xx東方明珠上市認(rèn)籌蓄客執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2024-09-15 08:03本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)客戶 登記客戶 金卡客戶 鉆卡客戶 交納 1 萬(wàn)認(rèn)籌金 交納 萬(wàn)認(rèn) 籌金 介紹 2 組金卡客戶 登記購(gòu)房意向和聯(lián)系方式 交納 1 萬(wàn)認(rèn)籌金 交納 3 萬(wàn)認(rèn)籌金 銷售部置業(yè)顧問(wèn)帶認(rèn)籌客戶按序在財(cái)務(wù)室交納誠(chéng)意認(rèn)籌金，銷售部經(jīng)理按認(rèn)籌客戶交納誠(chéng)意認(rèn)籌金時(shí)間順序填寫《東方明珠 VIP 卡誠(chéng)意認(rèn)籌申請(qǐng)書》，按卡號(hào)編號(hào) (一式兩份 )，置業(yè)顧問(wèn)持已編號(hào)的誠(chéng)意認(rèn)籌申請(qǐng)書會(huì)同認(rèn)籌客戶填寫，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核簽字后，認(rèn)籌客戶再行簽字確認(rèn) 昱盛 房開 、認(rèn)籌客戶留存誠(chéng)意認(rèn)籌申請(qǐng)書原件各一份，發(fā)放 VIP 卡（鉆卡或金卡） 認(rèn)籌客戶詳讀并了解本次誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng)須知，確定參與本昱盛東方明珠誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng) 昱盛 房開在項(xiàng)目開盤解籌前 7天，以電話通知、短信等方式，通知認(rèn) 籌客戶開盤解籌時(shí)的具體選房規(guī)則和時(shí)間安排 跟進(jìn)辦理 VIP 客戶卡升級(jí) 四、 誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作： 認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦3— 4 套房（不給客戶確定具體房號(hào)及單價(jià)），以備開盤當(dāng)天客戶選擇。 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼開盤，在市場(chǎng)容量有限的寧鄉(xiāng)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱的前提下，如何通過(guò)有效的蓄客策略，提前搶占客戶， 先消化、穩(wěn)住意向客戶， 爭(zhēng)奪有效客源，將是本項(xiàng)目 銷售和有序運(yùn)作 的關(guān)鍵。 寧鄉(xiāng)市場(chǎng)一改往日 的冷淡，各大樓盤爭(zhēng)相面市，市場(chǎng)放量加大。 ： ； :； 群： 昱盛東方明珠 上市認(rèn)籌蓄客執(zhí)行方案 （執(zhí)行版） 深圳天驁投資策劃有限公司 2020 年 12 月 10 日 昱盛東方明珠蓄客方案（執(zhí)行版） 一、 市場(chǎng)背景 隨著政策利好一步步放開， 逐漸增強(qiáng)了開發(fā)商和消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心， 緩解市場(chǎng)觀望氣氛，剛性需求同時(shí)也在慢慢被激活。 受資金壓力的影響，各推出樓盤，大打價(jià)格戰(zhàn)， 降價(jià)，已成為各樓盤主要的營(yíng)銷手法，但并不是降價(jià)就能促進(jìn)銷售，從各推出樓盤的銷售情況來(lái)看，好的品質(zhì)加上適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才成功的關(guān)鍵。 二、本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 一期總體蓄客目標(biāo)：到開盤前蓄客 300 組（ VIP 客戶）； 蓄客目標(biāo)階段分解： A、蓄客第 一階段（ 2020 年 12 月 15 日起 2020 年 1 月 20 日 春節(jié)前 ）： 蓄積 VIP 客戶 60 組； B、蓄客第二階段（ 2020 年 1 月 21 日起 2020 年 2 月 10 日 春節(jié)假期 ）： 蓄積 VIP 客戶 20 組； C、蓄客第三階段（ 2020 年 2 月 11 日起 2020 年 3 月 31 日）： 蓄積 VIP 客戶 100 組； D、蓄客第四階段（ 2020 年 4 月 1 日起 2020 年 4 月 31 日 開盤前期 ）： 蓄積 VIP 客戶 120 組； 三、營(yíng)銷節(jié)奏安排 根據(jù)當(dāng)前工程節(jié)點(diǎn)，開盤前項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)調(diào)整如下： 四、蓄客策略 認(rèn)籌時(shí)間： 2020 年 12 月 15 日； 蓄客的策略： 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤都爭(zhēng)相面市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有效的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)
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