市場營銷 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(精華)-全文預(yù)覽
【正文】 揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:4710:04Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 1/26/2023 43 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場營銷組合的構(gòu)成 1/26/2023 44 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場營銷組合的特點 1．可控性； 2．動態(tài)性； 3．復(fù)合性； 4．整體性。 1/26/2023 40 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計：個性自我休閑； ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)。“芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 1/26/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 3］ 1. 海爾模式； 2. 中信模式； 3. 長虹模式； 4. 燕（京）青（啤）模式； 5. 光明（乳業(yè)）模式； 6. 梅林模式； 7. 農(nóng)夫山泉模式； 8. 樂百氏模式。 1/26/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/26/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 ——可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 ? 競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。埃文斯，巴里 英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不像商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。通常而言，成本每四年翻一番。結(jié)果，公司能夠按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。 ? “市場增長率／市場占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 1/26/2023 13 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動。 1/26/2023 10 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 4．資源條件。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ? 1．全局性 ? 2．長遠性 ? 3．抗?fàn)幮? ? 4．綱領(lǐng)性 1/26/2023 5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略1/26/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計劃 和形成行動方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 1/26/2023 7 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、界定企業(yè)使命 ? 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 三、規(guī)劃投資組合 ? 四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 1/2
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