【正文】 ，成本每四年翻一番。 ? “市場增長率／市場占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 1/26/2023 13 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 1/26/2023 10 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ? 1．全局性 ? 2．長遠性 ? 3．抗爭性 ? 4．綱領(lǐng)性 1/26/2023 5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略1/26/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計劃 和形成行動方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 1/26/2023 7 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、界定企業(yè)使命 ? 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 三、規(guī)劃投資組合 ? 四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 1/26/2023 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、界定企業(yè)使命［ 1］ ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 ? 有共同的性質(zhì)和要求。 1/26/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 1］ 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。事實上極少數(shù)公司能達到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長速度。 問題 ： 作為一名市場營銷分析專家，你認為英特爾必須做些什么以實現(xiàn)如前所述的 2023年利潤目標？ 資料來源：喬爾 即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 ? 在以上大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式。在當時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學們紛紛問其來 1/26/2023 39 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇［ 3］ 路，從而一傳十，十傳百，從而促進了銷售業(yè)績的增長。 1/26/2023 41 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點 1/26/2023 42 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 4分 47秒 10:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:04:4710:04:4710:04Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:04:4710:04:4710:041/26/2023 10:04:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 4分 47秒 上午 10時 4分 10:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴