某樓盤品牌推廣執(zhí)行策略-展示頁
2025-01-07 21:19本頁面
【正文】 象巴厘島 》 《 不只是巴厘島風情，更是巴厘島生活 》 《 每一天的巴厘島生活，就在佛奧棕櫚園 》 《 佛奧棕櫚園，生活就是度假 》 《 顛覆“ 5+2” 度假模式，每一天都是度假 》 《 到佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人 》 《 每天的巴厘島生活，創(chuàng)新度假方式 》 利用新聞性質(zhì)的軟文投放，炒作一種新的度假方式，炒作佛奧棕櫚園超越一般風情營造，成就巴厘島生活的思路與特色 B、度假生活寫真軟文 通過一種更為抒情的角度，來展現(xiàn)佛奧棕櫚園巴厘島的生活情境，以類似于生活散文的方式，寫真享受形態(tài)，以情動人，并使之形成一個系列 —— 《 佛奧棕櫚園 —— 巴厘島生活散記 》 《 每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來 》 《 波光粼粼里，巴厘島的中午時光，象陽光一樣明媚 》 《 落日余暉下，潔白的銀灘和金色的水面， 是巴厘島醉人的兩種顏色 》 C、體驗式活動 佛山地區(qū)最能吸引客戶的活動形式 —— （ 1）風水論壇 （ 2）高質(zhì)素的全國甚至國際模特攝影大賽 （ 3）世界名車展及試駕會 （ 4）水上游艇活動 （ 5）高質(zhì)素的大型文藝表演 （ 6）現(xiàn)場生活體現(xiàn)，如中秋水上花燈觀賞、白色圣誕體驗（人造雪景）等 。 別墅從業(yè)人員深訪分析 PART2 項目核心競爭力論證 首先要明確一點，在面對核心區(qū)域市場（龍江、樂從）進行傳播時，一定要定位清晰 傳播核心論點的定性 佛奧棕櫚園， 不是度假型別墅，而是一種度假生活 兩者看似區(qū)別不大，其實并非如此，兩個概念之間存在著天壤之別的差異！ 在市場中，一旦提到“度假型別墅”，人們的第一反應，肯定是平時無法居住，只能周末享受，“ 5+2”式的生活方式。 ? 呈現(xiàn)出高知高感的特點，對居住文化有了更深的理解。 ? 景觀、配套、性價比，一個都不能少，對生活的要求苛刻而精致。 ? 不買貴的，只買對的。 ? 居住，追求心情需求，對于居住更多追求的是心情的需求，下班時間，心情強烈要求釋放。 ? 五房唱主角，講究舒適實用。 最滿意排序： 群居生活，可互相照應 自建房，價錢便宜 環(huán)境好、空氣好 交通方便 購物方便 周邊配套好 保安系統(tǒng)完善 會所配套完善 最不滿意排序： 沒有物業(yè)管理，不安全 沒有停車庫，路窄 戶型設計不合理 離市中心遠 配套設施不夠 環(huán)境一般 嘈雜、出入的人太雜 購物不方便 居住人氣少 沒有學校 話題 4：你認識的別墅客戶對于現(xiàn)在的居住環(huán)境最滿意和最不滿意的有哪些因素 別墅從業(yè)人員深訪分析 最滿意排序： ① 環(huán)境好、空氣清新 ② 規(guī)劃完善 ③ 地段好、交通方便 ④ 戶型布局合理實用 ⑤ 配套好 ⑥ 建筑質(zhì)量好 ⑦ 鄰居素質(zhì)高 ⑧ 方便小孩讀書 最不滿意排序： ① 環(huán)境差，綠化少 ② 樓距窄 ③ 價格貴 ④ 周邊配套少 ⑤ 物業(yè)管理不好 ⑥ 花園不夠大 ⑦ 管理費貴 ⑧ 停車位不夠 ⑨ 近路面，噪音大 別墅從業(yè)人員深訪分析 話題 5：你認識的別墅客戶對于現(xiàn)住的樓盤最滿意和最不滿意的有哪些因素 對別墅客戶共性的感性總結(jié) ? 居住在左，投資在右。 話題 2：你認為哪些方面是最能打動別墅客戶的賣點 別墅從業(yè)人員深訪分析 從對別墅從業(yè)人員的深訪統(tǒng)計所知，購買別墅的目標客戶主要會看中以下幾大賣點： （ 1）環(huán)境優(yōu)美（ 2）地段好（ 3）風水好（ 4）配套完善（ 5）管理完善（ 6）價錢合理 這些目標客戶會先看中房子，然后才會與發(fā)展商討價還價。其他區(qū)域由于路途較遠故購買的客戶會比較少。而且南海人較順德人喜歡看電視，習慣收看的電視頻道排序：（ 1）翡翠臺（ 2）本港臺（ 3）中央臺（ 4）鳳凰臺（ 5）明珠臺 喜愛的電臺 基本上是在上班的路上才聽電臺。 （ 3）有見識，喜歡出國旅游及到香港購物，喜歡新奇刺激的節(jié)目。 特別愛好 （ 1）飲早茶、喝白酒及洋酒 （ 2）打麻將、旅游 （ 3）運動、上網(wǎng)、購物 項目名稱 佛山奧園 圣淘灣 上東區(qū) 喜歡出入場所 （ 1）酒樓、食肆（ 2）夜總會、酒吧（南海人居多）、高爾夫球場（順德人居多）（ 3）農(nóng)莊、超市、商場 性格特征 （ 1）不愛露富、精打細算、對價錢較敏感、非常務實、不浮夸、很愛面子，通常是真的想買樓才來看，并且不會超前消費買自己承受不了的房子。樂從、南海、水藤以自建別墅為主。 你曾接待過的別墅客戶喜歡看什么電視頻道？聽什么電臺頻道？看什么報紙？ 你認為大佛山哪幾個區(qū)域的客戶會買三水的別墅呢？ 你認為哪些方面是最能打動別墅客戶的賣點呢，試列舉三方面： （ 1） （ 2） （ 3） 你認為哪些公關活動能吸引別墅客戶到訪？ 別墅從業(yè)人員深訪問卷 別墅從業(yè)人員深訪分析 關于佛山奧園（樂從）、圣淘灣（龍江）、上東區(qū)（大良）買家的特征分析 項目名稱 佛山奧園 圣淘灣 上東區(qū) 買家來自區(qū)域 樂從、水藤、禪城、南莊、南海 龍江、樂從 大良、容桂、杏壇 、勒流、倫教 從事行業(yè) 鋼材、家具材料、陶 瓷、紡織、公務員 家私、皮革、塑料 順德各鎮(zhèn)的領導、高級官員及企事業(yè)領導為主，另外還有從事鋼材、服裝、五金、電器、塑料的老板 年齡幅度 3050歲 3050歲 3550歲 家庭結(jié)構 兩代和三代同堂較多 三代同堂較多 兩代和三代同堂較多 文化程度 初中、高中、大學占大部分 高中偏多 順德人較南海人的學歷要高，文化修養(yǎng)亦比南海人要好一點，普遍學歷為：高中、大專、本科。 從客戶特
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