【正文】 戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題政治環(huán)境? 政治制度、體制? 政府的穩(wěn)定性? 特殊的經(jīng)濟(jì)政策? 環(huán)保立法? 外貿(mào)立法? 對外國企業(yè)態(tài)度? 就業(yè)立法? ……戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題? 我國法律因素主要指：人大常委會、國務(wù)院、主管部門以及各省市自治區(qū)的法律、法規(guī)所制定的有關(guān)規(guī)定。? 《 工業(yè)企業(yè)法 》? 《 中外合資經(jīng)濟(jì)企業(yè)法 》? 《 中華人民共和國涉外經(jīng)濟(jì)合同法 》? 《 專利法 》 、 《 商標(biāo)法 》? 《 中華人民共和國進(jìn)出口關(guān)稅條例 》? 《 公司法 》? 《 企業(yè)破產(chǎn)法 》? ……戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題經(jīng)濟(jì)環(huán)境? GDP的變化? 利率、匯率和投資率? 貨幣供應(yīng)? 通貨膨脹? 可支配收入? 行業(yè)結(jié)構(gòu)? 市場需求戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題利率、匯率與投資率? 利率、匯率與投資率是典型的市場信號，它們將影響可支配收入、物價水平、資金供應(yīng)等。戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題技術(shù)環(huán)境? 技術(shù)環(huán)境指的是目前社會技術(shù)總水平及變化趨勢、技術(shù)變遷、技術(shù)革新對企業(yè)的影響。戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題社會文化環(huán)境? 人口統(tǒng)計(jì)? 生活方式? 消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動? 價值觀? 工作態(tài)度戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題自然環(huán)境? 地理位置? 氣候條件? 資源狀況戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題? 靠山吃山？? 靠水吃水？試?yán)?PEST模型分析吉利收購沃爾沃？你認(rèn)為將來吉利應(yīng)該如何管理沃爾沃課堂討論課堂討論戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）行業(yè)環(huán)境216。美國學(xué)者波特（ michael ）提出了著名的五力模型戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題13戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題15行業(yè)競爭對手現(xiàn)有競爭對手供應(yīng)商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進(jìn)入者的威脅供方討價還價能力買方討價還價能力替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅替代品的威脅? 汽車取代了馬車？? 亞馬遜對傳統(tǒng)零售商的潛在威脅？? 家庭錄像對電影院的沖擊？現(xiàn)有競爭對手分析n一般分析：現(xiàn)有多家競爭對手？誰是主要的競爭對手？分布在什么地方？? 現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量及力量對比? 成本結(jié)構(gòu)分析? 產(chǎn)品差異分析? 競爭者類型分析? 主要競爭對手分析– 市場競爭能力（市場占有率）– 企業(yè)發(fā)展能力（銷售增長率）– 企業(yè)獲利能力（利潤率、投資回報率等– 競爭對手的發(fā)展方向新進(jìn)入者威脅? 進(jìn)入避壘：– 規(guī)模經(jīng)濟(jì)– 產(chǎn)品差異化– 資金需求– 轉(zhuǎn)移成本– 分銷渠道替代品的威脅? 汽車取代了馬車？? 亞馬遜對傳統(tǒng)零售商的潛在威脅？? 家庭錄像對電影院的沖擊？供應(yīng)商分析? 供應(yīng)商討價還價能力分析– 產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的集中度– 供應(yīng)商前向一體化的可能性– 供應(yīng)商產(chǎn)品的差異性– 供應(yīng)物的替代性– 供應(yīng)商產(chǎn)品對企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要性顧客分析? 需求分析– 總需求– 需求結(jié)構(gòu)– 購買力分析? 買方價值占有能力分析– 買方規(guī)模和集中程度– 買方轉(zhuǎn)移成本– 產(chǎn)品的差異性– 買方后向一體化的能力SWOT分析法 (1)? 主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析? 正確的戰(zhàn)略應(yīng)與組織所處的環(huán)境，組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理過程相適應(yīng)?！薄?孫子兵法 長處（ Strengthes252。外部機(jī)遇（ Opportunities）252。nSO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會nWO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部劣勢nST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢去避免或減輕外部威脅打擊nWT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢和避免外部威脅SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會WO 戰(zhàn)略利用外部機(jī)會克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅阿迪達(dá)斯與耐克? 在 20世紀(jì) 60年代或 70年代，長跑愛好者只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達(dá)斯。在 1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會上，田徑賽中有 82%的獲獎?wù)叽┑氖前⒌线_(dá)斯牌運(yùn)動鞋。它試用新的材料和技術(shù)來生產(chǎn)更結(jié)實(shí)和更輕便的鞋。四釘跑鞋和競賽鞋采用的是尼龍鞋底和可更換鞋釘。 ? 20世紀(jì) 70年代，蓬勃興起的健康運(yùn)動使阿迪達(dá)斯公司感到吃驚。成長最快的健康運(yùn)動細(xì)分市場是慢跑。盡管如此，為了保護(hù)其在競技市場中的統(tǒng)治地位，阿迪達(dá)斯并沒有大規(guī)模地進(jìn)入慢跑市場。但有一家公司比其余更富有進(jìn)取性和創(chuàng)新性，那就是耐克。穿著新耐克鞋的馬拉松運(yùn)動員獲得了第 4至第 7名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的參賽者在那次比賽中占據(jù)了前三名。它的鞋底上的橡膠釘使之比市場上出售的其他鞋更富有彈性，夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹，使耐克公司 1976年的銷售額達(dá)到 1400萬美元。今天，耐克公司的年銷售額超過了 35億美元，并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，占有運(yùn)動鞋市場的 26%的份額。公司有將近 100名雇員從事研究和開發(fā)工作。阿迪達(dá)斯與耐克? 在營銷中，耐克公司為消費(fèi)者提供了最大范圍的選擇。 到 20世紀(jì) 80年代初慢跑運(yùn)動達(dá)到高峰時，阿迪達(dá)斯已成了市場中的 落伍者 。例如，耐克公司的產(chǎn)品已經(jīng)統(tǒng)治了籃球和年輕人市場，運(yùn)動鞋已進(jìn)入了時裝時代。阿迪達(dá)斯與耐克u問題： SWOT分析法來說明導(dǎo)致阿迪達(dá)斯市場份額減少的原因。企業(yè)顧客研究的主要內(nèi)容是：總體市場分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位和產(chǎn)品定位。企業(yè)基本戰(zhàn)略揭示企業(yè)如何為顧客創(chuàng)造價值216。核心能力是組織內(nèi)的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力（ G. Hamel＆ C. K. Prahalad）216。以退為進(jìn)，以迂取直戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題34企 業(yè) 可 選擇 的各種 戰(zhàn) 略 類 型（ 1）分 類 戰(zhàn) 略 定 義基本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先overall cost leadership企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。成長戰(zhàn)略 I：核心能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張一體化戰(zhàn)略前向一體化Forward integration企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。多元化戰(zhàn)略同心多元化concentric diversification企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。企 業(yè) 可 選擇 的各種 戰(zhàn) 略 類 型（ 2）分類 戰(zhàn)略 定義成 長戰(zhàn) 略 I加強(qiáng)型戰(zhàn)略市 場 滲透(market peration)企業(yè)通過加強(qiáng)市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額市 場 開 發(fā)(market development)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)域市場。成 長戰(zhàn) 略 II：即核心能力企業(yè) 外擴(kuò)張戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟(strategic alliance)企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場銷售等價值活動中進(jìn)行合作，相互利用對方資源。出售核心 產(chǎn) 品(core products saling)企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進(jìn)一步的生產(chǎn)加工。剝離 戰(zhàn) 略(divestiture)企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。第三節(jié)第三節(jié) 制定計(jì)劃的方法制定計(jì)劃的方法? 運(yùn)籌學(xué)方法? 目標(biāo)管理法? 滾動計(jì)劃法(一一 )、目標(biāo)管理的含義、目標(biāo)管理的含義? 目標(biāo)管理（目標(biāo)管理（ management by objective）簡稱）簡稱 MOB,它是美國當(dāng)代管理大師得它是美國當(dāng)代管理大師得 德魯克在德魯克在 1954年在年在 《《管理實(shí)踐管理實(shí)踐 》》 中首先提出來的。? 所謂 目標(biāo)管理 ，是一種程序和過程，是一個全面的管理系統(tǒng)。目標(biāo)管理其基本思想是：1. 企業(yè)的任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，企業(yè)管理人員要通過這些目標(biāo)對下級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，并以此來保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2. 目標(biāo)管理是一種程序，使一個組織中的上下各級管理人員統(tǒng)一起來制訂共同的目標(biāo)，確定彼此的責(zé)任，并將此項(xiàng)責(zé)任作為指導(dǎo)業(yè)務(wù)和衡量各自貢獻(xiàn)的準(zhǔn)則3. 每個企業(yè)管理人員或工人的分目標(biāo)就是企業(yè)總目標(biāo)對他的要求，同時也是這個企業(yè)管理人員或工人對企業(yè)總目標(biāo)的貢獻(xiàn)4. 管理人員和工人是依據(jù)設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行自我管理，他們以所要達(dá)到的目標(biāo)為依據(jù)，進(jìn)行自我指揮、自我控制，而不是由他的上級來指揮和控制5. 企業(yè)管理人員對下級進(jìn)行考核和獎懲也是依據(jù)這些分目標(biāo)戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施目標(biāo)管理滾動計(jì)劃法網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)思考題40《 水煮西游記 》 豬的價值取向 豬夫人說： “一只豬生活在這個世界上如一個人一樣，需要有自己的追求，你可以選擇三維坐標(biāo)中的一個方向，這三個方向就是富、貴和雅。 貴，分為學(xué)貴，權(quán)貴和行業(yè)貴。至于權(quán)貴是猴子的畢生追求，從小就想做 “齊天大圣 ”，不惜與玉帝分庭抗禮。此三人都做到了貴，卻貴的不同。小雅是通過著裝等帶給人的一種感覺，比如一個人的氣質(zhì)、風(fēng)度、儒雅等；而大雅是通過研究一種事物自己心