【正文】 ty) ? 可實現(xiàn)性 (action ability) 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品 (或服務(wù) )的功能、質(zhì)量、價格、包裝、銷售渠道、服務(wù)方式等等； 戰(zhàn)略性計劃選擇 戰(zhàn)略愿景和使命陳述 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略性計劃選擇 計劃的組織實施 思考題 戰(zhàn)略性計劃選擇 ? 基本戰(zhàn)略姿態(tài) ? 企業(yè)基本戰(zhàn)略揭示企業(yè)如何為顧客創(chuàng)造價值 ? 一種基本戰(zhàn)略姿態(tài)可以有多種實現(xiàn)形式 企業(yè)核心能力與成長戰(zhàn)略 ? 核心能力是組織內(nèi)的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力（ G. Hamel＆ C. K. Prahalad） ? 企業(yè)核心能力的五項檢驗 ? 防御性戰(zhàn)略 ? 以退為進(jìn)，以迂取直 戰(zhàn)略愿景和使命陳述 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略性計劃選擇 計劃的組織實施 思考題 42 收縮戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 企業(yè)防御戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 I: 核心能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張 ? 一體化戰(zhàn)略 : 前向 /后向 /橫向 ? 多元化戰(zhàn)略 : 同心 /橫向 /混合 ? 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 : 市場滲透 ,市場 /產(chǎn)品開發(fā) 成長戰(zhàn)略 II: 核心能力企業(yè)外擴(kuò)張 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 出售核心產(chǎn)品 企業(yè)核心能力與成長戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 特色優(yōu)勢 目標(biāo)集聚 企業(yè)基本戰(zhàn)略姿態(tài) 戰(zhàn)略類型 企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。 成本 領(lǐng)先 基本 戰(zhàn)略 定義 戰(zhàn)略 分類 基本戰(zhàn)略姿態(tài) ? 一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略 ? 持續(xù)資本投資和良好融資能力 ? 能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能 ? 對工人嚴(yán)格監(jiān)督 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 結(jié)構(gòu)和責(zé)任分明的組織 ? 嚴(yán)格以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵制度 ? 嚴(yán)格的成本控制和經(jīng)常 、 詳細(xì)的控制報告 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成功的關(guān)鍵： 尋求整個價值鏈上的成本節(jié)約，形成成本控制的制度和文化。 案例： 松下電器 豐田汽車 沃爾瑪連鎖店 ? 既可以是先發(fā)制人 ， 也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力 ? 敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力 ? 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 ? 質(zhì)量或技術(shù)上具有領(lǐng)先的公司聲譽(yù) ? 悠久的傳統(tǒng)或獨(dú)特的業(yè)務(wù)組合 ? 在研發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作 ? 重視主觀評價 、 創(chuàng)新精神 ， 而不僅以定量指標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵制度 ?輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化 ， 吸引高技能人才 特色優(yōu)勢戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 特色優(yōu)勢戰(zhàn)略 差別化的核心： 取得某種獨(dú)特性，并對購買者有價值容易被復(fù)制的差別化不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略基礎(chǔ)： 1 、服務(wù)小市場的成本比競爭對手的成本低。 案例： 勞斯萊斯汽車、強(qiáng)生嬰兒洗滌用品 核心能力與成長戰(zhàn)略 “ 核心能力 是組織內(nèi)的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力” 1 、有價值的能力 —— 核心競爭力具有市場價值、能為消費(fèi)者帶來價值創(chuàng)造或價值附加。 案例 索尼的核心競爭力是微型化，它給用戶的利益是隨身攜帶。 核心競爭力的識別： 核心競爭力的識別： 2 、稀有能力 —— 指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競爭對手能擁有的能力。 案例 戴爾用來塑造并發(fā)展商業(yè)模式的能力。 核心競爭力是不同技能的有機(jī)融合一項能力的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 核心競爭力的識別： 核心競爭力的識別： 4 、不可替代的能力 —— 指那些不具有戰(zhàn)略對等資源的能力。 案例 企業(yè)的專有知識以及建立在經(jīng)理和員工之間信任基礎(chǔ)上的工作關(guān)系就是很難被了解、也很難被替代的能力。 案例 寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)和營銷方面的核心競爭力； 佳能公司在圖像顯示技術(shù)方面的核心競爭力。 橫向一體化 企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。 前向一體化 一體化戰(zhàn)略 定義 戰(zhàn)略 分類 供應(yīng)者 中間商 最終顧客 本企業(yè) 競爭者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 ? 企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)需要 ? 可資利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限 ? 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 ? 企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源 ? 穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關(guān)鍵 ? 現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤 前向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 ? 企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)需要 ? 可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多 ? 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長 ? 企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源 ? 原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵 ? 現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤 ? 企業(yè)需盡快地獲取所需資源 后向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 ? 企業(yè)所在行業(yè)目前較零散 ， 但具備集中的基本經(jīng)濟(jì)條件 ? 企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進(jìn)行競爭 ? 規(guī)模擴(kuò)大有利可圖 ? 企業(yè)具備管理更大的組織的能力 ? 競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前 橫向一體化 基本原則 戰(zhàn)略 企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 橫向多元化 企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。 同心多元化 基本原則 戰(zhàn)略 ? 增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利 ? 企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè) ， 其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報 ? 企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的正好互補(bǔ) 橫向多元化 基本原則 戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期 ? 企業(yè)擁有增加業(yè)務(wù)所需的資金和管理人才 ? 企業(yè)有機(jī)會收購不相關(guān)但發(fā)展前景良好的企業(yè) ? 購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補(bǔ)性 ? 避免反壟斷法指控 混合多元化 基本原則 戰(zhàn)略 企業(yè)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售。 市場 開發(fā) 企業(yè)通過加強(qiáng)市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額。 出售核心產(chǎn)品 企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技術(shù)支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 成長戰(zhàn)略 II： 即核心能力企