(xiàng)目推廣策略 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 分析 —— 編制目的 規(guī)模化、專業(yè)化：打造晉西北地區(qū)首屈一指的煤礦機(jī)械城。 呂 梁 華 達(dá) 礦 機(jī) 城 『 銷售策劃執(zhí)行方案 』 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 郝總 臺(tái)鑒 承蒙信任，我們非常榮幸地提交呂梁華達(dá)礦機(jī)城項(xiàng)目的銷售執(zhí)行報(bào)告。 本冊(cè)執(zhí)行報(bào)告是根據(jù)山西省整體礦產(chǎn)資源發(fā)展情況、近期呂梁商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)變化以及設(shè)計(jì)院對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案結(jié)合本司多部門專業(yè)人員的策劃代理銷售經(jīng)驗(yàn)而完成的 . 呂梁華達(dá)礦機(jī)城項(xiàng)目體量大，銷售時(shí)間緊，因此本冊(cè)報(bào)告銷售部分著重于銷售均價(jià)與整體銷售策略的制定，更為具體的細(xì)化方案與操作流程將與貴司研討后于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前另案專呈。 利潤(rùn)最大化：尋求最佳的資金回報(bào)方式。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 宏觀分析 —— 市場(chǎng)分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 中觀分析 —— 市場(chǎng)分析 由圖可以看到，中國(guó)主要大煤礦均集中在華北地區(qū)，尤其山西地區(qū)，煤炭?jī)?chǔ)量居全國(guó)之首。據(jù)測(cè)算，含煤地層面積共 61050平方公里，占全省總面積的 %，在全省一級(jí)的 118個(gè)縣、市、區(qū)行政單元中，就有 94個(gè)分布著煤炭資源，占 80%。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 微觀分析 —— 市場(chǎng)分析 呂梁市位于山西省中西部，西隔黃河同陜西省榆林市相望，東北與省會(huì)太原市相連，東部、東南部分別和晉中、臨汾市接壤。總?cè)丝?347萬(wàn)，國(guó)土面積 21095平方公里。其中含煤面積 11460平方公里，占國(guó)土面積的 %，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量 1101億噸，探明儲(chǔ)量 404億噸。鋁礬土品位高，埋藏淺，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量達(dá) ，為山西之冠； 呂梁是發(fā)展新區(qū)，開(kāi)發(fā)潛力巨大，前景廣闊，大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，全市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。呂梁地處承東起西的戰(zhàn)略地位，青島至銀川高等級(jí)公路、青島至銀川通信光纜和即將實(shí)施中的太原到寧廈中衛(wèi)鐵路，黃河晉陜峽谷綜合治理工程都通過(guò)呂梁。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 經(jīng)濟(jì)參數(shù) —— 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 總占地面積 ： 總建筑面積 ： 178680m2 容 積 率 ： 〈 % 綠 地 率 ： 30% 建筑密度： 28% 項(xiàng)目南北 ： 250M 項(xiàng)目東西： 350M .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 項(xiàng)目概況 濱 河 南 路 ３０７ 國(guó) 道 東 川 河 東 大 門 公 路 40 米 綠 化 帶 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 項(xiàng)目概況 2層商鋪 +4層住宅，商鋪開(kāi)間 ，進(jìn)深 12米，形成背靠背。 大弧形 12層雙子樓，南側(cè)為商務(wù)公寓，北側(cè)為純辦公樓，建議做大弧形，兩側(cè)有部分房源可成為南北房，商務(wù)公寓為大戶型，需增加生活設(shè)施。 22層純板樓，進(jìn)深 13米左右， 6— 7個(gè)單元，根據(jù)距離可考慮 2棟，避免出現(xiàn)黑房。豐富的業(yè)態(tài)將擴(kuò)大客戶群范圍 功能定位：商鋪、住宅、辦公、商務(wù)公寓、商務(wù)街、酒店式公寓為一體的大型復(fù)合型樓盤 地下室：功能定位為地下停車場(chǎng)以