市場(chǎng)營(yíng)銷第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(精華)-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 04:25本頁(yè)面
【正文】 芝麻開門”打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開門”品牌在去年上海 2023年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。 1/26/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 3］ 1. 海爾模式； 2. 中信模式； 3. 長(zhǎng)虹模式； 4. 燕（京）青（?。┠Ｊ剑? 5. 光明（乳業(yè)）模式； 6. 梅林模式； 7. 農(nóng)夫山泉模式； 8. 樂百氏模式。 ? 本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國(guó)際化； ? 國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快； ? 各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 1/26/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 2］ ? 中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 1/26/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長(zhǎng) ? （三） 一體化成長(zhǎng) ? （四） 多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 1/26/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。埃文斯，巴里 ——可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 3］ 1/26/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。埃文斯，巴里 例如， IBM公司 1981年首推的PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。摩爾有一項(xiàng)觀察結(jié)論：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。通常而言，成本每四年翻一番。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。結(jié)果，公司能夠按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 1/26/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/26/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 15 Divest/ Harvest Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ? 課堂思考 ? 請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 ? “市場(chǎng)增
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