【正文】 培訓費5,000辦公費10,000裝修費35,000小計80,000流動資金：直接材料 2,295,000直接人工124,800制造費用 241,000管理費用 694,060銷售費用 633,100小計3,987,960 投資收益公司將來 5 ： 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投產(chǎn)1,500,0001,000,000無形資產(chǎn)投產(chǎn)100,000流動資金3,987,960 銷售收入4,216,0008,534,000 19,040,000 40,640,000 48,600,000 減：營業(yè)成本 4,219,284 6,938,604 14,485,330 28,846,700 36,365,885 稅前利潤 (3,284) 1,595,396 4,554,670 11,793,300 12,234,115 減：所得稅00 683,201 1,768,995 1,835,117 稅后利潤 (3,284) 1,595,396 3,871,470 10,024,305 10,398,998 加：折舊300,000 300,000 500,000 500,000 500,000 無形資產(chǎn)攤銷20,00020,00020,00020,00020,000凈現(xiàn)金流量5,587,960 316,716 1,915,396 4,391,470 10,544,305 10,918,998 期間（年）012345現(xiàn)金流（元）5,587,960316,716 1,915,396 4,391,470 10,544,305 10,918,998 折現(xiàn)率（i）為同等風險程度投資報酬，假設為10% NPV= ∑CIk /(1+i)k －∑COk/(1+i)k式中：CIk —— 第 k 年的凈現(xiàn)金流入量 COk ——第 k 年的凈現(xiàn)金流出量根據(jù)上述公式，可通過EXCEL計算出投資凈現(xiàn)值為：NPV =13,564, （元） 0可通過EXCEL計算出：IRR = 59%投資回收期 = 累計現(xiàn)金凈流入出現(xiàn)正值年數(shù) 1 + （未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)金凈流入量） =根據(jù)上述公式，用 EXCEL 計算，可得投資回收期約為 2 年 零 2個月。在公司發(fā)展的后期，本公司將根據(jù)發(fā)實際情況考慮是否向外界投資者進行再次融資，以滿足公司發(fā)展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的收益。： 單位：元股本來源創(chuàng)業(yè)團隊入股戰(zhàn)略合作伙伴入股風險投資入股總計資金入股技術入股出資額(元)4,200,000 100,000700,000 2,000,000 7,000,000出資比例62%10%28%% 融資策略在創(chuàng)辦初期，本公司將會針對生產(chǎn)和銷售情況，對設備的購置進行了合理周密的計劃，循序漸進，逐步擴大規(guī)模。創(chuàng)業(yè)團隊入股420萬，出資比例為62%；戰(zhàn)略合作伙伴入股70萬，出資比例為10%；風險投資出資 200萬元，出資比例為 28% 。即時讓員工在沒有進行實際持股的情況下，設計相關制度與激勵計劃，使其達到與實際持股相類似的激勵與約束效果，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。（3）員工持股在風險資本依約退出公司后，為了更好的將員工和公司利益緊密的。（2）薪酬福利某將根據(jù)國家政策、經(jīng)濟環(huán)境、人才市場狀況、行業(yè)及其他企業(yè)薪酬狀況等因素，再結合本公司的實際情況制定切實可行的薪酬管理戰(zhàn)略與體系，確保薪酬政策既能吸引優(yōu)秀人才加盟，又能留住核心人才。除了對人才的挖掘和培養(yǎng)，公司還會從外部吸引大量優(yōu)秀的專業(yè)人才，并與國內(nèi)外資深研究機構保持長期密切的合作關系，同時把公司營銷團隊建設為一支高效、精干、充滿活動的隊伍。（1）招聘與選拔某電動輪椅有限公司成立后不斷發(fā)展，公司規(guī)模會急速擴大。每年公司凈利潤的15%投入新產(chǎn)品的研發(fā)。特別是研發(fā)部的人員加強，與國內(nèi)知名高校的合作等。公司現(xiàn)階段團隊人員分配，：部門人員職務總經(jīng)理楊小強負責公司的整體規(guī)劃及協(xié)調各部門的工作營銷部主管王珂穎負責公司產(chǎn)品的推廣和銷售方案的規(guī)劃；以及負責采購部業(yè)務研發(fā)部主管司東超主要負責公司產(chǎn)品的研發(fā)綜合部主管景渝敏負責公司財務和日常事物的管理公司成熟后，公司的運營團隊將得到加強，各團隊之間的工作將得到基本平衡。研發(fā)部提供迎合市場的方案，財務部提供公司財務狀況以及風險分析等，另外初期各部門也會相互配合分擔一些因人力不足造成的大量剩余工作。建立人員技術檔案，編制員工工作的規(guī)章制度等。財務部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理。生產(chǎn)部：　負責生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調生產(chǎn)和銷售的矛盾。處理與產(chǎn)品有關的技術問題，并負責知識產(chǎn)權的具體管理。營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。董事會：董事會3—5名董事會成員；負責監(jiān)督管理層決策與風險性投資。逐步讓公司從穩(wěn)定市場銷售轉為引領市場銷售。：公司在基本管理體系完成建設，公司產(chǎn)品在電動輪椅市場占有一定比例的情況下，公司將把工作重心放在新產(chǎn)品的研發(fā)和市場拓展上。：公司在得到一定發(fā)展以后，將對公司的整體組織結構進行更加完善的擴大。營銷部在公司初期將負責主要業(yè)務，對產(chǎn)品市場進行分析，規(guī)劃公司產(chǎn)品的具體市場導入方式以及如何推廣；研發(fā)部將積極配合營銷部，根據(jù)用戶反饋的各種信息，對公司產(chǎn)品進行迎合市場的研發(fā)改進；生產(chǎn)部將負責產(chǎn)品所需材料的采購、部件組裝和質檢工作；綜合部將負責公司的財務以及一些日常事務處理。各部門之間相互配合相互促進，在總經(jīng)理的領導下使公司可以良好的運營。簡單對有限的成員進行責任規(guī)劃，在總經(jīng)理統(tǒng)領全局下，分設研發(fā)部、生產(chǎn)部、營銷部和綜合部。全面質量管理是“為了能夠在最佳經(jīng)濟的水平上、并考慮到充分滿足顧客要求的條件下進行生產(chǎn)和提供服務，并把企業(yè)各部門在研制質量、維持質量和提高質量方面的活動構成為一體的一種有效體系”。 質量管理質量檢驗階段公司成立之初，由于受到技術、設備等方面的局限，主要通過技術人員對產(chǎn)品質量進行檢測來保證公司產(chǎn)品的質量，對用戶負責。并以中高檔為主要定位方向，研發(fā)各類電動輪椅。力求將“ICAN”電動輪椅系列化。 成本控制加大科研研發(fā)力度，改進生產(chǎn)工藝流程，加強生產(chǎn)人員的技能培訓，合理控制庫存和產(chǎn)品部件的購置成本，降低非正常損耗，最大程度地降低生產(chǎn)成本。另外，由于公司產(chǎn)品技術性較強，員工需要有足夠的專業(yè)知識和技能，所以公司將對組裝員工進行相應的培訓和考核。：圖 運營流程由于公司在成立之初，資金、管理經(jīng)驗以及人員的不足，公司所研發(fā)的電動輪椅的部件將由外協(xié)進行生產(chǎn)加工，但產(chǎn)品的組裝將由公司自己來完成，然后將組裝好的產(chǎn)品通過代理商進行銷售。3）園區(qū)每引進一家（指購房入駐）（包括研發(fā)設計產(chǎn)業(yè)）導向的鼓勵類企業(yè)，給予5～10萬元獎勵。（2）創(chuàng)業(yè)政策扶持：1）入園企業(yè)一年內(nèi)對地方財政貢獻額的100％獎勵給企業(yè)，期限三年，支持企業(yè)的技術研發(fā)或成果轉化；享受期滿后，對特別鼓勵類企業(yè)其地方財政貢獻額的70％，其余企業(yè)的50％，再用于支持企業(yè)的技術研發(fā)和創(chuàng)新，期限再三年。公司公關的宗旨是為產(chǎn)品銷售活動創(chuàng)造優(yōu)良條件，樹立良好的企業(yè)形象，做好社會營銷。公司應當借“高科技”、“節(jié)能環(huán)?！钡葍?yōu)勢概念在大型展會上進行強勢宣傳，同時也需引進媒體對本公司產(chǎn)品的大力宣傳，建立良好的“新概念”口碑。公司將有選擇的在專業(yè)媒體上采取廣告攻勢，體現(xiàn)廣告口號，擴大知名度和影響力。由于我公司的主要商業(yè)模式是B2B，購買者數(shù)量相對較少，單筆購買金額較大，決策周期較長，品牌忠誠度相對較高。綜上所述，公司屆時將形成一個完備的營銷渠道網(wǎng)絡，該網(wǎng)絡將以長三角、珠三角、環(huán)渤海為核心，面向鞏固原有市場的同時，開拓新市場。我們將目標市場延伸至沿海地區(qū)的二線城市，以目標客戶集聚區(qū)為重點，使我們公司電動輪椅越來越深入人心。在公司初期5年內(nèi)，打響知名度，占有一定的市場份額。（1）初期核心市場由于電動輪椅在國內(nèi)市場面較狹小，不利于初期成長公司的發(fā)展。自行銷售建立的銷售團隊和技術服務團隊，在代理商制銷售時能起到技術支持作用，以彌補代理商在服務時的不周，便于公司“特色服務”品牌的建立。弊端：市場覆蓋過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高。（2）直銷：對于幾個重點銷售區(qū)域，如上海、北京、廣州等重點市場，我們將采取我們的銷售人員點對點式的直接銷售方式。對策：對當?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員全稱參與市場開發(fā)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成等眾多業(yè)務，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務，包括售前、售后和運營過程中等環(huán)節(jié)。（1）代理商銷售：對于其他非直銷目標市場，公司將尋找開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場，實現(xiàn)由點到面的擴展。3）有利于公司長遠發(fā)展，在渠道上形成競爭優(yōu)勢，利于公司未來潛在產(chǎn)品的銷售。中長期采取這種策略的原因是：1）沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，同時依據(jù)本公司市場擴張戰(zhàn)略的步驟，因此我們選擇了東部比較大型城市作為辦事處。辦事處的職能如下：1）負責銷售工作：不斷鋪設拓寬渠道，在能開展直銷的地區(qū)開展直銷，逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的代理制。（2）公司中長期渠道策略公司以某為總部所在地，在全國沿海地區(qū)設辦事處：上海、北京、廣州。同時，公司將積極與代理公司緊密配合，逐步搭建自己的營銷渠道。因為初創(chuàng)公司規(guī)模不大，對當?shù)厥袌銮闆r了解不深；同時新產(chǎn)品的營銷阻力尤其較大，而代理商擁有豐富的渠道資源，借助代理商的力量能迅速打開市場，樹立品牌。（1）初創(chuàng)期，采用渠道代理制與代理商形成代理合作關系，由各地區(qū)的代理商與醫(yī)療機構展開銷售活動。代理商在選擇產(chǎn)品是，主要考慮因素是市場前景、產(chǎn)品性能和利潤配比。因此在與公司分配利潤的過程中，代理商具有較強的談判能力，會取得較多的利潤。 分銷渠道依靠競爭分析，渠道代理商和醫(yī)療機構對于產(chǎn)品定價和銷售有較大影響力。因此形成了培育品牌為核心目標的梯度定價方式。——梯隊品牌定價到公司發(fā)展到后期，隨著競爭者的進入或替代品的出現(xiàn)，可能會降低本公司產(chǎn)品的競爭力，很多會引發(fā)價格戰(zhàn)，因此公司屆時將采取“梯隊品牌定價”策略，對于傳統(tǒng)產(chǎn)品才采取適當降價，穩(wěn)定市場占有率。通過對產(chǎn)品的推廣營銷，優(yōu)質的產(chǎn)品性能以及完善的銷售服務，使公司可以在消費者心中初步形成一個良好的印象，為后期品牌推動產(chǎn)品銷售打下良好的基礎。但是，這一結果也讓更多的人看到了希望，不成熟的市場更是有潛力的市場，沒有品牌的市場才更易形成品牌。堅持有問題不管大小，一律幫忙解決；有缺點不管多少，一個不落地進行改正，使本公司的服務可以成為客戶心中的一種記憶，一種感動。如客戶在購買本公司的產(chǎn)品后，公司都會記錄其相關買主信息，定期電話咨詢對已出售的產(chǎn)品的意見；當產(chǎn)品發(fā)生故障時，可撥打服務熱線，公司將確保24小時內(nèi)有專員上門為您進行疑難解答。（2）售中：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話預訂、網(wǎng)上電子商務），急顧客所需，及時送貨上門；客戶在決定購買并付款后，即可成為本公司的會員，可享受郵寄配件免費更換、打折購買配件等優(yōu)惠政策。從而成功在市場上建立起優(yōu)良的企業(yè)形象。公司的服務貫穿于售前、售中、及售后，為客戶提供全方位的服務。公司經(jīng)過一段時間的市場開拓和資金回籠之后，將陸續(xù)推出更多系列的電動輪椅產(chǎn)品。為保證產(chǎn)品的使用安全性以及產(chǎn)品功能的特殊性，因此產(chǎn)品的一些主要配件都采用了質量較好的材料，如扶手部分采用強度高，剛性和硬度大的工程塑料等?！癐CAN”電動輪椅設計獨特，現(xiàn)代感強，本著“自主創(chuàng)新，科創(chuàng)為民”的宗旨理念，很好地迎合了電動輪椅市場的需求，切實為客戶解決問題，帶來便利。 2004年—2020年我國60歲以上老年人口增長圖 產(chǎn)品與服務設計公司在初期的核心產(chǎn)品是“ICAN”電動輪椅。尤其大城市老齡化現(xiàn)象更加嚴重，如上海（%）、北京（%）、浙江（%）。據(jù)統(tǒng)計，2012年將達到1萬億元，預計 2020年達到2萬億元。（20062050）：因年事已高、行走能力喪失或者退化的老年人群人口老齡化是當今世界發(fā)展的一個重要趨勢，2012年年初全國老齡辦發(fā)布的《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預測研究報告》顯示，“十二五”時期，我國將出現(xiàn)第一個老年人口增長高峰，并且預計到2050年，老年人口總量將超過4億。第5章 營銷策略 目標市場：下肢殘疾人群2006年12月1日，在國務院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會上，第二次全國殘疾人抽樣調查領導小組、國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布了第一批調查數(shù)據(jù)。讓某成為一種理念，一種信仰。同時也將繼續(xù)與高校進行合作，合作建立一個科研室，組織學校師生和公司工程技術人員開展科研。另外也將與一些高校合作研究，為本公司提供技術指導和新概念的引入。公司前期將依靠公司創(chuàng)業(yè)團隊人員對公司的運營進行管理，對前期規(guī)劃進行制定。后期：該階段處于公司成立五年后，公司運營進入該階段后，將在市場