市場營銷第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(精華)-文庫吧在線文庫
【正文】 1/26/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/26/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 1/26/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 1］ ? 中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 1/26/2023 38 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇［ 2］ 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。 。 10:04:4710:04:4710:04Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:04:4710:04:4710:041/26/2023 10:04:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 4分 47秒 上午 10時(shí) 4分 10:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 4分 :04January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:04:4710:04:4710:04Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 4分 47秒 10:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 4分 :04January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1/26/2023 45 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 本章結(jié)構(gòu)提示 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計(jì)營銷策略 選擇目標(biāo)市場 分析市場機(jī)會(huì) 明確經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營戰(zhàn)略（ 8個(gè)步驟） 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個(gè)步驟） 管理營銷活動(dòng) 1/26/2023 46 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難。 1/26/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 1/26/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。高杰塔 資料來源：［美］喬爾 伯曼．市場營銷教程（上） ．第 66頁．北京：華夏出版社， 。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 因?yàn)殚_發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。 ? 有競爭對(duì)手。 5．核心能力和優(yōu)勢。 ? 認(rèn)識(shí)市場營銷的管理過程。 ? 掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 1/26/2023 9 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、界定企業(yè)使命［ 2］ 企業(yè)使命說明書 1．活動(dòng)領(lǐng)域： ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策： ? 對(duì)顧客的政策 ? 對(duì)供應(yīng)商的政策 ? 對(duì)經(jīng)銷商的政策 ? 對(duì)競爭者的政策 ? 對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景。
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