07戰(zhàn)略性計劃與計劃實施-在線瀏覽
2025-02-15 03:14本頁面
【正文】 家電市場集中度 CR4新進入者威脅? 進入避壘：– 規(guī)模經(jīng)濟– 產(chǎn)品差異化– 資金需求– 轉移成本– 分銷渠道替代品的威脅? 汽車取代了馬車？? 亞馬遜對傳統(tǒng)零售商的潛在威脅？? 家庭錄像對電影院的沖擊？供應商分析? 供應商討價還價能力分析– 產(chǎn)業(yè)中供應商的集中度– 供應商前向一體化的可能性– 供應商產(chǎn)品的差異性– 供應物的替代性– 供應商產(chǎn)品對企業(yè)業(yè)務成功的重要性顧客分析? 需求分析– 總需求– 需求結構– 購買力分析? 買方價值占有能力分析– 買方規(guī)模和集中程度– 買方轉移成本– 產(chǎn)品的差異性– 買方后向一體化的能力SWOT分析法 (1)? 主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析? 正確的戰(zhàn)略應與組織所處的環(huán)境，組織的內(nèi)部結構和管理過程相適應。”—— 《 孫子兵法 長處（ Strengthes252。外部機遇（ Opportunities）252。nSO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機會nWO戰(zhàn)略：利用外部機會改進內(nèi)部劣勢nST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢去避免或減輕外部威脅打擊nWT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢和避免外部威脅SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會WO 戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅阿迪達斯與耐克? 在 20世紀 60年代或 70年代，長跑愛好者只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達斯。在 1976年的蒙特利爾奧運會上，田徑賽中有 82%的獲獎者穿的是阿迪達斯牌運動鞋。它試用新的材料和技術來生產(chǎn)更結實和更輕便的鞋。四釘跑鞋和競賽鞋采用的是尼龍鞋底和可更換鞋釘。 ? 20世紀 70年代，蓬勃興起的健康運動使阿迪達斯公司感到吃驚。成長最快的健康運動細分市場是慢跑。盡管如此，為了保護其在競技市場中的統(tǒng)治地位，阿迪達斯并沒有大規(guī)模地進入慢跑市場。但有一家公司比其余更富有進取性和創(chuàng)新性，那就是耐克。穿著新耐克鞋的馬拉松運動員獲得了第 4至第 7名，而穿阿迪達斯鞋的參賽者在那次比賽中占據(jù)了前三名。它的鞋底上的橡膠釘使之比市場上出售的其他鞋更富有彈性，夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹，使耐克公司 1976年的銷售額達到 1400萬美元。今天，耐克公司的年銷售額超過了 35億美元，并成為行業(yè)的領導者，占有運動鞋市場的 26%的份額。公司有將近 100名雇員從事研究和開發(fā)工作。阿迪達斯與耐克? 在營銷中，耐克公司為消費者提供了最大范圍的選擇。 到 20世紀 80年代初慢跑運動達到高峰時，阿迪達斯已成了市場中的 落伍者 。例如，耐克公司的產(chǎn)品已經(jīng)統(tǒng)治了籃球和年輕人市場，運動鞋已進入了時裝時代。阿迪達斯與耐克u問題： SWOT分析法來說明導致阿迪達斯市場份額減少的原因。企業(yè)顧客研究的主要內(nèi)容是：總體市場分析、市場細分、目標市場定位和產(chǎn)品定位。企業(yè)基本戰(zhàn)略揭示企業(yè)如何為顧客創(chuàng)造價值216。核心能力是組織內(nèi)的集體知識和集體學習，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術和整合多種多樣技術流的能力（ G. Hamel＆ C. K. Prahalad）216。以退為進，以迂取直戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施思考題37企 業(yè) 可 選擇 的各種 戰(zhàn) 略 類 型（ 1）分 類 戰(zhàn) 略 定 義基本戰(zhàn)略成本領先overall cost leadership企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標準化產(chǎn)品，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。成長戰(zhàn)略 I：核心能力企業(yè)內(nèi)擴張一體化戰(zhàn)略前向一體化Forward integration企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制。多元化戰(zhàn)略同心多元化concentric diversification企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務相關的產(chǎn)品與服務。企 業(yè) 可 選擇 的各種 戰(zhàn) 略 類 型（ 2）分類 戰(zhàn)略 定義成 長戰(zhàn) 略 I加強型戰(zhàn)略市 場 滲透(market peration)企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的市場份額市 場 開 發(fā)(market development)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的區(qū)域市場。成 長戰(zhàn) 略 II：即核心能力企業(yè) 外擴張戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟(strategic alliance)企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動中進行合作，相互利用對方資源。出售核心 產(chǎn) 品(core products saling)企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)品或服務通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。剝離 戰(zhàn) 略(divestiture)企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。制定計劃的方法制定計劃的方法? 運籌學方法? 目標管理法? 滾動計劃法(一一 )、目標管理的含義、目標管理的含義? 目標管理（目標管理（ management by objective）簡稱）簡稱 MBO,它是美國當代管理大師得它是美國當代管理大師得 德魯克在德魯克在 1954年在年在 《《管理實踐管理實踐 》》 中首先提出來的。? 所謂 目標管理 ，是一種程序和過程，是一個全面的管理系統(tǒng)。目標管理其基本思想是：1. 企業(yè)的任務必須轉化為目標，企業(yè)管理人員要通過這些目標對下級進行領導，并以此來保證企業(yè)總目標的實現(xiàn)2. 目標管理是一種程序，使一個組織中的上下各級管理人員統(tǒng)一起來制訂共同的目標，確定彼此的責任，并將此項責任作為指導業(yè)務和衡量各自貢獻的準則3. 每個企業(yè)管理人員或工人的分目標就是企業(yè)總目標對他的要求，同時也是這個企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標的貢獻4. 管理人員和工人是依據(jù)設定的目標進行自我管理，他們以所要達到的目標為依據(jù)，進行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制5. 企業(yè)管理人員對下級進行考核和獎懲也是依據(jù)這些分目標戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計劃選擇計劃的組織實施目標管理滾動計劃法網(wǎng)絡計劃技術思考題43《 水煮西游記 》 豬的價值取向 豬夫人說： “ 一只豬生活在這個世界上如一個人一樣，需要有自己的追求，你可以選擇三維坐標中的一個方向，這三個方向就是富、貴和雅。 貴，分為學貴，權貴和行業(yè)貴。至于權貴是猴子的畢生追求，從小就想做 “ 齊天大圣 ” ，不惜與玉帝分庭抗禮。此三人都做到了貴，卻貴的不同。小雅是通過著裝等帶給人的一種感覺，比
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