【正文】 質(zhì)量保證：公司成立了專 門的品質(zhì)保證部門，并采取嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，滿足目標(biāo)客戶對(duì)質(zhì)量的要求。采用統(tǒng)一品牌策略，易于識(shí)別，并可降低成本。燎，星星之火，可以燎原，預(yù)示燎原頑強(qiáng)不可抗拒的生命力；原，茫茫原野是我們?cè)丛床粩嗟目蛻?，公司?求上進(jìn) ，永 葆實(shí) 力， 創(chuàng)實(shí) 力品牌， 樹 高 質(zhì)形 象。 品牌 ▲產(chǎn)品中文名稱：燎原 小區(qū)物業(yè)高效王 燎原 家政服務(wù)好幫手 燎原 學(xué)生信息管理系統(tǒng) ▲ 產(chǎn) 品英文名 稱 ： Liaoyuanxiaoqu Liaoyuanjiazheng ▲商 標(biāo) ： ▲涵 義 ： 本 標(biāo) 志以“ Liaoyuan” 為 主要 設(shè)計(jì) 元素，以 綠 色 為 主要色彩。以后的三、四年，公司在資金、技術(shù)力量壯大的基礎(chǔ)上陸續(xù)開發(fā)系列管理系統(tǒng)軟件，預(yù)測(cè)會(huì)有大量的公司進(jìn)駐南昌及周邊省市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下降，那時(shí)公司將突出核心產(chǎn)品 Liaoyuanxiaoqu、重點(diǎn)銷售 Liaoyuanxiaoqu，減緩高端產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率。 產(chǎn)品策略（ PRODUCT） 我們 的主 導(dǎo)產(chǎn) 品是小區(qū)管理軟件，同 時(shí)經(jīng)營(yíng) 學(xué)生信息管理軟件、家政服務(wù)管理系統(tǒng)軟件、圖書管理系統(tǒng)軟件、藥品管理系統(tǒng)軟件、學(xué)生公寓管理軟件、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)軟件、農(nóng)村信息管理系統(tǒng)、 ERP 管理軟件等，并采用 統(tǒng) 一品牌策略，采取一系列 宣傳 措施 來 提升品牌知名度。 目標(biāo)客戶 重點(diǎn)是針對(duì)南昌紅谷灘新區(qū)， 因?yàn)?那邊小區(qū)比較集中， 也具有一定的 規(guī)模和檔次，經(jīng)過調(diào)查 80%未 裝相應(yīng)管理系統(tǒng)軟件，另外根據(jù)目前調(diào)查，南昌東湖區(qū)小區(qū) 36 個(gè)，西湖區(qū) 40個(gè)，灣里區(qū) 18個(gè)，青云譜 12個(gè)， 青 山湖小區(qū) 15個(gè)， 加上別的地方共計(jì) 130多個(gè)， 這將是我們的 首批發(fā)展對(duì)象，以后逐步向江西其他市 、縣區(qū)及周邊省市 發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨 大。 我們產(chǎn)品五年內(nèi)的市場(chǎng)銷售量目標(biāo)預(yù)測(cè) 單位：套 年份 產(chǎn)品 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 小區(qū)物業(yè)管理軟件 120 200 350 400 500 家政服務(wù)管理軟件 60 100 180 250 250 學(xué)生信息管理軟件 60 100 180 250 250 銷售額 / 單位：萬元 120 200 356 460 500 圖表 61 本公司將依照滾動(dòng)計(jì)劃法來對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)做出適當(dāng)調(diào)整。 營(yíng)銷目標(biāo) 燎原最想找的那一桶金在哪里？我們?cè)谠O(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，不應(yīng)僅僅在既定的市場(chǎng)、技術(shù)及組織內(nèi)專注于運(yùn)用 4P（ Product ,Price,Placement,Poromotion） 去適應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，而應(yīng)該根據(jù) “企業(yè)存在的 價(jià)值和使命 ”去選擇具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。 ■ 一流管理 燎原實(shí)行 高要求， 如果產(chǎn)品 在一定 時(shí)間 內(nèi) 賣不出去 ,寧可 放棄 ,目的就是在適銷上下功夫 ,把好每道關(guān) ,做到 “零 ”缺陷 ——生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場(chǎng)需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。 ■ 一流人才 燎原十分注重對(duì)人才的吸收、培養(yǎng)和使用 ,在全 國(guó) 范圍內(nèi)招聘人才。 ■ 一流產(chǎn)品 燎原的產(chǎn)品向世界一流 軟件公司 看齊 ,產(chǎn)品開發(fā) 系列化 ,力 創(chuàng)一流品 質(zhì) 。燎原樹立 “懷抱炸彈 ”的經(jīng)營(yíng)思想 ,形成了一套獨(dú)特的 立足全省， 放眼 全國(guó) ,爭(zhēng)創(chuàng)一 流的營(yíng)銷方式。 管理戰(zhàn)略 ◆燎原 “末日管理 ” 燎原的推行 “末日管理 ”經(jīng)營(yíng)模式。 第三階段 (4—5 年 )：隨著國(guó)家政策 的放寬，國(guó)外企業(yè)逐漸進(jìn)入國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品處于成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度。在消費(fèi)者心目中形成一定的品牌忠誠(chéng)度。 第二階段（ 2—3年）：產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。 5． 3 經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段（ 1 年）：產(chǎn)品的投入期。而且，我們將會(huì)加大科研的投入，和南昌大學(xué) 聯(lián)手，始終保持技術(shù)領(lǐng)先。 （ 5）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略結(jié)合后面的營(yíng)銷策略，這樣可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。原因如下： （ 1） 公司準(zhǔn)備入座南昌國(guó)家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學(xué)和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個(gè)寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ，一定程度上降低了成本。 國(guó)務(wù)院 18 號(hào)文件的頒布以及我省 “ 雙軟 ” 認(rèn)定工作的開展取得顯著成效，為軟件企業(yè)營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，對(duì)我省軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。 本公司產(chǎn)品的 SWOT 分析 作為一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新公司，我們有自己的優(yōu)勢(shì)與不足，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)用 SWOT 矩陣分析如下 : ◆優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析表 圖表 51 優(yōu) 勢(shì) S 技術(shù)保證：我們的技術(shù)省內(nèi)領(lǐng)先， 國(guó) 內(nèi)先進(jìn) 產(chǎn)品價(jià)格：由于自主研制、開發(fā)，故人員成本低，價(jià)格比省內(nèi)外同類產(chǎn)品低 機(jī) 會(huì) O 公司準(zhǔn)備入座南昌國(guó)家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、 高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學(xué)和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個(gè)寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)?燎原 公司與有關(guān)的各 軟件公司、電腦銷售商家 相互之間都是互利互助的。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在 功能 、服務(wù) 上創(chuàng) 新 等方式來實(shí)現(xiàn)。 三 到 五 年內(nèi)成為江西軟件十強(qiáng)企業(yè)， 在十年之內(nèi) 從一個(gè)默默無聞的小型軟件企業(yè)脫穎而出，發(fā)展成 為 在江西乃至全國(guó)軟件開發(fā)行業(yè)都有一定知名度和實(shí)力的軟件開發(fā)公司。 3．同時(shí)，采取動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。 5. 1 總體戰(zhàn)略 1．進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 我們還 將通過對(duì)目前中小企業(yè)市場(chǎng)上廠商的競(jìng)爭(zhēng)力分析刻畫其在不同行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)上的 競(jìng)爭(zhēng)地位；并在用戶需求和廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析相結(jié)合的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)性描繪未來 我們燎原軟件公司 的競(jìng)爭(zhēng)格局演變，給在這一市場(chǎng)謀劃前景 下將有可能發(fā)生的事提出問題，希望引以 借鑒和警示 ，并在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的境地，能迅速成為全國(guó)最大的管理軟件的開發(fā)商之一。 市場(chǎng)評(píng)估及前景展望 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟的過程中，中小企業(yè)市場(chǎng)不可避免地面臨著廠商間的進(jìn)入退出、優(yōu)勝劣汰，特別是優(yōu)勢(shì)品牌的出現(xiàn)。 4. 7 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 對(duì)于廠商來講，大型企業(yè)市場(chǎng)上演著由國(guó)外 SAP等與本土廠商用友、金蝶等寡頭壟斷的局面，而中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)未明朗，呈現(xiàn)群雄逐鹿、軍閥割據(jù)的局面。但 是 ， 我們的最終目標(biāo)是 在向著集團(tuán)化方向發(fā)展的過程， 希望 涉足的領(lǐng)域包括了酒店、寫字樓、社區(qū) 、公共設(shè)施 等多種物業(yè)類型，提 供的服務(wù)也延伸到各個(gè)項(xiàng)目的配套采購(gòu)、商旅服務(wù)等內(nèi)容，普通的物業(yè)管理軟件很難支撐得起這種集團(tuán)化管理的規(guī)模和架構(gòu)， 我們 需要一個(gè)支持自己長(zhǎng)期發(fā)展的管理信息系統(tǒng)。經(jīng)過 三個(gè)多月 的市場(chǎng)調(diào)查， 我 們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上提供的物業(yè)管理軟件基本都是一種 “ 記錄型 ” 的軟件，也就是說，只能把公司過去的手工操作變成電腦操作，除了能實(shí)現(xiàn)信息的共享，并不能從實(shí)質(zhì)上改變企業(yè)管理的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)上， 軟件業(yè) 零售的主渠道是電腦城，這種情況雖然沒有發(fā)生大的變化，但從去年開始，電腦城受到了來自 芝麻開門、新大地 等 為代表 的 連鎖賣場(chǎng)和以 eBay 易趣網(wǎng) 、淘 寶網(wǎng) 、卓越網(wǎng) 為首的專業(yè) 軟件網(wǎng)上連鎖店的沖擊。一些華東的區(qū)域分銷商已經(jīng)開始合作，如華清、國(guó)微、朋揚(yáng)的合作就是一個(gè)很好的例子。 如（江西九州通軟件有限公司、 用友軟件股份有限公司 ） 目標(biāo)顧客 調(diào)查表明，管理軟件應(yīng)用廣泛，市場(chǎng)供不應(yīng)求，就以江西的物業(yè)管理軟件為例，其中 南昌市有 120多 家生活社區(qū)，而真正使用小區(qū)管理軟件不到 5%（如萬達(dá) 廣場(chǎng) 、 青 山湖 高 校 小區(qū)），想使用的占 80%（ 如 江信國(guó)際花園、世紀(jì)花園、時(shí)代廣場(chǎng)） 。 如（ 泰豪軟件股份有限公司） ? 從事物流、分銷、工業(yè)企業(yè) ERP等管理軟件 。 如（ 南昌先鋒軟件股份有限公司 、 A amp。認(rèn)為中小企業(yè)用戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理軟件的需求將持續(xù)釋放，但是也不能回避中小企業(yè)市場(chǎng)開拓成本較高、邊際利潤(rùn)較低的現(xiàn)實(shí)，廠商需要更務(wù)實(shí)的產(chǎn)品及價(jià)格策略引導(dǎo)市場(chǎng)良性成長(zhǎng)。 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)企業(yè)用戶信息化重點(diǎn)正在從硬件向軟件轉(zhuǎn)移，從基礎(chǔ)軟件向應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)移，包括ERP 等在內(nèi)的管理軟件成為今年中國(guó) IT 市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的板塊之一。 市場(chǎng)環(huán)境 分析 我們對(duì)某些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查， 05年 中國(guó)軟件市場(chǎng)中 小 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由過去單一的價(jià)值鏈拼比向全程價(jià)值鏈對(duì)決進(jìn)行轉(zhuǎn)變。為鞏固產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，打造自己的品牌， 燎原 前幾年以開發(fā)物業(yè)管理軟件 及 家政 服務(wù) 管理軟件為主。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 9 第四章 市場(chǎng)分析 本章概述：根據(jù)各種資料，預(yù)計(jì)到 2021 年 ERP 等管理軟件市場(chǎng)銷售份額同比增長(zhǎng)將達(dá)到 30%左右。 ▼ 小區(qū) 物業(yè)管理系統(tǒng) ? 面向各種小區(qū)物業(yè)，集團(tuán)型物業(yè) ? 涵蓋從入伙管理、收費(fèi)管理、報(bào)修投訴、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等完善的業(yè)務(wù)流程 ? 解決多表、多收費(fèi)項(xiàng)目等繁雜業(yè)務(wù)、提供主 信息、房產(chǎn)信息的管理和查詢 ? 提供各種實(shí)收、尚欠、押金、收現(xiàn)日?qǐng)?bào)、時(shí)段、收繳率等報(bào)表，為決策提供有力