某樓盤(pán)下半年推廣執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-01-11 03:06本頁(yè)面
【正文】 中海品牌保證 中國(guó)第一管家的物業(yè)服務(wù) 住 宅 產(chǎn) 品 推 廣 要 點(diǎn) PART 3 地段 —— 掌控核心 地段完整的生活配套和內(nèi)環(huán)核心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者暢游完整都市生活，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者生活方式的表達(dá)。 ?從客群渠道分析，周邊客群居多，而通過(guò)廣告了解到項(xiàng)目的客群相對(duì)較少。 ?客源以閘北本地客群占比例較高，說(shuō)明區(qū)域生活的認(rèn)同感高。 ?客源以上海本地人群為主，這部分人對(duì)對(duì)區(qū)域情況十分熟悉了解，因?yàn)楸旧淼? 生活圈就在此處，所以就該區(qū)域生活的認(rèn)同感高。 ?從客群的年齡分布看，主力客群依然為 3655歲間的中青年人群，他們多為社會(huì) 財(cái)富人群，結(jié)合戶型的銷售可以看出，此部分人群是我們推廣的核心溝通對(duì)象。 現(xiàn)有客群分析 PART 2 樓棟 通透 2房 （ 90平） 凸前 2房 （ 90平） 小 3房 （ 113平） 3房 （ 139平） 1號(hào)樓 （毛胚） 44 10 / / 6號(hào)樓 （精裝） / 5 12 6 小計(jì) 44 15 12 6 ?萬(wàn)錦城 1號(hào)樓成交 54套，以東端套南北通透的兩房居多；可見(jiàn)產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì) 有一定的認(rèn)同。在此情況下，競(jìng)品區(qū)域性得以擴(kuò)大，為項(xiàng)目銷售帶來(lái)一定難度。順應(yīng)市場(chǎng)行情的變化，項(xiàng)目從最初的 23000定價(jià)提升為 30000，甚至今后要向 35000以上發(fā)展，配合項(xiàng)目整體價(jià)格的拔高，在策略上必要對(duì)項(xiàng)目做重新梳理與形象拉升。The pond green jade do not know the idea of carp 騰鯉企劃－ CARPLi STUDIO （保密文件） 2023年 1月 中海 〃 萬(wàn)錦城 2023年下半年推廣執(zhí)行方案 提案提綱 Contents 一、推 廣 目 的 二、推 廣 核 心 三、推 廣 要 點(diǎn) 四、下 半 年 推 廣 策 略 五、策 略 分 解 執(zhí) 行 六、媒 介 策 略 七、現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 建 議 09下 半 年 推 廣 目 的 PART 1 【 中海 〃 萬(wàn)錦城下半年推廣目的 】 價(jià)格持續(xù)回升迫切需要新的形象做支撐。 09年上半年中我們采用保守的價(jià)格策略與推廣策略。 競(jìng)品環(huán)境發(fā)生變化呼喚新的推廣策略 價(jià)格的提升， 客群發(fā)展更趨高端。 迫切需要改變現(xiàn)有推盤(pán)策略，向更廣范圍爭(zhēng)奪客源。 6號(hào)樓成交 23套，以 113平米的小 3房居多 ， 3房多為改善型置 業(yè)客戶選擇，但從 3房的銷售情況看，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)并不為消費(fèi)者所接受， 市場(chǎng)認(rèn)可度有待提高。 2535的首次置業(yè)人群也有相當(dāng)一部分， 90平的婚房往往是他們的最佳選擇。其次外地人江浙地區(qū)居多，他 們或是投資，或是外地定居上海的新上海人，地段價(jià)值多是他們選擇的首要條件。但隨著價(jià)格提升迫切 需要擴(kuò)大的區(qū)域知名度，增加上海其他區(qū)域客群比例。 而聯(lián)系客群的區(qū)域分布看，擴(kuò)大廣告覆蓋面，增加項(xiàng)目區(qū)域知名度，促進(jìn)銷售。 園林 —— 繁華生態(tài) 寸土寸金的內(nèi)環(huán)核心上，純天然景觀園的林打造，生態(tài)園林的打造給消費(fèi)者生理和心理一個(gè)放松的空間，讓他們將繁華都市和繁華生態(tài)同時(shí)攬入自己的世界中。 戶型 —— 純粹生活 約 87平米、 113平米、 139平米三種主力房型面積，戶型方正， 139平米獨(dú)有的空中合院設(shè)計(jì)，引空中花園入戶。 【 住宅價(jià)值點(diǎn)梳理 】 客群對(duì)位： 沿周圍交通線以及寫(xiě)字樓分布向外延展，有一定財(cái)力，對(duì)生活品質(zhì)要求高、了解上海內(nèi)環(huán)核心生活價(jià)值的高級(jí)白領(lǐng)。戰(zhàn)略上以銷售現(xiàn)場(chǎng)為基地（基于樣板間、樣板區(qū)的生活形態(tài)展現(xiàn)），多種營(yíng)銷手段相配合，樹(shù)立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售。 【 策 略 核 心 】 【 策略執(zhí)行節(jié)奏一覽 】 住宅產(chǎn)品詮釋 住宅產(chǎn)品生活感受 +項(xiàng)目形象建立 項(xiàng)目形象詮釋 +辦公產(chǎn)品詮釋 階段一 階段二 階段三 2月中旬 3月下旬 時(shí)間軸 事件軸 策略軸 +推介會(huì) +推介會(huì) “稀缺”概念驅(qū)動(dòng)前期預(yù)熱，制造市場(chǎng)關(guān)注度 住宅產(chǎn)品利益點(diǎn)詮釋 住宅產(chǎn)品生活體驗(yàn) 穿插項(xiàng)目整體形象樹(shù)立 利用精確營(yíng)銷和系列巡演手段推廣辦公產(chǎn)品 4月上旬 5月下旬 6月上旬 9月上旬 攻勢(shì)軸 推廣力度曲線 第一次住宅開(kāi)盤(pán) 第二波 第三波 第二次住宅開(kāi)盤(pán) 第一次 office開(kāi)盤(pán) 【 階段主題劃分 】 推廣分期 時(shí)間 階段訴求分解 住宅產(chǎn)品詮釋期 09年 2月中旬－ 09年3月下旬 內(nèi)環(huán)核心，世襲精裝府邸 將住宅產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)融入推廣中，以產(chǎn)品細(xì)節(jié)帶動(dòng)產(chǎn)品整體形象 住宅感受 +項(xiàng)目整體價(jià)值期 09年 4月上旬－ 09年5月下旬 內(nèi)環(huán)核心，世襲精裝府邸 此階段在訴求中融入錦城華府生活感受，達(dá)成與客戶的深度溝通，為二次開(kāi)盤(pán)蓄客 并通過(guò)前階段對(duì)產(chǎn)品的推廣，將項(xiàng)目的整體形象進(jìn)一步推向市場(chǎng) OFFICE產(chǎn)品詮釋期 09年 6月 09年 9月 內(nèi)環(huán)核心， Loft效率商務(wù)辦公 此階段針對(duì)辦公產(chǎn)品的細(xì)節(jié)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行推廣，并借助前階段對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)值形象的樹(shù)立，達(dá)到項(xiàng)目和產(chǎn)品互相映襯的效果。 ［軟性文章］ 萬(wàn)錦城軟宣傳播執(zhí)行計(jì)劃 軟 文
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