【正文】 定量目標(biāo)過分強(qiáng)調(diào)定量目標(biāo) 戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施目標(biāo)管理滾動(dòng)計(jì)劃法網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)思考題案例： 2023萬銷售額為何完不成？ 先鋒通訊信息公司是一個(gè)以開發(fā)和生產(chǎn)通訊交換機(jī)輔助設(shè)備為主的高科技公司，它的前身是一個(gè)郵電器材制造企業(yè)，現(xiàn)在由一批信息學(xué)院郵電系的教師承包。這樣，組織及其各層次的目標(biāo)就形成了一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)216。(二 )目標(biāo)管理的特點(diǎn)? 目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)管理? 強(qiáng)調(diào) “ 自我控制 ”? 促使權(quán)力下放 ? 注重成果組織目標(biāo)事業(yè)部目標(biāo)職能部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)管理法的目標(biāo)體系目標(biāo)管理（續(xù)）目標(biāo)管理的性質(zhì)216。員工往往會(huì)為自己制定一些挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。員工往往會(huì)為對(duì)目標(biāo)不負(fù)責(zé)任。? 傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)定方法的缺陷傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)定方法的缺陷–目標(biāo)的模糊與扭曲目標(biāo)的模糊與扭曲–下屬對(duì)目標(biāo)不負(fù)責(zé)任下屬對(duì)目標(biāo)不負(fù)責(zé)任目標(biāo)管理采用上下結(jié)合的方法設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)管理采用上下結(jié)合的方法設(shè)定目標(biāo)組織整體目標(biāo)組織整體目標(biāo)事業(yè)部目標(biāo)事業(yè)部目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)優(yōu)點(diǎn)：下級(jí)參與設(shè)定目標(biāo)，不會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)的模糊與扭曲及下屬優(yōu)點(diǎn)：下級(jí)參與設(shè)定目標(biāo)，不會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)的模糊與扭曲及下屬對(duì)目標(biāo)不負(fù)責(zé)任。德魯克德魯克傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)定與分解方法? 先制定一個(gè)總的目標(biāo)，再向下層層分解。否則就成了小人常立志了。 八戒聽到這里，呆呆的看著自己的老婆，仿佛第一次了解一般： “ 人生原來有如此多的奧妙，那我現(xiàn)在就下定決心成就一番事業(yè)。 雅，分為小雅與大雅。而行業(yè)貴看看你師弟沙僧，人家依仗流沙河的重要地理位置，當(dāng)年做物流很是風(fēng)光。學(xué)貴要拿幾個(gè)哈佛劍橋的博士文憑，就象你師傅唐僧一樣。 ” 富，讓我們常常聯(lián)想到榮華，香屋寶車，象那個(gè)專門做軟件的比爾，就富加天下，很多人將富作為終身的追求。即組織中的上級(jí)與下級(jí)一起商定組織的共同目標(biāo)，并由此決定上下級(jí)的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些分目標(biāo)作為經(jīng)營、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位與個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。中首先提出來的。清算 戰(zhàn) 略(liquidation)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)的價(jià)值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。防御戰(zhàn) 略收 縮戰(zhàn) 略(retrenchment)通過減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，加強(qiáng)企業(yè)所具有的基本的和獨(dú)特的競爭能力。虛 擬 運(yùn)作(virtual operation)企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技術(shù)支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而將企業(yè)價(jià)值活動(dòng)集中于自己的優(yōu)勢(shì)方面，其將非專長方面外包出去。產(chǎn) 品開 發(fā)(product development)企業(yè)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售?；旌隙嘣痗onglomerate diversification企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。后向一體化Backward integration企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制橫向一體化Horizontal integration企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對(duì)手的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。目標(biāo)聚焦Cost or differentiation focus企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。特色優(yōu)勢(shì)differentiation企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。企業(yè)核心能力的五項(xiàng)檢驗(yàn)防御性戰(zhàn)略216。一種基本戰(zhàn)略姿態(tài)可以有多種實(shí)現(xiàn)形式企業(yè)核心能力與成長戰(zhàn)略216?？梢杂孟聢D表示：戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競爭對(duì)手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題35市 場(chǎng)總 量分析析利程度分析市 場(chǎng)細(xì) 分量關(guān)細(xì)分市場(chǎng)述目 標(biāo) 市 場(chǎng) 確定市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn) 品定位場(chǎng)確定可能的定位概念擇市場(chǎng)戰(zhàn)略定位案例? 洗滌用品 ： 力士香皂 美容 舒膚佳 清潔、殺菌 飄柔 柔順頭發(fā) 海飛絲 去頭屑? 汽車市場(chǎng) : 奔馳 “ 高貴，王者 , 顯 赫，至尊 ” 沃爾沃 “ 安全耐用” 菲亞特 “ 精力充沛” 紳寶 “ 飛行科技 ”戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇基本戰(zhàn)略姿態(tài)216。？阿迪達(dá)斯與耐克戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）企業(yè)自身戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競爭對(duì)手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題33企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場(chǎng)營銷和銷 售服務(wù)利潤利潤輔助活動(dòng)基本活動(dòng)培訓(xùn) 任用 培訓(xùn)開發(fā) 報(bào)酬總體管理 計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 法律政府利潤利潤生產(chǎn)經(jīng)營 市場(chǎng)銷售 服務(wù)對(duì)內(nèi)物流 對(duì)外物流?售后服務(wù)?培訓(xùn)?原材料搬運(yùn)?倉儲(chǔ)?庫存控制?生產(chǎn)進(jìn)度安排?生產(chǎn)流程?OEM工廠管理?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?市場(chǎng)細(xì)分?產(chǎn)品組合?定價(jià)?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊(duì)伍?廣告促銷企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)材料采購人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計(jì)開發(fā) 樣品制造企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈基本活動(dòng)生產(chǎn)管理LN公司價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）顧客（目標(biāo)市場(chǎng)）216。到 20世紀(jì) 90年代，阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額降到了可憐的 4%。競爭對(duì)手推出了更多的創(chuàng)新品，更的品種，并且成功地?cái)U(kuò)展到了其他運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。它吸引了各種各樣的運(yùn)動(dòng)員，并向消費(fèi)者傳遞出最完美的旅游鞋制造商形象。它的一些研究和開發(fā)活動(dòng)包括人體運(yùn)動(dòng)高速攝影分析，對(duì) 300個(gè)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行的試穿測(cè)驗(yàn)，以及對(duì)新的和改進(jìn)的鞋和材料的不斷的實(shí)驗(yàn)和研究。? 耐克公司的成功源于它強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)：一是研究和技術(shù)改進(jìn)；二是風(fēng)格式樣的多樣化。而在1972年僅為 200萬美元，自此耐克公司的銷售額飛速上升。 阿迪達(dá)斯與耐克? 耐克的大突破出自 1975年的 夾心餅干鞋底 方案。由前俄勒岡大學(xué)的一位長跑運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)辦的耐克公司，在 1972年俄勒岡的尤金舉行的奧林匹克選拔賽中首次亮相。 20世紀(jì) 70年代出現(xiàn)了一大批競爭者，如美洲獅、布魯克斯、新布蘭斯、和虎牌。據(jù)估計(jì)，到 1980年有 2500萬 3000萬美國人加入了慢跑運(yùn)動(dòng)，還有 1000萬人是為了休閑而穿跑鞋。一瞬間成百萬以前不好運(yùn)動(dòng)的人們對(duì)體育鍛煉產(chǎn)生了興趣。高質(zhì)量、創(chuàng)新性和產(chǎn)品多樣化，使阿迪達(dá)斯