【正文】 境直接進(jìn)行自然交互。作為中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，美發(fā)業(yè)解決了1800多萬人的就業(yè)，為國家創(chuàng)造了1680億的經(jīng)濟(jì)收入，市場化程度較高。美發(fā)是一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT行業(yè)還快的行業(yè)，是一個和我們生活緊密親密相關(guān)的行業(yè)，是一個整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的行業(yè)，是一個蘊涵巨大商機而門檻較底的行業(yè)?！比缃褡咴诖蠼稚?，已經(jīng)很難看到保持“原汁原味”頭發(fā)的人了。④　婚紗影樓：希望減少攝影換裝花費的時間婚紗影樓的調(diào)研表明70%以上的化妝師表示愿意擁有此軟件，以應(yīng)付攝影換裝時出現(xiàn)的問題，并提出產(chǎn)品的多元化發(fā)展道理；90%以上的新婚夫婦表示支持，他們認(rèn)為這樣有利于節(jié)省時間，滿足多種選擇的需要，使自己的婚紗照更加完美。③　假發(fā)生產(chǎn)廠家：希望建立電子發(fā)型設(shè)計數(shù)據(jù)庫和解決假發(fā)購買試戴問題假發(fā)生產(chǎn)廠家的調(diào)研則來自于電話聯(lián)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。老師的課程教授主要通過假發(fā)模具，極少為真人示范，假發(fā)模具的使用需要一定的資本投入，存在利用率不高的弊端，制約著教學(xué)講解與實踐的環(huán)節(jié)。我們需要為這款軟件的產(chǎn)品價格做一個合理的設(shè)定。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位最好在兩千元左右。所以對于商家來說，安裝我們的發(fā)型設(shè)計軟件可以極大地幫助發(fā)型師和消費者。大部分的發(fā)型師表示并未聽說過此類產(chǎn)品，但均認(rèn)為該項技術(shù)將能解決并滿足顧客的需求，增加顧客的滿意度，增加顧客人流量，同時這個軟件的應(yīng)用還極大的便利了自己的發(fā)型設(shè)計工作，可接受的價位在2000元左右。（2）理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家、婚紗影樓①　理發(fā)店：有建立發(fā)型設(shè)計電子數(shù)據(jù)庫的需求走訪的理發(fā)店分布面廣，具有較大規(guī)模，客源充足，營業(yè)狀況良好，具有一定的代表作用。③關(guān)于自我發(fā)型的設(shè)計，大多數(shù)女性表示傾向?qū)⒆约旱南敕ńY(jié)合理發(fā)師的想法，做一次發(fā)型的價位在100300元的區(qū)間之中，但并不太了解適合自己的發(fā)型。針對目標(biāo)客戶群和最終消費者采取了問卷調(diào)查和深度采訪（見附件一，二，三，四） 調(diào)查分析：根據(jù)調(diào)查，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果分析，得到以下結(jié)論：（1）大眾消費者①調(diào)查人群以哈爾濱市民為主，受訪者各個年齡均有所涉及，以2050歲之間者居多，能客觀的反映軟件市場的大眾消費群體的意見。由以上數(shù)據(jù)可以分析出，我們的技術(shù)有很好的市場前景。第四部分 市場營銷計劃目標(biāo)客戶群定位:中高檔理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商、婚紗影樓等需要發(fā)型效果圖來幫助經(jīng)營銷售的企業(yè)。 SWOT分析圖： SWOT分析結(jié)果從SWOT圖中的簡單分析中可以清晰的看出點拓科技有限責(zé)任公司是一家相當(dāng)具有潛在發(fā)展空間的公司。 T 可能存在的市場威脅：（1）大型技術(shù)軟件公司的介入，中小公司之間互相惡性競爭造成的競價下跌，價格優(yōu)勢缺失。%的發(fā)型不滿意度也揭示了這個市場的前景廣闊。美發(fā)界正朝著國際化、正規(guī)化、高素質(zhì)化、高學(xué)歷化發(fā)展。AR增強現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展將會影響到人們生活的方方面面，必定會是未來科技互動的發(fā)展方向，現(xiàn)在的人機交互也會成為傳統(tǒng)。 W 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （1）公司缺乏知名度，初期宣傳可能面臨很多困難 （2）由于團(tuán)隊的人員多為在校學(xué)生，其技術(shù)實踐經(jīng)驗較少； 管理難免有不足，對實際操作執(zhí)行可能遇到的問題估量不夠； （3）資金力量有限；一旦同類大公司進(jìn)入該領(lǐng)域同期競爭，競爭力較弱 （4）銷售渠道較為有限；216。極大程度上降低了成本，物美價廉更能讓目標(biāo)消費者接受，產(chǎn)品回報率高。（4）現(xiàn)階段團(tuán)隊由在校大學(xué)生組成，更了解未來市場需求，貼近消費者心理；創(chuàng)新能力強。（2）關(guān)于虛擬發(fā)型設(shè)計軟件成品與服務(wù)在市面上不多見，對于改變大眾發(fā)型消費模式的市場仍處于一個低競爭的狀態(tài)；宣傳戰(zhàn)略多元化，有利于樹立品牌形象和美譽。 216。（詳見附錄） 216。 應(yīng)對策略：凝聚團(tuán)隊核心精神，提高合作意識，做到依勢而動，把握市場發(fā)展變化，靈活地調(diào)整公司運營模式和管理模式，合理規(guī)劃市場占有率。積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。 應(yīng)對策略：主打價格戰(zhàn)，輔以技術(shù)特色和服務(wù)優(yōu)勢，以最優(yōu)價格，過硬的技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)搶占市場。 S 競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）市場上的競爭對手的公司規(guī)模較大，相關(guān)的技術(shù)設(shè)計專業(yè)人才較為充足；應(yīng)對策略：以專項服務(wù)點為依托，來挖掘產(chǎn)品特色，輻射式地?fù)屨枷葯C，在市場中競爭學(xué)會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)，保持團(tuán)隊成長性。這樣有利于初期的市場及公司成長，當(dāng)公司進(jìn)入穩(wěn)定期時，無論從資金還是技術(shù)角度來講都將已經(jīng)非常成熟，便可以進(jìn)一步拓寬市場，將AR技術(shù)應(yīng)用在更多方向及更廣闊的市場中。就東北地區(qū)而言，AR技術(shù)仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。全年研發(fā)經(jīng)費投入達(dá)461億元，%，同比增長13%；訂單金額呈增長態(tài)勢的企業(yè)接近九成，企業(yè)對未來預(yù)期較為良好。 但是軟件出口增速在去年有所放緩，1至12月軟件業(yè)實現(xiàn)出口304億美元，%，增速低于上年18個百分點。 此外，嵌入式系統(tǒng)軟件實現(xiàn)收入2805億元，%。 ，%，超過“十一五”，并超過同期電子信息制造業(yè)增速10個百分點以上，實現(xiàn)了“十二五”軟件產(chǎn)業(yè)的良好開局。訂單金額呈增長態(tài)勢的企業(yè)接近九成，企業(yè)對未來預(yù)期較為良好。百家企業(yè)全年研發(fā)經(jīng)費投入達(dá)461億元，%，同比增長13%。（5）骨干企業(yè)運行態(tài)勢良好根據(jù)我部重點監(jiān)測的軟件前百家企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011年百家企業(yè)累計完成軟件業(yè)務(wù)收入3423億元，同比增長15%，%。（4）產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展特點顯著112月，全國4個直轄市和15個副省級城市實現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入15008億元，同比增長34%，占全國軟件業(yè)務(wù)收入的81%，其中軟件業(yè)務(wù)規(guī)模超過500億元的城市達(dá)到10個，中心城市成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要聚集地。（3）軟件出口增速放緩112月，軟件業(yè)實現(xiàn)出口304億美元，%，增速低于上年18個百分點。嵌入式系統(tǒng)軟件增長快于去年，實現(xiàn)收入2805億元，%。 2011年以來，在國家4號文等產(chǎn)業(yè)扶持政策的推動下，我國軟件產(chǎn)業(yè)步入新的快速發(fā)展階段，新興信息技術(shù)服務(wù)增勢突出，中心城市集聚效應(yīng)明顯，運行中呈現(xiàn)出如下發(fā)展特點：（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長 根據(jù)12月快報數(shù)據(jù)顯示，%，超過“十一五”，并超過同期電子信息制造業(yè)增速10個百分點以上，實現(xiàn)了“十二五”軟件產(chǎn)業(yè)的良好開局。 中國目前的經(jīng)濟(jì)面臨日益明顯的內(nèi)部和外部失衡的壓力，其增長模式受到的約束也十分明顯。全球歷史上最為巨大的經(jīng)濟(jì)刺激方案，挽救了當(dāng)時的中國經(jīng)濟(jì)增長，但當(dāng)增長遭遇結(jié)構(gòu)問題的時候，過度刺激的后果導(dǎo)致的通脹高漲，增長乏力等一系列問題又出現(xiàn)在中國面前。但是，在當(dāng)前內(nèi)外經(jīng)濟(jì)失衡日益嚴(yán)重的壓力下，中國經(jīng)濟(jì)增長速度或?qū)⒚媾R一個拐點。2003年，虛擬現(xiàn)實已經(jīng)從科學(xué)小說變成了430億美元的主流產(chǎn)業(yè)。 第三部分 市場分析2001年，虛擬現(xiàn)實技術(shù)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)價值超過了220億美元。AR技術(shù)是一項顛覆性的技術(shù)變革，它把數(shù)字技術(shù)融入現(xiàn)實生活，這將啟動新的市場需求并拓展已有的市場范圍。能為目標(biāo)客戶呈現(xiàn)出完美的視覺感受，在極大程度上與近年來流行的智能手機相契合，迎合大眾消費者對于高科技生活方式的渴求。效果模擬展示圖：發(fā)型21：（側(cè)面） 發(fā)型22（背面）（1）率先探索：我們的技術(shù)團(tuán)隊成員率先在國外網(wǎng)站接觸AR技術(shù)及其高水平的衍生品，破解了該技術(shù)的應(yīng)用難題，并發(fā)現(xiàn)其中商機，積極與美國和臺灣地區(qū)的公司合作，共同完善這一項技術(shù)在美發(fā)行業(yè)中的應(yīng)用，填補了黑龍江省，乃至東三省的行業(yè)空白，在目前國內(nèi)飛速發(fā)展的市場中也是占據(jù)先機之利。可以讓顧客從360176。國外的3D試衣等虛擬服務(wù)軟件也有人在使用，但3D試裝的成本和使用價格非常之高。效果模擬展示圖： 發(fā)型11：（側(cè)面） 發(fā)型12：（背面） 點拓科技有限公司在完善原有項目的同時，將技術(shù)觸角延伸向了AR技術(shù)，并創(chuàng)新性的融合了3D技術(shù)，使用戶在設(shè)備的支持下可以自主完成發(fā)型與個人造型之間的搭配。我們的軟件還允許用戶通過分享工具將自己喜愛的發(fā)型分享給網(wǎng)絡(luò)上的朋友。這是點拓發(fā)型設(shè)計軟件成為產(chǎn)品的基礎(chǔ)。這種新型的發(fā)型展示方式替代了美發(fā)行業(yè)用圖片展示發(fā)型的傳統(tǒng)方式。點拓發(fā)型設(shè)計軟件的核心部分是點拓發(fā)型設(shè)計軟件能為美發(fā)行業(yè)商家提供便利。因為它真正集成了3D科技、增強現(xiàn)實、體感技術(shù)三大核心領(lǐng)域，讓使用者對于購物有了更真實、更直觀、更便捷的切身感，以自己實體為依托，可以輕易的替換出不同的發(fā)型，達(dá)成十分良好的用戶體驗，從而提高購物效率、提升客戶滿意度。而3D渲染目前在成本和效果渲染方面無法達(dá)到平衡。國外的3D試衣也有人在使用，但3D試衣的成本和使用價格非常之高。就全國來言也只有南方部分產(chǎn)品設(shè)計AR技術(shù)，但是由于應(yīng)用方向不一樣就使得對本產(chǎn)品的系列影響很小。目前，計算機仿真的成功運用主要是在工業(yè)領(lǐng)域，有虛擬制造，虛擬裝備，醫(yī)療領(lǐng)域有虛擬解剖等，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本上還沒有出現(xiàn)。計算機仿真實際上是通過計算機程序?qū)崿F(xiàn)某種現(xiàn)象和過程的一個模仿。AR技術(shù)是一項顛覆性的技術(shù)變革，它把數(shù)字技術(shù)融入現(xiàn)實生活，這將啟動新的市場需求并拓展已有的市場范圍。最早在1990年提出。（引自紐約CyberEdge信息服務(wù)公司的年度報告）； AR技術(shù)，即Augmented Reality，中文翻譯為增強實境，它是一種實時地計算攝影機影像的位置及角度并加上相應(yīng)圖像的技術(shù)，是利用計算機生成一種逼真的視、聽、力、觸、碰和動等感覺的虛擬環(huán)境，通過各種傳感設(shè)備使用戶沉浸在該環(huán)境之中，實現(xiàn)用戶和環(huán)境直接進(jìn)行自然交互。 2002年，虛擬現(xiàn)實技術(shù)創(chuàng)造了將近400億美元的產(chǎn)值。再次，將已形成規(guī)模的AR技術(shù)運用到工業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)體系之中如醫(yī)學(xué)手術(shù)臺上的準(zhǔn)確定位，工業(yè)中的大型機械維修等，實現(xiàn)AR技術(shù)在多個領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展。 基于軟件的開發(fā)，我們首先以美容美發(fā)、服裝行業(yè)為主要市場，并涉及化妝，在優(yōu)化技術(shù)的同時逐步過渡到服裝展示。 點拓科技有限責(zé)任公司注冊資金為30萬元，注冊地點為哈爾濱。在營業(yè)推廣上，將采取組合營銷，例如和美發(fā)產(chǎn)品合作，在軟件中推薦美發(fā)產(chǎn)品，配合帶動銷售。在促銷策略上，公司將采取多元化的推廣方式。在品牌策略上尤其注意產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和形象的推廣。公司十分注重營銷策略的制定，在眾多研究探討下，就定價，銷售渠道，品牌等多領(lǐng)域展開如下策略。虛擬試衣間等虛擬服務(wù)也有人在使用，在虛擬軟件服務(wù)行業(yè)存在3D試裝的成本和使用價格過高的弊病，2D仿真程度低，缺乏深度信息的劣勢。（2）國內(nèi)市場AR增強現(xiàn)實技術(shù)（Augmented Reality）在國際上已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到人們的生活中了，在國內(nèi)將這種技術(shù)運用到個人服務(wù)的產(chǎn)品也已經(jīng)有不少，如虛擬試衣間，游戲硬件、手機瀏覽器等等，眼花繚亂的產(chǎn)品在悄無聲息中進(jìn)入了大眾消費市場。總體來說，美容美發(fā)行業(yè)消費者的滿意度和忠誠度還有待提升，美容美發(fā)行業(yè)的服務(wù)方式亟待改革升級。點拓發(fā)型設(shè)計軟件將AR技術(shù)與3D技術(shù)相結(jié)合，運用國際先進(jìn)技術(shù)，不僅能夠給消費者帶來逼真的3D發(fā)型體驗，而且能夠大大降低商家運營成本，提高經(jīng)濟(jì)效益！ （1）東三省市場 目前就東北三省的美容美發(fā)行業(yè)市場來看，大部分的美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)都是中小型連鎖店，規(guī)模不大；市場上還沒有應(yīng)用虛擬美發(fā)軟件的店面，通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，整個美發(fā)行業(yè)整體上存在著消費者消費滿意度不高、消費忠誠度不高的問題，尤其是對新發(fā)型的滿意度不高。目前國內(nèi)只有淘寶推出了2D試衣軟件，但效果不如3D，而且使用人群太少。這款軟件將在美發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)銷售廠家和婚紗影樓等美發(fā)行業(yè)大有可為！ （3）國際先進(jìn)技術(shù)，為消費者帶來一流的用戶體驗！ AR技術(shù)，即增強現(xiàn)實技術(shù)（Augmented Reality）在國際上已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到人們的生活中，將這種技術(shù)運用到個人服務(wù)的產(chǎn)品也已經(jīng)有不少，如俄羅斯的AR Door虛擬試衣鏡，任天堂、索尼、微軟等游戲硬件巨頭們也紛紛推出了帶AR功能的游戲硬件。它改變了消費者選擇發(fā)型時，只能聽從發(fā)型師意見和自己假想，事后即使不滿意也無法修改的弊端，使消費者能夠提前體驗新發(fā)型的效果，從而輕松選擇適合自己的發(fā)型！ （2）個性化服務(wù)，讓商家更好的提供輕松而滿意的服務(wù)